业务部的张辉强突然兴至冲冲的来到了IT办公室对郑斌说道:“郑经理,我又给你拉了一个单。”</p>
“是吗?谢谢兄弟。”郑斌应道,“是做什么?”</p>
“客户想做个公司的网站,刚给我打过电话,等一下过来谈谈,单大小我外行,没有给他说太多,就看你们忽悠了。”张辉强说,“这可真是捡了个单。”</p>
“哦,什么情况?”郑斌好奇道。</p>
看郑斌的表情,张辉强来了兴致,说道:“前两天我剩车的时候,我旁边坐了一个五十来岁的男人,虽然穿着看起来也不怎么阔,但有点老板的范。还有,他一会儿一个电话,一会儿一个电话,那个忙呀,地铁简直就是他的办公室。我听他说的都是什么送货呀,订货呀什么的。于是我就分析,这么忙的老板一般都是事业起步或有新动向的阶段,什么好像都要亲力亲为,这样的人一般都比较精明,跟他聊不一定是对手,而且在地铁上,说不定虽时就下车了,也不好把握时机进入正题。于是我灵机一动,换个了策略。”</p>
“看你这段关子秀得,我头都着急白了,快说,什么策略?”郑斌说。</p>
付文涛也接过话道:“哟,强子又升级了,从嘴皮功夫,都玩上策略了,你的《孙子兵法》没有白看呀。”</p>
“呵呵,那当然,活学活用。”张辉强说,“听我慢慢道来,当时我悄悄掏出手机,把闹钟调到一分钟后,等铃一响,我就假装接了电话,说,‘喂,王总吗?哦,您好,请问您有什么事吗?哦,系统出了点问题是吗?好的,好的,我马上让我们技术人员处理。哦,哦,谢谢您的理解,刚交付的系统有时确实很难避免有点疏漏,我们马上处理好。您不用客气,这些都是合同上说明的,我们应该做的,给您添麻烦了。网站使用的效果还不错吧?哦,就有人在网上向你们咨询了,立竿见影呀,恭喜您呀。’说完我挂了电话,又假装跟志远打电话,‘喂,志远,王总的系统又现一点小问题,你马上处理一下,不要耽搁客服使用,虽然还是在试用阶段,但我们也要力争完美,让客服放心。还有,要不你跟郑经理申请一下,让他再安排人手马上把系统再检查一下,多测试一下。小公司嘛,我们可不能把信誉丢了。嗯,嗯,辛苦了。’哎呀,我说的那个真呀,我自己都以为是在跟你们真在打电话呢。说完我一挂电话,还装做什么事都没有一样。于是,那个人就主动跟我聊了起来。还给我名片,他叫李义仁李总,是做建财生意的。”</p>
“高!”郑斌坚起大拇指道,“现在真是强二代了,这一段时间可是长进不少呀。”</p>
“还是不有郑经理带的团队好,我才敢可劲吹嘛。”得到赞美,张辉强一脸得意。</p>
“我的马屁就不要拍了。”郑斌笑道,“那等一下怎么安排?”</p>
张辉强说道:“还按老套路呗。”</p>
“嗯,就老套路。”郑斌道。</p>
不一会儿,客户来了,张辉强和刘志远先去了接待室和客户商谈。几个人在接待室坐定,谷玲给每人端了茶水,一幅小心谨慎的样子,在客户面前显得公司接待得隆重。几个人随便寒暄了几句便开始谈入正题。</p>
“李总,您看你这边对网站有什么要求,可以跟我们的技术员刘志远聊一下。”张辉强说道。</p>
李义仁“呵呵”一笑,说道:“网站这个东西对于我来说就像个鬼一样。我是一点儿也不了解,听别人总是把他传得玄乎的很,但我一直觉得这是你们年轻人玩的东西,要不是那天你给我说网站的作用,我还真没想过也做个网站试试。我也打听了一下,这东西好像确实有用。”</p>
“李总说话可真幽默。”刘志远说,“那我先简单给您介绍一下。”</p>
“行,行。”李义仁说道。</p>