“是我，二姐啊，这么晚有事？”</p>
“你想买达康薄荷香皂？！今年二十明年十八，那是广告，不能信的！”</p>
“你家小梦也想买！好了好了，我知道了，明天下班给你带回来，有电话来了，明天见。”</p>
电话里传来了嘟嘟的新来电提示，她连忙挂了再接起，神情愈加怪异。</p>
“好好，我知道了，明天你来我店里，下午来，货刚刚卖断呢，是的，卖得很好，就这样，明天见。”</p>
接下来十几分钟时间里，穆主任接了十几个亲朋好友甚至还有领导家属的电话，全是让她留达康薄荷香皂的。</p>
“这家前屿镇的小工厂，看来有些不一样啊。”终于清静下来，她嘀咕着，看看墙上挂钟的时间，连忙进去女儿房间打开四卡收录机上附带的收音机。</p>
“今天的《新闻联播》就为您播报到这里，观众朋友们，再见！”</p>
“哗啦啦，哗啦啦......洗刷刷，洗刷刷......”</p>
女儿换了睡衣走进房间，吓了一跳，“妈！您怎么坐我房间里一动不动？您吓坏我了！”</p>
“对不起，乖乖，我是在想刚才的广告呢。”穆主任连忙起身抱住女儿轻柔地拍打她的后背。</p>
女儿露出一个恬静的微笑，靠在母亲肩头，呢喃道：“那歌是好听吧？”</p>
“你指哪段？”</p>
“妈，这么多年，您一个人带大了我，辛苦您了，原本您是多么优秀的人，为了我您却放弃了那么多......我希望您永远年轻，永远陪着我！”女儿转过身，轻轻抚摸着母亲有些皱纹的脸，轻声哼唱起来，“像我这样优秀的人......”</p>
穆主任情不自禁跟着唱起来，同女儿一样，眼中水波闪闪。</p>
......</p>
这年头，有情怀能吸引人的广告词真的不多，麦氏的“滴滴香浓，意犹未尽”，雀巢的“味道好极了”，这些并不算太惊艳的广告词都能成为流行好多年的经典。</p>
陈笃在这段广告词中，极其粗暴地糅合了三种风格：</p>
开篇三句儿歌风，是用来快速吸引小朋友的，他们是薄荷香皂的重要客户，而且是能够影响成人购买偏好的高价值客户。</p>
中间部分的四句歌词舒缓柔情，抒情味很浓，具有强烈的个人主义自我风格，这是针对优秀或者自命优秀或者追求优秀的女性受众，女人大都感性，容易被这种歌词打动。</p>
最后那几句强化品牌清凉特点的广告词，用谐音的方式略微抹上了一丝暧昧色彩，旨在激发男性客户的潜在购买欲望，只要他有爱人。</p>
想想看，在一间狭小而温暖的浴室内，男人拿着达康薄荷香皂为自己的爱人涂抹全身，一下，一下，一下下，该是多么富有浪漫和激情的美好场景啊。</p>
陈笃希望一部分解决了饱暖问题的男士可以在听到这段广告时，脑补出这一副画面，从而成为达康薄荷香皂的拥趸。</p>
整个广告，陈笃希望传递给受众的品牌定位并不是清凉，也不是皮肤光滑，那只是产品的特点，陈笃对薄荷香皂的定位只有两个：优秀！温情！</p>
优秀的人自然要用优秀的达康薄荷香皂，有情感的人当然要用饱含温情的达康薄荷香皂。</p>
这两项，也是达康日化未来所有产品将会一直坚持下去的永恒定位，如果这家企业能够成为百年老店的话。</p>
听完《新闻联播》后面的香皂广告后，奔波一天早就疲惫不堪的陈笃很快沉沉睡去。</p>
1990年的夜特别深沉，那条电波在看不见的夜空中震荡传导，酝酿发酵......</p>
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