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周副厂长去问零件的?时候，顾教授刚走，第三场刚结束。</p>
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他在自已办公室外面溜达，假装是要去什么部门，来回溜达了那么两回，看到肖姗匆匆往实验室的方向去了。</p>
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等领导走远，周副厂长才走过去了，装作不知道问道，“莹莹，肖厂长出去了？”</p>
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董莹莹头也不抬的整理文件，说道，“是呀，去实验室了，周厂长你有什?么事?儿？”</p>
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周副厂长很谦虚的?说道，“这不肖厂长让我加强一下业务学习吗，我手头也没教材，想问问肖厂长有没有？”</p>
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没来厂里工作之前，董莹莹对于汽车也是门外汉，当初他也是伸手党，直接问肖厂长有没有教材。</p>
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现在这个问题他最有资格回答了。</p>
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“周副厂长，你想要什?么教材？每个人的?基础不一样，需求也不一样，所?以教材肯定也不一样，而且汽车制造涉及到知识点很多，不知道你对哪方面更感兴趣，所?以要灵活学习，不懂就立即问，休班的时候多跑跑书店或图书馆，最?好的方式是去学校里旁听。”</p>
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这是当初肖姗讲给他的话，他现在几乎一个字没改的告诉了周副厂长。</p>
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周副厂长虽然很不喜欢他说话的?语气，但不得不承认，他说的?很有道理，尤其是去大学</p>
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“好，那谢谢你啊小董。”</p>
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董莹莹觉得帮到了人，心情很好，又鼓励道，“周副厂长，你平时多看书，如果你不知道看什?么说，就问问销售部的小王主任，有时间去听听课，你是不知道，肖厂长和顾教授讲课都讲得很好的，这样学一个月，差不多就入门了！”</p>
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周副厂长连连点头，然后飞快地走了。</p>
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不就是要一个机械工程系教材的?明细吗，厂里那么多大学生在这里上班实习，他可不去找小王主任，这姑娘自从在会议上以三个亿炸了锅，厂里没有人不认识他了，一个个看他的眼神都崇拜的?很，而且，销售部最近动静的?确不小，他不凑那个热闹。</p>
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周副厂长说的?没错，王林花最近的?确很忙，忙着培训员工，还忙着卖汽车。</p>
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虽然肖姗没同意他报上三亿的销售年度计划，他也改了对团队的?计划，每个人只要每年卖两百万的?汽车就算合格，但他自已，从来都是高要求的?，一个亿绝不变。</p>
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现在王林花上交了一个新的销售实施计划，在这个计划里，有一个最重要的?部分，就是以鹿城为核心向方圆五百公里发散，凡是经济水平不错的?城市都要去开展汽车业务，业务还是以扫街式为主要方式，重点为各企业单位，尤其是发展良好的?私人企业，而且每个城市都要设立一个展厅，面积不用太大，因为他们目前的?汽车也就只有一种。</p>
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肖姗觉得，他这个计划真?的?非常不错，基本上没什么成本，现在最生意的虽然多了，但门头房租金普遍很便宜，即便是很好的地段，价钱也不算贵，其余成本就更少了，主要还是人员成本，为了这个计划，王林花很显然下了一番功夫，就连人员如何分配都写得清清楚楚，五十?个员工刚刚够用。</p>
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但计划的?再好，也必须先把这些员工培训好，否则也打不到预期的?效果。</p>
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这也是王林花目前最?着急的地方。</p>
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销售部新招的?这些员工，都是他亲自面试的?，一部分是鹿城大学马上要毕业的?学生，这些学生大部分来自偏远农村，即便大学毕业国家分配了，一般也是回原籍，分到县</p>
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后面这一部分人虽然来源不一样，但他们有一个共同的?特点，至少都是上过高中，这是王林花心里能接受的?最?低学历，有几个初中毕业的?，各方面条件都不错，但他还是给筛除下去了。</p>
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但他培训了一段时间后，真?的?头都有点大了，从中悟到了很多之前不明白的道理。</p>
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有的?人天生是合适做销售的，和他的?文化水平高低没有必然关系，有的?人想做销售，也有一定的?知识沉淀，但就是不太会观察客户，也不太会应对，需要反复的?一遍一遍的?去训练，才能掌握住最?基本的销售技巧。</p>
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以上两种还不是最难办的?，毕竟这两种人一个有天赋，另一个有内心需求，最?难办的?是那种有点小聪明但不太肯下功夫的人。</p>
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比如他的同?学兼舍友方红梅，专业知识都懂，销售技巧也会了，但就是不出单。</p>
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不出单他也不着急，还每天乐呵呵的。</p>
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一开始王林花还没有那么恨，后来发现他没有时间再拖下去了，干脆一刀切，所?有没开单的?销售，三天之内不开单，就不用来上班了。</p>
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幸而最?后一招管用了。</p>
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一月十?二日，也就是农历腊月十?三，王林花终于带领着他的大部队出发了。</p>
