最近帮朋友看他们公司的推广数据，发现一个挺普遍的问题：投了搜索广告，预算也不少，可就是跑不起来，点击寥寥无几，转化更是看不见。他问我是不是平台不行，其实真不是平台的问题，更多是操作上的细节没到位。
关键词选得太宽泛
很多人一开始都想“多覆盖”，比如做家居用品的，直接投“家具”这个词。结果呢？广告出现在一堆不相关的人面前，点击率低，平台自然就不给流量。搜索广告的核心是精准，不是广撒网。应该从具体需求出发，比如“小户型北欧风茶几”这种长尾词，虽然搜索量小点，但用户意图明确，更容易出效果。
出价策略太保守
有些老板心疼钱，出价卡在最低档，想着“能曝光就行”。可现实是，搜索广告是竞价机制，你出价低，广告可能连第二页都上不去，用户根本看不到。尤其在竞争激烈的行业，前几位的价格差不了太多，但曝光量差好几倍。适当提高出价，先抢到展示机会，再通过优化落地页和转化路径来拉低成本，这才是正路。
创意写得像自说自话
再好的产品，广告语写成“本公司专业可靠，欢迎咨询”，基本就废了。用户搜“儿童安全座椅怎么安装”，你却写“高品质安全座椅厂家直销”，完全不匹配。应该直接回应搜索意图，比如“3步搞定儿童安全座椅安装｜附视频教程”，这样的标题才有点击欲望。
落地页体验差
广告点了，跳转到一个满屏弹窗、加载慢、信息杂乱的页面，用户转身就走。平台会根据跳出率和停留时间判断广告质量，质量分一降，后续的曝光和成本全受影响。落地页不一定要多 fancy，但得干净、加载快、重点突出，最好一打开就能看到用户想找的信息。
忽略数据复盘
很多人设完广告就不管了，等一周发现没效果，直接放弃。其实头三天的数据特别关键。哪些词有点击没转化？哪些创意点击率高？把这些数据拉出来，及时关停浪费预算的词，放大表现好的方向。比如：
<table class="ad-data">
<tr><th>关键词</th><th>展现量</th><th>点击率</th><th>转化数</th></tr>
<tr><td>家用空气净化器</td><td>1200</td><td>1.2%</td><td>1</td></tr>
<tr><td>小米空气净化器滤芯更换</td><td>890</td><th>3.5%</th><td>6</td></tr>
</table>一看就知道，“滤芯更换”这种具体问题带来的转化更好，那就该围绕这类需求继续拓展内容和投放。
搜索广告不是设完就高枕无忧的事，更像种菜，得天天盯着，浇水施肥，拔草修枝。量级上不去，多半是哪个环节松了土，补上就行。”}