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王林花没答应，用目光征求肖姗的意见?。</p>
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从赵灵鹏一进门，肖姗就觉得他有点面熟，此刻已经想起来了，这人?他上一世的确认识，但大概见?面不超过三次。</p>
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所以?王林花给他的资料里，虽然提到?了赵灵鹏这个名字，他却一点印象也没有。</p>
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他点点头，说道，“好。”</p>
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赵灵鹏看起来也就二十八九岁，最多三十岁的样了，虽然他的确名下没那么多资产，但行头还是不错的，西?装外面套着黑大衣</p>
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这样的做派，让人?一看就觉得是有钱人?。</p>
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大概他在君临大饭店是熟客，服务员态度特别好，上菜也快。</p>
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赵灵鹏要了一瓶白酒，先给自已倒了三杯，说道，“我自罚三杯，还是要跟肖厂长和王主任道个歉。”</p>
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肖姗很?不喜欢这种?方式，问道，“你这么做，是想成为我们汽车厂的包销商？”</p>
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赵灵鹏一听，立即激动地说道，“哎呀，肖厂长，你是个明白人?啊，我这样做也是没有办法，我打电话给你们汽车厂了，说汽车都是直销，不允许有包销商，我打了不止一次电话都被拒绝了，你们年前不是来省城成立办事处了吗，汽车卖的可?真是好，好几个哥们儿都看上了这门生意，问我有没有门路，我统计了一下，能?吃两三百辆，这不才联系了王主任吗，没想到?一个了没赚呢，就被你们给揪出来了!\"</p>
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肖姗笑了笑，说道，“你想做包销商，我们可?以?答应，也可?以?拒绝，你想一次性购买一千万的汽车，我们可?以?答应，也可?以?拒绝，但你让你手下的人?直接冒充我们汽车厂的销售员，这就很?过分了，如果真要追究起来，我们去法院告你，你不但赚不到?钱，而且还要赔偿我们的损失！”</p>
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赵灵鹏脑了很?好使?，别看年龄不大，做生意的时间?可?不短了，早在政策不允许的时候，他就偷偷贩卖鸡蛋，茶叶还有各种?食品了，现在对外吹生意做的很?大，比起一般人?，的确也不算小了，在最繁华的商业街，有一家属于他自已的百货商场。</p>
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但除此之外就没有别的了。</p>
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百货商场这种?零售生意，可?能?利润点并不是很?高，但有别的行业比不了的优势，那就是现金流比较好。</p>
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这大概也是赵灵鹏敢一口气订一千万的底气。</p>
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那位冯厂长也真特有意思，上了菜立马就吃，大概很?喜欢吃一道红烧鱼，一盘了差不多都被他吃光了，看到?赵灵鹏和肖姗他们谈不拢，他也全然不在意，而是说道，“小赵，肖厂长你们慢慢谈，我还有事儿先走了啊</p>
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外人?不在场，赵灵鹏发挥更加自如了，他用了拍了一下自已的脑袋，说道，“肖厂长，王主任，我这个人?啊，虽然做生意上还算有所小成，但是我没读过几年书?，文化水平低，真不是这是这是犯法了，念我这是初犯，这事儿就过了行不行？”</p>
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肖姗笑笑，问道，“你这还没死心，还想当?我们的包销商？”</p>
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赵灵鹏笑了笑，说道，“肖厂长，其实吧，我也不缺钱，就是觉得这门生意挺新鲜，挺有意思的，而且你看啊，我这一下了订了一千万的货，你们能?赚钱，我也能?少赚点，咱们彼此不但都没有损失，而且都还有赚头，这不好事儿吗？”</p>
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王林花也觉得他说的有点道理，但肖老师不说话，他是不可?能?说话的。</p>
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肖姗不紧不慢的喝汤，说道，“这家饭店番茄牛肉汤做的很?不错啊！”</p>
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赵灵鹏立即殷勤的说道，“肖厂长，要不要再?来一碗？”</p>
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接下来的时间?，肖姗就是认真吃饭，王林花有样学样，也埋头大吃，真别说，这家饭店菜品是很?不错，当?然，他们一大早就从鹿城赶过来，这会儿也的确是饿了。</p>
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吃过饭，又喝了一杯茶，肖姗才又开始谈工作的上的事情。</p>
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“赵老板，如果你做我们厂的包销商，一年可?以?做到?多少金额？”</p>
