“第一次和秦掌柜打交道时,就知道你是个实在人,我也不瞒你了,现在买胭脂纸的人少了,都吵嚷着要我卖口脂,可你也知道,我就是个进货做生意的,哪里会做这些玩意儿,这不,就想着秦掌柜能不能让利,来咱们锦绣云坊摆一个货架的口脂……”
贾掌柜说到这里时,顿了顿,接着道:“咱们锦绣云坊客流大,做的都是有钱人的生意,也能提升【时】妆的档次不是?”
不得不说,贾掌柜是个会说话的。
可秦若时从一开始的定位就不单单是普通客人,而是中上等人群。
在锦绣云坊摆个货架她的确心动,但让利……是绝对不行的!
秦若时犹豫间,贾掌柜又道:“要不秦掌柜您提要求,我来办,只要我能答应的,一定想办法满足您的要求。”
“贾掌柜此话当真?”
“绝无戏言。”
见她回答的如此坚定,秦若时将自己的想法娓娓道来:“【时】妆的定价是不能降也不能涨的,摆口脂的货架也必须和我们店铺里面的一模一样,再保证我们的利益不受损的情况下,贾掌柜这边拿不到一分钱的利润,但我能给你返点。”
“返点是什么?”贾掌柜问。
“卖够一千罐口脂,我给你返十两银子,卖够五千罐口脂,返一百两,一万罐返一千两。”秦若时将自己的想法说了出来,说白了这也是当下最流行的一种营销手段。
“只要你卖得够多,你赚的返点就越多。”
贾掌柜听了秦若时的话,沉思了片刻,问:“若是我卖不出去呢?”
“做口脂的只有我们【时】妆一家,贾掌柜能找上我谈合作,别人就不会吗?我可以允诺,【时】妆的口脂不会再销售给第二家店铺。”秦若时看着她,“来我们【时】妆买口红的姑娘们一抓一大把,她们若是去锦绣云坊能享受一样的优惠价格,她们在你这买,瞧见喜欢的衣服和珠宝,说不定也顺手买了。”
秦若时这话不无道理,毕竟【时】妆只卖口脂,商品单一。
“行,就按秦掌柜说的办!”
贾掌柜也不是引进来的所有商品都能赚到银钱,她们锦绣云坊一开始也是以货品齐全火起来的,有的小东西只要能吸引客人,她们不赚钱也会拿到铺子里卖。
这其实是大商场惯用的手段,推大品牌免费入驻商场,引入客流量。
秦若时也正是瞄准了这一点,才借此和她谈合作。
毕竟她从一开始的目的就是将【时】妆打造成国际大品牌!
将所有的事情都谈清楚后,尤其是返点,过一万罐后,继续从一千罐接着开始。
相当于一万罐口脂贾掌柜能赚一千一百一十两银子,她们只出了个柜台和人工的费用,货品由【时】妆承担,无须任何费用。
签好字据,秦若时伸出手,友好道:“祝咱们两家日后生意红火,蒸蒸日上!”