王曼青听他们谈到价钱，整个人一下紧张起来。
“实话说，我没有心理价，不过，你价格好的话，后面会有更多的花样陆续出品。我第一个找的你家，本打算着如果合作不了，就到县上再去看看。”
这里的掌柜看得上，那县上必定也有识货的人，掌柜手的茶水微晃了下，不动声色拔了拔盖。
“你们这个出货量如果有保证，这样大小的，我出十二文钱一个。不同花样大小，到时我们可以后议。”
“成交。”
掌柜动作一顿，头一次报个价就成交的事不多，特别是这种合作式的，他报这个价留了一定的余地，本想着要经一番拉扯，十五文左右是底线。
别说他，就是王曼青，也觉得娘答应得太快了，磨一下，多一文两文肯定是可以的，心里不免有点遗憾，感觉吃亏了。
“你不磨点价？”掌柜问。
王雁丝抿嘴轻笑，“咱们第一次合作，你虽然报的不是底价，但这个价绝对是良心价，我愿意少赚一点，为咱们的合作谋一个好的开局。”
掌柜眼底闪过一抹意外：“倒是没有想到，小嫂子有这份见识。是老朽眼拙了。”
既是合作，少不了文书约定。
掌柜从前头取了文书来，双方又把细节都商量了一番，落实到条款上。
最终才是签字打手印盖戳落定。
王雁丝执笔写下自己的大名，瞬间连她自己也不淡定了。
掌柜瞧了一落款，诚心赞道：“小嫂子的簪花小楷，写的极好。”
王曼青更是看看字又看看婆婆，以为自己眼花了，诺诺道：“娘，我从不知，你写字这么好看。”
王雁丝心说，我也不知呀。
大约是原身的肢体记忆吧，她好像自然而然就知道要怎么落笔，怎么下走向。
含糊道：“落了款，这文书就生效了，后面好好干。”
说到生意，王曼青马上被转移了注意力：“娘放心。”
谈好了合作，王雁丝就不多留了，既然来了，她还打算再去米铺换二两银子，买只鸡什么的，庆祝一下。
三人鱼贯回了前堂，掌柜的手里还拿着那几只小玩偶。
王雁丝小心收好文书，歉意道：“样品我答应了孩子要给他留着，明日我再送新的来。”
掌柜递给她：“尽早送第一批货，第一批按一百只的量吧，我往各店都送几个样品。”
前者刚要答应，旁边一个妇人叫道：“欸，这小东西有点意思，在哪呢，我看看，给我家里娃儿带一个。”
王雁丝正要答话这个非卖品，又有几个人也叫了起来：“不错不错，我也拿一个，掌柜的，怎么没看到，你摆出来让大家挑挑呀。”
掌柜抹了一下八字短须，喜庆洋洋道：“这小玩意是预售品，新奇东西，需要的到柜台这边来，接受预订！”