第6章 老弟出个价</p>
“老哥，你这就不地道了。刚才我从前面那家过来的时候，他们卖的可比老哥这里便宜多了。”</p>
钱贵脸上不见半点尴尬，微笑道：“老弟出个价。”</p>
徐良抬起手掌，张开五根手指头。</p>
“五毛？”</p>
“不，五分。”</p>
钱贵胖脸上的肉抖了抖。</p>
眼前肥嫩可口的小绵羊好似长出了锋利的牙齿和尖角，不好对付。</p>
“老弟，五分也太低了，卖不着，卖不着，卖给你我就亏本了。”</p>
“老哥，怎么可能亏本。现在造纸厂一吨草浆纸的出厂价180块钱，一吨纸足以印刷两万个门。就算加上人工、颜料和机器耗损，一个门的价格也不过两分钱。”</p>
顿了一下。</p>
“老哥，五分钱的价格已经很公道了。”</p>
看着信誓旦旦的徐良，钱贵心中颇有些震惊。</p>
他做了这么多年生意，死皮赖脸砍价的见过，货比三家压价的见过，以量压价的也见过，但玩数据压价的，还是第一次见。</p>
“老弟怎么知道这些？”</p>
钱贵好奇道。</p>
“我爸原本是我们镇上造纸厂的车间主任。”</p>
这个徐良没胡说，徐永培确实是镇造纸厂车间主任，手里还有技工证。场子倒闭后，被私营造纸厂请去当工程师。</p>
九六年就能拿到五千块工资。</p>
不过他习惯了公家单位的自由，受不了私企的氛围，跟老板干了一架后，就干脆辞职回家了。</p>
徐良这些数据都是昨天晚上从他那问的。</p>
听他这么说，钱贵明白碰到行家了。</p>
造纸厂的人很清楚草稿纸的出货价，以及一吨草浆纸可以以什么规格出多少张。</p>
“看来是碰到行家了。不过老弟，这春联材料只占很小的一部分，里面还有摊位费、人工费、电费、水费，乱七八糟加起来可不便宜。”</p>
“老哥，话可不能这么说。就算加上你说的这些，伱这店一个月的成本撑死也不超过一千块钱。这一千块钱分摊到你这里所有的春联上，能值一分钱吗？”</p>
钱贵被怼的不知道怎么说了。</p>
他所有的成本人家都清楚。</p>
这样就很难要价了。</p>
“老弟，最少两毛，不然我就亏了。”</p>
徐良连连摇头，“最多六分，多一分都不可能。”……</p>
两人一阵掰扯。</p>
最后商定，一毛钱一个门。</p>
“老弟，你砍价的本事真厉害，老哥我是服了。卖春联这么多年，我还从来没卖过这么低的价格。”钱贵摇头叹道。</p>
“对了，老弟。你可千万别在外面跟别人说进货价，不然我这生意可就没法做了。”</p>
“老哥放心，这件事天知地知你知我知，绝不会有第三个人知道。”</p>
钱贵勉强的笑了笑。</p>
虽然这笔生意有一倍的利润，非常划算。但习惯了五六倍，甚至十倍的利润后，一两倍就太低了。</p>
但春联这东西旺季只有半个月，半个月里能卖多少卖多少，只要赚钱就干。</p>
“老哥，这些铜版纸的春联怎么卖？”</p>
春联有两种，一种是低档次的草浆纸，一种是上等次的铜版纸。</p>
有了前面的经验，钱贵也不敢要的太多。</p>
“老弟，你是行家。铜版纸的春联，一个门两毛，再少的话真不赚钱。”</p>
徐良简单估算了一下，点了点头。</p>
“福字呢？”</p>
“16寸草浆纸福字，一百个，5块钱。铜版纸福字，一百个，20块钱。三十二寸的翻两倍，六十四的再翻两倍。”</p>
“小萝卜钱，一本一百张，2块钱。大萝卜钱，一本一百张，4块钱。”</p>