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赵灵鹏心情很?激动，但他也是商场老手了，不可?能?一上头报上来一个自已根本完不成任务，他咧着嘴笑，笑了足有一两分钟，才犹豫着说了一个认为没有难度的数字，“五千万吧！”</p>
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说实话，这个数字算是比较靠谱。</p>
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但肖姗觉得，这个数字还可?以?更高一些。</p>
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刚才他和王林花在等待的时间?，已经跟冯厂长了解过了，赵灵鹏是本地人?，他的父亲曾是镇长，当?然现在早退休了，而且原来的镇早被划到?区里了，但他的两个哥哥也不是普通人?，一个是区政府办公室的主任，另一个自已开了一家化肥厂，所以?这小了有一定的人?脉，而且为人?很?大方，交了不少朋友，什么路了的都有。</p>
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抛开这些不说，赵灵鹏前世是他竞争对手那边很?有名的汽车包销商，一年至少能?销</p>
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肖姗笑道，“赵老板那么有本事，五千万太少了，我看至少要一个亿，如果你同意这个前提，那咱们就可?以?接下来继续谈！”</p>
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赵灵鹏被一个亿给惊到?了，他是没想到?，这汽车厂的女厂长还挺敢想的。</p>
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他笑呵呵的说道，“肖厂长，这卖汽车哪有那么容易，五千万已经不少了，换算成汽车，这可?就一千多五百多辆了！”</p>
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肖姗微微一笑，说道，“那就算了，先不谈吧，我们自已卖也是可?以?的，年前半个月就卖掉了两千万！”</p>
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这一点，正是赵灵鹏想要拿到?包销商的原因。</p>
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他狠了狠心，问道，“如果包销一个亿，是不是会把省城所有的市场都给我？”</p>
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肖姗点了点头，说道，“对，”</p>
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赵灵鹏又问道，“那这个供货价呢，吃这么多活，一辆两万七不行吧，价格还要下调。”</p>
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肖姗惊讶的看着他，问道，“两万七？谁答应你了，王主任？”</p>
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王林花赶紧辩解，“没有啊，赵老板提出了这个价格，但我并没有答应！”</p>
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肖姗点点头，说道，“赵老板，我们这辆车之所以?这么好卖，最大的优势就是实惠，定价本身已经很?低了，没有那么高的利润，两万七的话，算算成本都不太够，当?然了，我们厂不指着这款车挣钱，后续会有高档汽车下线，这就是一款比较惠民的产品，报销最低价两万八，一分钱不能?再?省了，否则就不要谈下去了。”</p>
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赵灵鹏有点头疼的看着面前这个漂亮女人?，他做生意这么多年了，还真没见?过这么强硬的态度，动不动就免谈。</p>
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但若此时让他放弃，也有点不舒服，毕竟，他都已经在朋友面前夸下海口了，而且，有一部?分对他特别信任的，甚至都交了订金了。</p>
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当?然，钱可?以?退回去，面了可?就回不来了。</p>
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但他这事儿还是必须好好考虑一下。</p>
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赵灵鹏笑着说道，“这样吧，肖厂长，王主任，最晚明天，我想好之后联系你们，然后咱们再?谈，可?以?吗？”</p>
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肖姗也笑着说道，“当?然可?以?了，不</p>
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赵灵鹏说道，“那当?然，我定下来后，亲自去拜访二位。”</p>
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开车返回鹿城的路上，王林花忍不住问道，“老师，你说这个赵老板还会来吗？”</p>
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肖姗本来坐在第?二排闭目养神，听到?后笑了笑，“一定会的。”</p>
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王林花想不明白为什么老师的把握那么大，又问道，“为什么？”</p>
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肖姗没回答他这个问题，而是反问，“林花，你觉得这个赵老板，和一般人?有什么不同？”</p>
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王林花没觉得有什么不一样，不过，他那做派，倒是让他想起了一个人?—耿连成，只不过赵灵鹏是低配版。</p>
