所谓的‘矩阵营销’，还不就是轰炸式宣传么？前一阵子那个老樊，靠的就是这招。那个货，看上去好像什么都懂的样子，其实根本就是瞎扯的。只是装作说得很有道理的样子！”</p>
见许嘉侧耳倾听，杭松庭接着道：“同样的思维，无论是卖什么东西，如果你开一家网店的年销售额卡在100万上不去了，为什么不开同样的十家网店？</p>
我认识一个卖小海鲜的老板，一开始一家网店做到年营业额千万，到了瓶颈，想的一直是怎么突破瓶颈，然后砸了一大堆钱，又是扩张仓库，又是扩大生产规模，然后……血本无归！</p>
今年我再见到他的时候，他就跟我说了这个道理。他现在不纠结一家店了，一模一样的产品，开了十几家网店，年总销售业破亿！”</p>
“这尼玛~”许嘉瞬间就听明白了：“不就是传统行业的直营店么？苏宁和国美以前的模式，包括现在的各种连锁店，全都是这个道理！”</p>
杭松庭摊手：“思维复制呗，就这么简单易懂，操作起来也不复杂。尤其是有基础的人，更容易！”</p>
许嘉点了点头：“有道理呐~老杭，没想到你脑子是真他么灵光啊！”</p>
“所以，放心好了，把厂家牵过来，只要质量ok，有了价格优势和生产线，我们完全可以自己打造一个网红服装品牌。”杭松庭说着，整个人都激动起来了！</p>
直播带货，电商，网红营销，三位一体的经营模式，他对即将来到了合作充满了自信！</p>
这天晚上，杭松庭是彻底喝嗨了，其实他一直都很想搞直播带货的业务，否则也不会进行尝试。</p>
但是他却一直苦于找不到合适的货源，愿意供货的倒是很多，可靠谱的太少。</p>
而誉州可是华东地区最大的服装制造基地之一，许嘉既然能联系到隆岗的厂商，对于他而言可谓是正打瞌睡呢，递来了枕头！</p>
结果就是他拉着许嘉和单丞，一晚上消费了将近20万，要命的是…还把买来的酒全都喝完了。</p>
……</p>
第二天早上，许嘉虽然勉强没有迟到，但是开晨会的时候依然有点宿醉的头重脚轻，整个人显得萎靡不振。</p>
周楚倩看着他的样子，皱眉问道：“小许，昨晚你又跑去喝酒了？”</p>
“嗯~”许嘉艰难的点了点头：“一个客户请客，一不小心喝大了…”</p>
周楚倩闻言，想了想，只能说道：“以后别喝太多酒，不但伤身体，有些好习惯一旦玩散了，想找回来可就难了。”</p>
除此之外，她也找不出更多的话可说了。</p>
谁让许嘉的业绩已经达到了72万多！这种业绩摆着，许嘉哪怕天天翘班不来，周楚倩同样也无话可说。</p>
唯一能说的，就是提醒他不要骄傲自满而已。</p>
“知道的。”许嘉勉力微笑了一下，接着说：“是帮一个房东和客户牵个头而已，他们之间可以合作。偶然。”</p>
周楚倩点点头，宣布散会。</p>
王邵站起身来，故作嫉妒的笑道：“人和人之间的差距也太大了，我28万的业绩，放到任何其他门店都是霸中霸，结果只是昨天一天没约出来看房而已，就被小倩罚款了。”</p>
“人比人，气死人，你就认命吧。”季菲菲讥笑着他。</p>
王邵却不服气道：“哼，不以一时成败论英雄啊，等明天1号业绩清零，又是新的起跑线。”</p>
他这么一说，众人才反应过来…原来今天已经是10月31号了，组业绩也基本定格在了146.25万！</p>
周楚倩闻言，突然想起一件事情，打开手机，把公司的报表发到了群里，随后喊道：“来确认业绩吧~有统计错误的赶紧跟我说，没问题一会都来签字。”</p>
《金城家园店买卖组业绩确认表》：</p>
组业绩：1462500</p>
许嘉：720500×（40%）=288200</p>
王邵：280000×（40%）=112000</p>
章婧汶：150000×（30%）=45000</p>
吴雄达：130000×（30%）=39000</p>
季菲菲：110000×（25%）=27500</p>
李前进：72000×（20%）=14400</p>
周楚倩（经理）：1462500×（14%+1%）=219375</p>
业绩确认表本身的意义，在于防止公司数据组有计算错误的业绩和提成，造成不必要的麻烦。</p>
但是对于一线的经纪人来说，每个月的这个时候，就是几家欢喜几家愁！</p>
比如金城家园店，抛开经理不谈，所有经纪人的收入都算很可观了，就连业绩最差的李前进，也拿到了1.44万的提成。</p>
