有色盐，产于淮州以东的海滨滩涂。那里曾是东夷异族雄踞之地，直到信王携李玄忠将那些浪人驱逐至更东边的海岛上之后，这块富饶的盐田才尽入襄国囊中。
自古盐铁官营，既是为掌握经济命脉，也是为扼紧战略资源以稳定局势。可听话的铁匠好找，服管的盐商却寥寥无几。毕竟人家靠制盐贩盐赚得盆满钵满的，为何要把来钱的营生交予你信王，还要纳上一笔不小的税？！
可别地的战事吃紧，信王等不得安抚住这些眼高于顶的盐商便急急回撤，仅留下李玄忠殿后以宣王威。这帮盐商油盐不进怎么办？李玄忠便想了个法子，使了个“借刀杀人”和“笼络人心”的连环手段，拿捏住了这帮盐商。
具体做法就是，先让部署挨户上门，商谈日后需缴纳的税金。第一日，所有盐商自然都不愿上缴，更有甚者，纠集家丁将李玄忠的部属驱赶出门。好！李玄忠暗暗记下这些驱赶自己部属的盐商，待到夜晚，便就近放出俘虏的浪人，递给他们刀兵，指使和纵容他们自由劫掠。
那些浪人俘虏做梦都没想到会有此待遇，当下便如脱缰的野马，找到最近的宅子，冲进去自由攫取一番。待到宅子里鸡犬不宁，伤亡惨重，李玄忠才率领陵州军“姗姗来迟”，装模作样地射杀一两个俘虏后，再次俘虏这些浪人。
你说这些浪人不会任由李玄忠俘虏？本就是吃过一次败仗的丧家之犬，再次遇到打败自己的煞星，还射杀了个把兄弟，识相的早就乖乖束手就擒了！
第二日，浪人劫掠的消息很快就在盐商之中传递开来。李玄忠再次派出部属挨户商谈税金事宜，这次已有几户盐商看破了李玄忠的手段，同意缴纳税金了。
入夜，李玄忠再次如法炮制，放出俘虏，纵容劫掠，直到某个倒霉蛋家破人亡后，才姗姗来迟，俘虏这些俘虏……
第三日，待消息传开之后，又有人上门询问税金之事，这回大部分盐商都已屈服，同意缴税，只剩小部分自认家底殷实，实力雄厚的盐商依然我行我素。
夜晚，又有一股浪人袭击了一户不愿缴税的盐商。与之前不同的是，这股闯门的浪人个个都蒙着面，而且刚打破宅门，一波火箭便从四周齐聚而至，只听得四周射箭之人齐声高喊“驱逐异族，护我中原！”那些蒙面浪人闻声便四下逃散。乱箭无眼，坠入宅内，霎时火光冲天，玉石俱焚。
于是，住在宅子里的盐商主仆均死于非命，无一幸免。而这股蒙面浪人，消失得无影无踪，谁也说不清他们的来路，道不明他们的身份；只有李玄忠煞有介事地对着被烧成灰烬的宅子摇头叹息“这些东夷异族，着实可恨！”
事到如今，再蠢的人都看明白了李玄忠的手段——若继续与之对抗，必会遭到浪人的劫掠！至于是不是真的东夷异族，怕是没有命去查证了。
只消四日，李玄忠便完全将这帮淮州盐商收拾得服服帖帖，他们全都同意按照李玄忠提出的税额缴纳税金。为了更好的笼络人心，李玄忠宣布将本就提高了五成的税金减少三成，名曰“惠利”，进一步在盐商中刷了一波威望。