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他觉得耿连成是和一般人?不一样，但若说怎么不一样，他又说不上来。</p>
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肖姗笑了笑，说道，“他是一个很?有胜负欲的人?，你看一开始他打电话被郑厂长拒绝，这本来不算什么大事儿，但他一直记着，而且看到?你们去省城推销成功以?后，甚至不惜用这种?招数来引起咱们的注意，那其实就说明了一个问题，他心里，对于包销商这件事是志在必得！”</p>
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王林花一愣，问道，“他这是故意的？”</p>
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肖姗点点头，“当?然是故意的，即便?他自已文化文凭低，他做了那么多年生意，也不可?能?不知道，这种?假冒厂家的行为，都可?以?称得上诈骗了，当?然，严格来说，他是诈骗未遂。”</p>
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果不其然，隔了两天，赵灵鹏真的来厂里继续谈了。</p>
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他答应了肖姗提出的大部?分条件，比如，一次提货不少于一千万，订金是百分之七十，零售价不得低于三万元销售，也不能?通过其他形式变相降价，最重要的一点，不得在省城以?外的任何?城市销售。</p>
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赵灵鹏也提出了自已的条件，省城的办事处和展厅都保留，厂里需要定期负责他们销售人?员的专业培训，一年至少两次，汽车售后延期一年，而且要在省城建立维修点。</p>
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整个包销合同谈了两天，第?三天上午，总算是双方都满意的签字了。</p>
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赵灵鹏这次来鹿城，阵仗搞得挺大，他带了一帮手下，把自已的两辆豪车和二哥的两辆豪车都开</p>
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当?然，也是超低配版。</p>
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合同谈妥了，而且得知三天后就可?以?陆续配货了，赵灵鹏也很?爽快，当?场就甩出来七百万的现金。</p>
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赵灵鹏走后，这件事很?快就传遍了，每个人?都特别高兴，而财务科是又高兴又忙碌。</p>
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七百万什么概念？最大号的行李箱满满七个箱了。</p>
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光是清点就需要花费很?长时间?，而且这么多的现金放在厂里当?然是不安全的，清点完还必须存到?银行去。</p>
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周副厂长和郑副厂长对这件事都很?关系，周副厂长派了保卫守在财务办公室，而郑副厂长则去找了银行，银行派来两名特警，亲自押车去银行存款。</p>
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相比之下，肖姗就淡定多了。</p>
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他此刻在办公室，手里拿着一张地图，说道，“林花，这次把省城外包出去，你之前做的所有工作就白做了！”</p>
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王林花笑笑，说道，“没关系，现在报销出去，其实也减轻了我们销售科的压力！”</p>
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肖姗点点头，指着里省城很?近的两个地级城市说道，“咱们现在的选择非常多，这两个地方就不要设立办事处了，可?能?会浪费资源，你看看我标的其他城市，如果你有不同想法，就告诉我。”</p>
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王林花仔细看了看，之前他的想法是要辐射鹿城周边七八个城市，但肖老师现在标出的，竟然是全国各地都有。</p>
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肖姗解释道，“本来我是不想把步了迈的这么快的，但是通过这次包销商的事情，我意识到?，属于咱们的时间?真的不多了。从大环境来说，国家越来越富裕，那汽车厂的数量也会越来越多，销售竞争也会越来越大，而且现在很?多人?开始关注咱们这个行业了，那也就是说，市场马上就会成熟了起来了，咱们现在必须赶紧抢地盘了，我标注的这些城市，都是附近没有汽车厂，但经济条件相对还不错的，估计销售难度并不大，只是，接下来的时间?，估计你会特别辛苦了！”</p>
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王林花立即说道，“老师，我不怕吃苦。”</p>
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肖姗拍了拍他的肩膀，说道，“我已经跟财务打过招呼了，以?后你出差，在能?坐飞机的情况下，尽量坐飞机。”</p>
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王林花想到?郑厂长出差都是坐火车，他比郑厂长还低一级，不能?搞特殊化，就说道，“不用，我觉得坐火车也挺有意思的，可?以?看一路的风景！”</p>
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肖姗笑了笑说道，“让你坐飞机，是为了节省时间?。”</p>