第412章 抢先上市(1 / 2)

这小子,年纪轻轻,做事怎么就这么周全呢?</p>

看来这饮料厂的利润,没办法再咬一口了。</p>

于连山心中感叹,虽然有些遗憾,但也没有继续追问,</p>

不过这只是一次浅浅的试探,只要饮料厂能做大做强,他这个罐头厂的厂长,就能捞到足够的好处!</p>

除了经济上的,还有政绩方面的,那才是最难得的东西,</p>

不然刘振邦那老狐狸也不会这么尽心尽力帮忙。</p>

赵山河笑着从厂长办公室里出来,心里也有点不爽。</p>

这于连山看似正经,但胃口好像比刘振邦还要大!</p>

目前凉茶还没完全铺开,凉茶的销售业务全被赵山河抓在手里,除了他之外,没人清楚凉茶的具体分销价格!</p>

各个经销商的拿货价都是秘密。</p>

而且是十分重要的秘密!</p>

因为不同的经销商,从他这里拿货的价格不一样。</p>

一旦泄露,可能会惹得部分经销商不满,甚至是中止合作。</p>

但这也是没办法的事,正气凉茶现在没名气,销售很依赖这些经销商,最好不要得罪这些合作伙伴。</p>

一旦他们撂挑子,销量降低倒是其次,严重一点的话可能会影响到正气凉茶的推广!</p>

至于拿货价的不同,倒不是因为赵山河偏心,也不是因为他吃了回扣,只是单纯的因为成本不一样!</p>

就拿供销社刘主任和小卖部老板来说,</p>

前者,刘世强自己负责运输、并且把凉茶铺到各个城市的供销社商店,要承担不少运输、人力成本,赵山河给他6毛8一罐。</p>

后者,大部分小卖部老板都没有货车,要靠厂里给他们送货,而且他们直接面对顾客,售价减掉进价就是纯利润。</p>

赵山河给他们的价格是七毛二到七毛八一罐。</p>

因为成本不同。这两者的拿货价就不可能一样!</p>

如果赵山河给刘世强的价格太高,那刘世强到手的利润被压缩,他肯定不乐意帮忙卖,或者干脆买通那些小卖部老板,让他们把货送到各个供销社商店去,降低成本。</p>

如果给小卖部老板们太低,他们可能会加一点差价,然后直接转手,把货卖给那些大经销商……</p>

另外,不同的经销商,结算货款的方式不一样,有的是现款现货,有的是等凉茶卖出去之后再回款,这也会导致的价格差异。</p>

总之,这个拿货价牵扯到很复杂的利益博弈,不是三言两语能说清楚的。</p>

而且赵山河联系这么多的经销商,目的并不单纯是为了提高销量,也有把正气凉茶的知名度推广开的意思。</p>

很多小厂子,就是这个环节出了问题,被内部人员勾结经销商吃里扒外,导致产品失去竞争力,丢掉市场份额。</p>

于连山想要知道拿货价,目的多半也不单纯。</p>

不过等到正气凉茶在市场上站稳了脚跟,那情况就不一样了。</p>

到时候他才是大爷,那些经销商会倒过来求着他拿货!</p>

可以制定一系列公开透明的拿货价,就算一小部分经销商心有不满,那也得憋着!</p>

赵山河又到厂子里逛了一圈,遇上了老丈人。</p>

苏正山被他安排回厂子,已经有小半个月了,现在管着车间的生产进度和后勤。</p>

见到赵山河,苏正山拉着他在车间里逛了逛,已经和工人们混熟了,大家遇到都会打招呼,叫一声苏主任,让苏正山很有面子。</p>

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