上午九点，晨会刚结束，许嘉迫不及待的抢了一部移动座机，坐在电脑前投入到了工作当中。</p>
电话拨通</p>
“喂，谁啊？”</p>
“先生你好，我是万墅公司的小许，现在有一套新挂牌的房源性价比非常……”</p>
“嘟嘟嘟~~~”</p>
对方的直接挂断并没有打击到许嘉的积极性，作为中介公司的经纪人，被拒绝是再正常不过的事情了。</p>
同时作为一名入职不到三个月的新人，许嘉对工作还抱有满腔的热情。</p>
“骚年，继续努力！”</p>
他按了一下挂断钮，照着电脑上的客户信息准备拨打下一个电话。</p>
然而还没等他拨完电话号码，肩膀就被人轻推了一下。</p>
“诶~小许，跟你商量个事情呗！”</p>
许嘉回头，见是门店里的资深经纪人张平，他进公司快两年，是个老资格了。</p>
“张哥，什么事？”</p>
“你前两天不是收了一套独家房源么，我昨天带的客户看中了。”</p>
“太好了！”许嘉喜出望外：“房东有时间，随时可以过来签约。”</p>
张平却皱起眉头，语气有些生硬：“要跟你商量的就是这个问题。我的客户要求中介费打折，按照公司的规定…你是收房人，折扣需要征求你的同意。”</p>
许嘉一愣，听张平这口气，可不像是准备跟自己“商量”呢。</p>
“打几折？”他试探的问。</p>
张平瘪瘪嘴：“3折。”</p>
“这也太低了吧？”许嘉很是为难。</p>
他收的那套独家房源，是89平方米的小三房户型，挂牌价350万，如果按照全佣计算的话，有8万块的佣金。</p>
根据公司分成规则，成交之后，作为收房人的许嘉可以分到50%的业绩，也就是4万块，属于20%的提成档，提成能有8000块。</p>
可要是按照3折佣金计算，他只能分到12000的业绩，提成档也会降低到10%，变成1200块。</p>
如果只是象征性的打个九折或者八五折，只损失千把块提成的话，那么为了促进成交，许嘉或许就答应了。</p>
可现在，是将近八倍的差距！</p>
“切~低吗？”张平的口气极为不屑：“你入职两个多月了都没签单吧？现在是我签单，你拿钱，还有什么不满意的？”</p>
张平的态度让许嘉也有些恼了！</p>
他确实是新人不假，可“新人”两个字，并不意味着好欺负！</p>
“这套房源是目前金城家园89户型最便宜的一套，就算你不卖，用不了几天照样也能卖掉，根本不需要这样没下限的打折！”</p>
许嘉的反应让张平异常惊诧！</p>
他哪想得到平时不温不火，在门店里没有丝毫存在感只会傻乎乎干活的新人，性格竟然这么强硬？</p>
如果不是折扣必须有收房人的签字同意，张平才不会跟一个新人浪费这么多口水呢。</p>
“我告诉你！”他的脸色阴沉下来：“你答应也得答应，不答应也得答应！否则我让你吃不了兜着走！”</p>
面对张平如此直白的威胁，许嘉轻哼了一声选择无视，只管继续拨号打电话……</p>
“尼玛！”张平也被他这混不吝的态度搞得没了脾气，想来想去，最后扔下一句：“我找经理跟你谈！”</p>
他这句话让许嘉心中一沉，这么低的折扣，经理会帮他吗？</p>
“呵呵~老套路了~”身边的人忽然开口。</p>
许嘉回头：“李哥，什么老套路？”</p>
说话的人名叫李前进，已经进公司五年多了，资历深厚，经验丰富，号称门店的“活字典”，许嘉经常会向他请教问题。</p>
李前进玩味道：“你真以为3折佣金是他客户提出来的？什么客户这么懂行啊，正好卡着公司的成本线开价？”</p>
“公司的成本线是3折吗？”许嘉有些困惑，这事情他压根没听说过：“这里面到底有什么套路？”</p>
见许嘉一头雾水的模样，李前进笑眯眯的解释：“全佣8万，给客户打个8折成交是64000。然后跟客户说好，24000的成本交给公司，剩下的4万，直接进经纪人的口袋，懂了？”</p>
许嘉不傻，听他一解释就瞬间明白了，开始举一反三：“李哥，你的意思是…如果张平再分钱给经理，经理就会帮他欺瞒公司，一起薅羊毛？”</p>
“看来你还是孺子可教的嘛~”李前进笑容不变：“8万业绩，经理的提成只有一万出头，要是张平直接分给经理2万的话呢？可就差不多翻倍了！</p>
工作都是为了挣钱嘛，不寒碜。就是你这个新人当了冤大头而已。”</p>
还不等许嘉回味他的这番话，就听见经理办公室传来了喊声：“许嘉，你进来一下！”</p>
李前进轻叹一声，看着许嘉，抬手拍了拍他的肩膀：“慢慢来，习惯了就好~”</p>
许嘉怔了怔，皱眉站起身来，朝经理办公室走去。</p>
办公室门口，张平皮笑肉不笑的看着他，眼神中满是鄙夷！</p>
许嘉没有搭理他，推门进了办公室。</p>
“经理，你找我？”</p>
经理名叫王小军，他坐在椅子上，点点头指着对面的椅子：“先坐吧。”</p>
许嘉拉开椅子坐下，脸色凝重。</p>
湖城是江省的省会，一线大城市。</p>
万墅公司作为湖城雷打不动的行业龙头，招聘经纪人的最低学历要求就是本科。</p>
可许嘉只有专科学历，当时要不是王小军收留了他，他还不知道要像没头苍蝇似得乱撞多久，又会吃多少次闭门羹。</p>
所以坦白来说，许嘉对王小军是很尊敬的。</p>
也正是因为珍惜这样的机会，许嘉才拼命的努力工作，希望能够不辜负任何人！</p>
可是现在……</p>
“小许，你入职也有两个多月了，现在还是零产出对吧？”王小军的口气很和蔼：“所以，应该能体会到这个行业的困难和艰辛了，对吗？”</p>
许嘉有些艰难的开口：“经理~我~”</p>
“你先听我说。”王小军打断了他：“我们的每一单都很不容易，你也看过数据统计，任何一单成交，背后都是几百上千个电话沟通，上百次带客看房，还有无数的口水……”</p>
现在同事有机会成交，你能忍心就这样搞黄？</p>
而且张平的这个客户手头现金不多，都是从牙缝里攒下来的钱。首付和税费又不可能少，那只有我们牺牲自己的一点利益，来成就客户的购房梦，你说对么？”</p>