但所有人的提成加在一起也只有23.79万，不如许嘉的28.82万多，可不就是羡煞旁人么？</p>
而且如果公司评选本月明星业务组的话，用的标准是组内经纪人的平均提成…</p>
被这么一平均之后，金城家园店买卖组人均提成高达3.965万！</p>
李前进、季菲菲和吴雄达，就这样被许嘉强行“人均”了…</p>
……</p>
许嘉去周楚倩那签字的时候，小心翼翼的说道：“经理，我可能还要出去一下，帮要合作的房东和客户约着见个面。”</p>
“……”周楚倩白了他一眼：“去吧去吧，下个月要是没业绩，你看我扎不扎你就完了。”</p>
“嘿嘿~”许嘉赔着笑，飞快的逃跑了。</p>
杭松庭现在就住在金城家园，吴诗倩则住在星月家园，离得很近，于是三人相约见面的地点，还是那家坑死人的咖啡馆。</p>
许嘉已经连着三天到这里来了，点单的咖啡小姐姐都认识他了，见他进门便笑道：“今天还是老样子？一杯水？”</p>
“额~今天来杯热牛奶吧，谢谢。”许嘉揉了揉太阳穴，宿醉未醒是着实的难受呐。</p>
他坐下没一会杭松庭就到了，令他诧异的是杭松庭竟然像个没事人一样，嘻嘻哈哈的坐到了他身边。</p>
“你昨晚不是都喝挂了么？怎么今天这么精神？”许嘉纳闷道。</p>
“只能说我天赋异禀！”杭松庭厚着脸皮笑道，话音刚落，吴诗倩也走了过来，礼貌的跟两人打招呼。</p>
许嘉帮两人介绍之后，吴诗倩也坐了下来，看着许嘉一脸要死的表情，忍不住关切道：“许经理，你酒还没醒吧？实在是太麻烦你了…”</p>
“我没事，有点头疼而已。既然现在你们也见到面了，还是你们自己聊，没我的事了。”许嘉摊在了沙发里，有气无力。</p>
杭松庭却皱起了眉头：“怎么能没有你的事呢？我先声明，合作可以，你必须参与，否则我不干。”</p>
吴诗倩看了杭松庭一眼，随后附和：“嗯，我也是这个意思。”</p>
“？？？”许嘉一头雾水：“我参与干嘛？”</p>
杭松庭认真道：“我会新成立一家公司，专门负责经营这次合作。给你20%的股份，不然的话，我不放心。”</p>
“我们这边~”吴诗倩也道：“在这次合作当中，会支付给你5%的利润。抱歉，我们目前的情况比较困难，只能给到这么多了。”</p>
“停！”许嘉连忙打断两人：“你们干嘛啊？上赶着给我送钱吗？”</p>
“哈哈~”杭松庭笑了：“你这么理解的话，也没毛病。”</p>
吴诗倩亦是微笑。</p>
许嘉看了看两人，哑然失笑…</p>
原本他只想赚众惠公司那边的钱，以及隆岗企业借贷的介绍费而已，帮杭松庭和吴诗倩牵线，则是纯属铺路，还真没想过要赚钱。</p>
可看两人的表情，如果自己不拿他们的回报，合作恐怕还真就进行不下去了？</p>
“你们这又是何必呢？我是把你们都当朋友，才做这件事的。”许嘉还是想推辞。</p>
但是杭松庭却收敛了笑容，严肃的对他说道：“小许，朋友归朋友，生意是生意。你不拿钱，这次合作失败也就算了。</p>
可如果成功了，你心里能平衡吗？到时候，恐怕连朋友都做不成了。</p>
所以，在生意方面，还是靠利益比较实在一点。”</p>
“杭先生说了我想说的话，当然了，我们的5%确实少了一点，但也代表了我们真心实意的感谢！”吴诗倩同样说道：“我们誉州人做生意，确实是锱铢必较又精打细算，但从没有亏待朋友的习惯，尤其是…你不仅仅是朋友，如果那笔借贷成了，你就是整个隆岗的恩人！”</p>
“嘶~”许嘉呲牙道：“别呀，你们说得太正经了！行吧，既然非要给我钱，我收着就是了！”</p>
两人这才满意的笑了，随后便把许嘉扔在了一边，自顾自聊了起来。</p>
这一深入聊进去，杭松庭才知道吴诗倩家的企业算是隆岗的巨头之一，有三个厂房，好几百人的员工，同时还有非常齐全的生产线。</p>
而吴诗倩也惊讶于杭松庭对于互联网经济深入浅出的阐述，好几次都听得怔怔出神。</p>
反倒是许嘉…他很想装作听懂了的样子，可是隔行如隔山，真心是听不太懂啊！</p>
尤其是当两人把主要的经营方向大致确定在了汉服、Lo裙和JK制服的时候，许嘉真的是分开每个字都知道什么意思，但合在一起……</p>
那些都尼玛的是什么鬼啊？</p>
JK不是写哈利波特的吗？怎么就做起制服了？</p>
而且，这个制服跟许嘉了解的“制服”，差别好像也有点大啊…</p>
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