许嘉的判断是有根据的，因为当他跟余喆的电话挂断之后，系统屏幕上显示着成交评分：50%。</p>
如果按照“五面玲珑”的任务名称来推理，每一个方面各占20%的话，那么现在许嘉已经搞定了房东吴凤娥的20%，警察出面的20%，剩下的10%，有可能是公司，也有可能是雷兵，或则两者兼有。</p>
循着这个思路一直推断下去的话，许嘉认为余喆这个客户，很有可能是这一单成交的最难点。</p>
许嘉开始思考起来：“客户难以成交，在看中房子的前提下，原因无非就是房子本身的价格，还有中介费这两点。这套房子已经便宜得吓人了，余喆应该不可能放弃，那么…就剩下中介费了？”</p>
“包括刚才他在电话里，也明确的嫌弃税费太高…国家的税收不可能打折，看来，他关注的焦点应该就是中介费了。”</p>
大致得出了结论之后，许嘉骑着小电驴开始加速，尽快返回了门店，然后马不停蹄的又跑到了吴凤娥家里。</p>
今天再见面，吴凤娥整个人的状态明显不一样了，虽然还是有些焦虑，但那种神经质的惊恐已经不见了，整个人看上去也精神了许多…</p>
她穿着一身得体的长裙，终于透露出一点当金丝雀的资本了。</p>
当然，也有可能是终于洗了头的原因。</p>
“小许，你来了~”吴凤娥把他迎进屋子里：“是有客户看房吗？”</p>
许嘉摇摇头：“吴女士，我是希望你能跟我签一个独家委托出售协议…由我全权帮你卖这套房子。”</p>
“这个我们不是说好了吗？”吴凤娥一脸的为难，隐隐有些抗拒：“不瞒你说，我现在对这些协议都有点发怵~”</p>
“这是为了保证我的收益。”许嘉异常干脆的说道：“你不能让我又替你应付高利贷，又帮你卖房，到最后还赚不到钱吧？如果这样的话，我现在甩手不管也是可以的，你完全可以再找别人帮你卖房子。”</p>
吴凤娥皱眉，叹了口气思考许久，接过协议又看了几遍…最后还是选择了签字，但签完字之后却落寞道：“原来你也只是为了赚钱~”</p>
“不然呢？”许嘉反问一句，弄得吴凤娥哑口无言。</p>
许嘉没有再刺激她，叮嘱了一句“今天会有客户来看房”之后，就急忙离开了。</p>
当他返回门店的时候，没想到余喆竟然已经坐在前厅沙发上等着他了…</p>
“余先生~”许嘉立刻上前打招呼；“我还以为你没这么快呢。”</p>
余喆摆摆手：“别客套了，快带我去看房子吧。”</p>
还是那副不咸不淡的态度，好像漫不经心似得。</p>
但是他这么快就跑来看房的举动，已经暴露了他内心的想法，而且系统也给出了提示：｛成交意向70%｝</p>
许嘉心中冷笑，光凭价格就已经有70%的意向度，余喆这个客户基本上已经跑不了了。</p>
“请跟我来吧~”他不露声色，面带微笑的领着余喆又走进了小区…</p>
直播也同时开始了。</p>
两人经过5-6楼的楼道时，余喆皱眉：“这是怎么回事？”</p>
“余先生，房子便宜，肯定是有原因的嘛。”他把情况解释了一遍。</p>
余喆对此只是皱了皱眉，没有多说什么。</p>
敲门之后，吴凤娥见许嘉这么快就去而复返，心里也稍微宽了一些，至少证明许嘉是在尽心尽力为自己卖房。</p>
进了屋来，余喆基本上只是到处看着，并没有说话，相反是吴凤娥一直跟在边上，介绍各种装修材料和电器的价格，试图着增加成交的可能性。</p>
许嘉也没有说话，只是静静观察着余喆的成交意向，随着看房的过程，从70%一路飙升到了90%！</p>
同时，他对房子的满意度也达到了95%！</p>
“行了~”看完了二层之后，余喆瘪瘪嘴，故作失望道：“装修倒是挺好的，就是风格我不喜欢。你再帮我找找其他房子吧~”</p>