程惠从公文包里拿出了一个薄薄的小册子，每个人分了一份。</p>
12个人打开册子，瞬间眼睛一亮。</p>
上面是10款欧式梳妆台，一张桌子，一把椅子。</p>
简笔画画了一份，又在旁边用3D效果画了一份。</p>
程惠的3D绘画水平不是太高，做不到专业画家那样以假乱真。</p>
但是唬唬外行人还是足够了，而且现在没有这种画法，一眼看见就非常震撼。</p>
逼真得就像照片，也能显示出梳妆台的漂亮。</p>
上面还标着价格，统一零售价，2980！</p>
“不，这太贵了！”一个外商道：“我们回去也就卖这个价钱，你卖这么贵我们根本没有利润空间！”</p>
程惠道：“这是我给你们的建议零售价，我们定下来的批发价是980美元。</p>
“拿这个当安装费怎么样？一套梳妆台，换你们免费给客人安装一次，等秋交会的时候，你们拿着安装数据来找我换梳妆台，一个换一个，你们再补我180美元。”</p>
“这....”很心动！</p>
“不行！”之前嘲讽程惠那个商人道：“等秋交会还有好几个月，我们没有拿到货，却要免费垫付那么多安装费？到时候收到的货没有这么好看怎么办？我们岂不是赔了？”</p>
“也是，这位先生说的很有道理。”程惠道：“但是我现在也不知道还能签下多少零售订单，也不知道你们会不会收了梳妆台却不免费给人安装，先给你们货，我也不放心。”</p>
最后双方经过半个小时的讨论，得到了最佳方案。</p>
他们给程惠一天时间去询问到底有多少人买厨柜，定下数字。</p>
定下多少厨柜他们就买多少梳妆台，不过先付一半定金，490美元一套。</p>
剩下一半，他们收到货之后也不付尾款了，等秋交会的时候，他们拿安装数据回来。</p>
说好的一个换一个。</p>
到时候程惠把定金退给他们，他们再补程惠180美元。</p>
这样就等于他们收了800美元安装费。</p>
如果程惠没钱，退不回490美元的定金，那就得赔他们一套梳妆台！</p>
这样，他们又赚490！稳赚不赔！</p>
隔壁桌的翻译说着说着人都麻了，呆住了。</p>
领导们连连催促，他们才整理好混乱的思路继续翻译。</p>
然后听懂的领导们也麻了。</p>
.......</p>
半个小时之后，众人愉快地结束了饭局，每个人都乐呵呵，包括两个对梳妆台和厨柜都没有兴趣的棺材商。</p>
“MS程，如果我周围城市的人定的厨柜太少的话，我能不能单独定几款梳妆台？”一个外商道。</p>
“对，我也想单独定几款。”另一个道。</p>
“那就只能是980美元，不议价了。”程惠道。</p>
“不行，太贵了，便宜点。”</p>
“不行不行，你们看这款式，带着反复的雕花，非常费时费力费工费，如果在你们国家，这一个梳妆台一个星期也做不出来，工费是多少？”程惠道：</p>
“再加上昂贵的油漆，980都是因为我们国家急缺外汇，我给的成本价，根本没有一点点利润，我不能再给国家赔钱了！毕竟我已经犯了很大的错误了。”</p>
这几个外商在讲价方面不太行，再说她最后说得都是实话，几个人点点头，说回去考虑一下要定多少。</p>
两个棺材商又对视一眼:费时费力？那订单多了是不是也不能按时交货？</p>