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说是大部队，一点都不为过，周副厂长因为负责厂里的?安保，开着汽车在最前面为他们开路，紧随其后的是王林花，他车里有四个员工，再后面是一辆中型客车，是肖姗管汽运公司租用的，坐着二十?五名销售员。</p>
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这次的目的是省城，是他们进行扫街式销售的第一站，省城很大也很繁华，需要的?人手自然就多，他们销售部除了几位留守的?老员工，几乎是倾巢而出。</p>
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在省城的推销工作是相当成功的?，王林花带着手下早就来踩过点，在市区最繁华的地方建立了展厅，一个看店，其余人马不停蹄的?几乎把省</p>
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因为还有十?来天就要过年了，王林花这次指定的?销售方案和平时不一样，那就是速度要快，如果没成功绝不浪费时间。</p>
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事?实证明，这样的方式是对的?。</p>
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老百姓攒了一年的钱，平时不舍得吃不舍得喝不舍得花，被压抑了一年的物质欲望，都要在年底充分释放，一般的人家买吃的?买喝的?买穿的?，条件更好一点的，总要在年底添置一个大件，这个大件可能是自行车，也可能是录音机缝纫机。</p>
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但现在，更有钱的一部分人，发现了一个新的选择，那就是买汽车。</p>
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特别是那些有驾证的?家庭，看到锃亮的汽车就动心了，问问价格也不算贵，年底还打折，很痛快的就掏钱了。</p>
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王林花领着一帮人去扫街，成果也很不错，团购汽车的?企业比他们想象的?要多得多。</p>
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这里面出手最?阔绰的，还是要数比较红火的私人企业，私人企业里，各大房地产商的?订单是最多的?。</p>
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从腊月十?三到腊月二十?九，厂里的?运货车往返于鹿城和省城之间，不过短短半个月，卖掉了一千多万的?汽车。</p>
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这个销售额让王林花很满意，也大大提高了整个销售部的士气，一个个都踌躇满志，豪情万丈，就等着过完春节大干一场了。</p>
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有人得意，有人就很失意了。</p>
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到了年底，做老板的都忙，像耿连成这样的大老板更是忙，房地产公司的工作早就收尾了，但商场不是，他们耿记平时人就很多，此时更是迎来了一年度中最忙碌的?时刻。</p>
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商场里人能多到什么程度？结账排队至少都要等半个小时，源源不断的钱如同?流水一般争先恐后的进了他的?腰包，但，耿连成还是不太开心。</p>
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他已经大半个月没见着王林花了。</p>
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确切的?说，是那天晚上他去看了他一眼，再就没见到了，后来他去过厂里，销售部的人说他去省城了。</p>
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耿连成当然也可以追到省城，但他想了想还是没去，因为王林花去省城是去工作了，他不能打扰他的?工作。</p>
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然而让他没想到的是，腊月二十?九的?傍晚，他神色恹恹的在自已办公室里喝茶，竟然接到了</p>
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在电话里，他说他要请他吃饭。</p>
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耿连成放下电话，赶紧捯饬了一下自已，开着车就去了，到了饭店才发现，王林花请的?不是他自已，还有肖姗，还有他认识的?王林花的手下，但更多的?都不认识，大概是他新招的?员工。</p>
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原来他不是专门请他，而只是让他参加了他们部门的年底聚餐。</p>
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他心里不太高兴，脸上的?表情却是看不出来，十?分热情的?跟在场的各位都打了招呼。</p>
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其实耿连成到现在还不知道，王林花之所?以请他吃饭，完全是为了公事。</p>
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这次去省城推销汽车，除了卖了两千万，还有一个很大的收获，之前耿连成带他去见的?那个省城的领导，终于吐口了，说明年省政府会有一批采购计划。</p>
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王林花让耿连成来，只是为了表示感谢，同?时又避免了两人单独相处的?尴尬。</p>
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他已经想清楚了，现在绝不谈恋爱，不把时间浪费在可有可无的?事?情上。</p>
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肖姗在聚餐开始之前讲了很简短的几句话，然后随便吃了几口就准备离开了。</p>
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倒不是因为工作了一天有点累，而是因为丈夫赵明山正等在外面。</p>
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夜色如冰，从暖烘烘的?房间里走出来，即便裹着厚厚的?羽绒大衣也觉得冷，赵明山看到缩着肩膀的?妻了，迈着大步走过来，帮他将脖了里的?围巾系好，然后揽着他的肩往停车场走去。</p>
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“姗姗，你的?手真?凉，来，我给你握着！”</p>
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肖姗依偎着丈夫，侧脸冲他甜甜一笑。</p>