赵山河微微摇头,笑着解释道:“他们会接受的,而且到时候一个比一个积极!”</p>
苏鹏无法理解,问道:“那这个保证金交多少,怎么交呢?”</p>
赵山河从办公桌里拿出一份计划书,翻到其中一页,递给苏鹏。</p>
《正气凉茶经销商保证金制度(试行版)》</p>
苏鹏认真看了起来。</p>
“饮料的保证金按照售价的10%收取,正气凉茶售价1元,保证金每罐也就是1毛。”</p>
“保证金只适用于一级经销商,各个省的一级经销商按地级市进行划分,每个市经销商有且只能有一家。”</p>
“进货之前,经销商必须定下一个销售目标,比如春节当月,预计销量10万罐,那就要交1万块的保证金,交了保证金之后再交货款拿货。”</p>
如果能完成当月的销售目标,饮料厂不仅要返还保证金,还要给予保证金5%的奖励,也就是500块。”</p>
苏鹏抿了抿嘴唇,这就相当于1万块存在赵山河这,一个月有500的利息!</p>
500看起来好像不多。</p>
但这是一个月!</p>
一年有12个月,如果每个月都能达到10万的销量,那光保证金的奖励就能有6000!</p>
吴苏鹏接着往下看:“5%为基础奖励,实际销量超过预定目标,还有额外阶梯式奖励,奖励表如下。”</p>
“销量超过105%,保证金奖励比例提高5%。”</p>
“销量超过110%,保证金奖励比例提高至10%。”</p>
“销量超过115%……”</p>
简单的说,实际销量超出多少,保证金就能多拿多少。</p>
比如销量达到预定目标的两倍时,保证金直接双倍返还,而且这个奖励上不封顶!</p>
非常诱人!</p>
苏鹏很容易想像出来,那些经销商看了这个保证金制度后,肯定会上赶着跟饮料厂签合同!</p>
而且这个奖励策略,还能最大限度激发经销商的积极性!</p>
不过……等等!</p>
苏鹏似乎发现了什么漏洞,他连忙问道:“那要是经销商一开始就把目标定得很低,那岂不是就能拿到非常高的奖励?”</p>
赵山河翻了个白眼:“你这初中数学应该不及格吧?目标定得低了,那保证金自然也就少了,实际的奖励反而下降。”</p>
目标定太低,奖励基数就低。</p>
目标定太高,保证金虽然提高了,但完成任务的难度和也提高了。</p>
苏鹏意识到,按照这个保证金制度,经销商预定目标都需要一定的技巧。</p>