“价格战咱们一定不会和他们进行比拼。”苏妙涵扫了众人一眼道:“这是一定的,咱们必须按照咱们的计划走。”
“难道要把市场让出去吗?”一人对着苏妙涵质问道。“价格战是会拖垮,不价格战则会垮,价格战还能让咱们垮的慢一点。”
苏妙涵笑了笑道:“不要着急,听我说完。”
“价格战不一定要用价格战来对应。”苏妙涵看着众人道:“咱们借着咱们竖立高档品牌的机会,把咱们的品质提高,让咱们苏氏珠宝成为高品质的代表。”
“那咱们岂不是放弃了低端市场?”有人问道。
苏妙涵摇摇头道:“其实珠宝这一行就不会有太低端的存在,能来购买珠宝的都是稍微有一些经济基础的人。所以只要咱们在品质这块牌子竖立起来就一定可以的。”
众人点点头,苏妙涵说得确实有道理。
但是曾经无数的公司打算这么干,用品质来和对方竞争。可是大多数企业都失败了,只要少数的几个企业成功了。
这个方法虽然能让自己避免了陷入价格战的泥沼,还能让对方自己损失巨大。但是失败的概率非常大,人们毕竟是逐利的。
“苏总,这个方法其实我们也知道,只不过您应该知道竖立品牌这件事有些难度啊。他不是一朝一夕能够办成的。”有人开始怀疑道。“虽然咱们有十二星云和一些高端品牌推出,但是想要扭转人们心目中的形象,可有些麻烦。”
苏妙涵看着他,然后咬咬牙道:“那就广告轰炸,各个电视台,路牌,网络,砸一波广告。与其把钱用来和他拼低价,倒不如做广告。这件事交给你们市场部去做。”她对着另外的一人道。
“咱们请哪个明星做广告呢?”他看着苏妙涵道:“现在活跃的一线大明星感觉在气质上和咱们的珠宝有些不搭。她们大多是有些国际化了,咱们的珠宝还是得找些有古典气质的明星比较好。”
苏妙涵也皱着眉头,她也发现这个问题了。明星必须得有强大的号召能力,而且还得和珠宝的气质相匹配。
请一些当红的小鲜肉不合适,毕竟有消费能力的年纪都比较大了。但是也不能太老,那就缺乏了一种时尚感。在时尚感,粉丝群体至少不会太年轻,而且还得是古典类型的美女。这就有些难办了。
一个好的代言人是一个好珠宝的名片,如果这件事情都搞不定的话,营销总不能将就啊。
这个时候,宁峰的脑海之中突然间冒出一个人的名字,他小心翼翼的说道:“我有一个人选。”
众多高层虽然让宁峰旁听,但是大家都没有觉得他多么的有想法,根本就不重视他的意见。
“说来听听。”苏妙涵看着他说道。
宁峰对着他们说道:“章欣儿,这人应该还不错吧。著名的歌后,影星,名气也算是大了吧?在国内的名气不小,而且我看她的气质也挺符合的。”
让的话刚说完,那个负责人直接不屑的笑了一声道:“你说的那人倒是符合,但是你毕竟是外行,不太懂我们这一行的情况。虽说她各方面确实符合,也算是在国际上能立足的一个国内明星。但是她最近一直都不接任何的广告,据说是因为抑郁了。