顾凡点头：“对，价格！同一款商品，售价不同，玩家购买后的心情自然也完全不同。</p>
“就比如说，一款手机，如果卖8000，那它的任何缺点都会被放大、被反复讨论，消费者们会对它冷嘲热讽，讥笑它到底哪来的勇气。</p>
“但如果卖5000，那么就会有一些人为它辩护，会看到它的一些闪光点，而对它的缺点视而不见。</p>
“如果卖1000……那它就是人类科技的捷径，是智慧的瑰宝，是当今世界最伟大的数码产品，是完美无缺的产物，不论它存在任何问题，都只会是使用者的问题。</p>
“莉总你明白了吗？”</p>
莉莉丝恍然：“哦！你的意思是说……涨价！大幅涨价！”</p>
顾凡微微一笑：“没错！”</p>
莉莉丝瞬间来了精神：“顾凡，你简直是个天才！”</p>
很显然，在恶魔的契约中，游戏跟手办这种一般消费品，还是有区别的。</p>
游戏的契约是建立在最初的协议上，一旦签订就不能更改。</p>
而手办这种实体产品则略有区别。</p>
虽说每一款手办都对应着一份契约，但只要稍微在细节上产生一些变动，就会被视为另一种产品。</p>
从消费者们约定俗成的视角来看：一款游戏如果只是小修小补，做了一丁点更改，一般也还是会被视为同一款游戏；但如果是手办的话，即便用了同一个角色，但只要稍微有一些不同，不管是细节上还是姿势上，都会被视为两款不同的手办。</p>
因此，恶魔的契约在这两种产品上，也具有不同的约束力。</p>
顾凡的思路很简单，给爱丽欧丝的手办做一个小改款，然后涨价，狠狠地涨价！</p>
改款后，它就相当于是一个新产品，可以重新跟消费者签订契约，并从消费者那里收获负面情绪。</p>
而差价，正是收获负面情绪的关键！</p>
设想一下，这手办最初卖的很便宜，而且随着时间的推移，第一批手办还有升值潜力。</p>
结果到了第二批手办，明明材质、用料方面都没什么太大的变化，只是稍微改了一点点动作，改了一点点细节，然后价格却直接翻倍地涨。</p>
那么第二批消费者算什么？</p>
只能用三个字来形容：大冤种！</p>
等他们满怀期待地把手办买回家之后，只会感到无尽的懊恼和后悔，虽然这手办并不会给他们造成任何惊吓，但毫无疑问，仅仅是价格的问题也足够让他们产生海量的负面情绪了。</p>
莉莉丝的眼神逐渐明亮了起来，她感觉到，这确实是个很好的办法。</p>
“好，立刻下订单！准备量产！”</p>
顾凡从一旁拿过笔记本电脑：“莉总，其实方案已经有了，就等你拍板了。”</p>
莉莉丝凑过来一看，发现顾凡还真的已经定好了方案。</p>
跟之前的手办相比，这次的第二批手办并没有什么太大的区别，甚至乍一看都看不出太大的变化。</p>
只是细微的姿势有差别，然后在配饰的细节上也有一些变化。</p>
最大的变化，可能也就只是稍微改了改一些服饰的配色。</p>
不知道的，还以为这都是山寨产品呢。</p>
不过有个地方有升级，那就是这次的第二批手办上，多了type-C的接口。</p>
第一批手办是没有接口的，基本上可以视为一次性产品，电池没电了就彻底变成固定手办了。</p>
主要是如果有type-C接口的话，玩家们肯定会知道它带了电池，进而怀疑它是不是能发光或者能动。这会导致手办露馅的概率大大增加。</p>
现在既然大家都知道了手办能动，那也就没必要再装了，干脆直接加上个type-C接口，让玩家们可以充电。</p>
当然，这个type-C接口还是比较隐蔽的，藏在衣服的下面。</p>
此外莉莉丝注意到，这第二批手办在宣传物料上压根没有任何具体的画面和造型。</p>
也就是说，玩家们在购买之前并不知道它们具体的形态，就像是开盲盒一样，每一款都是隐藏款。</p>
很显然，这也是为了误导玩家，让他们觉得这手办会是全新造型，但实际上并不是。</p>
至于最后的重头戏，当然就是价格了！</p>
之前手办是和游戏捆绑销售的，扣除掉游戏售价之后，手办的价格大概是399。</p>
现在玩家们已经意识到了，这个价格卖能动的手办，逆天堂绝对是血亏的。</p>
而现在，新款手办的价格接近翻倍，变成了699！</p>
莉莉丝微微皱眉：“这个价格会不会还是有些低了？如果我没记错的话，按照这个价格卖的话，虽然能收回成本，但赚得也不算很多吧？</p>
“我说一个数，要不直接加个0，6999吧！”</p>
顾凡赶忙说道：“不不不，莉总，这绝对是个昏招，不能卖那么离谱。</p>
“我定的这个699价格，是精确地卡住了玩家的心理底线。</p>
“你看啊莉总，如果直接定6999，这么贵的手办绝大多数玩家都会观望，不可能第一时间入手。只会有极少数特别不差钱的富哥或者UP主购买。</p>
“可他们一旦买了，立刻就会意识到情况不对，并通过开箱视频全网曝光。</p>
“那岂不是后续就没什么人上当了吗？</p>
“定699，这个价格就刚刚好。它既不会一下子就劝退太多的玩家，又会让购买者隐约有一种期待，期待第二代手办会有远高于一代手办的品质。</p>
“毕竟价格接近翻倍了，那么尺寸、材质、精细度、功能上总该有明显的变化吧？</p>
“但等他们开箱之后才发现，压根没有太多变化。</p>
“如此一来，即便这手办我们赚得还是不多，但也足够让他们产生足够的负面情绪了！”</p>
莉莉丝不由得心悦诚服地点头：“果然啊顾凡，让你负责实体业务真是太正确了！签合同，立刻签合同！打钱！”</p>
顾凡其实早就已经跟工厂那边定好了合同，就等着莉莉丝拍板了。</p>
此时他直接签好电子合同，然后给对方打了定金。</p>
对面负责对接的哥们此时也还在加班，工作效率也是很高，也就那么十几分钟的时间，一批新的订单就这么敲定了。</p>
莉莉丝对于这种效率非常满意，她仿佛看到了玩家们疯抢手办而后纷纷破防的场景，看到了负面情绪源源不断地涌来……</p>
这种感觉，真是让人沉醉啊！</p>
(本章完)</p>
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