“这就是我们的凤凰可乐，主要的策略就是快乐，分享，以及体现龙国文化，当然，重要的是传递我们东方龙国永不服输、充满希望的精神，以及代表国产可乐的凤凰涅槃”</p>
崔宁和凤凰可乐的高管，以及公司的员工，在召开关于 “凤凰可乐”广告片的会议。</p>
凤凰可乐的高管，万聪，实际上也是一个表面上的总经理，职业经理人，属于万星龙投资公司的项目经理，非常专业的资金管理经验和团队管理经验，刻意为这个项目而加盟。</p>
而凤凰可乐项目团队，崔宁公司的主要策划人员华夏、张大海、设计总监艾伦等赫然在座，而以前喜欢参加策划会议的人力资源总监许甜甜，自从和崔宁看《泰坦尼克号》之后，就很少再参加项目会议，但是把人力资源部门做的无可挑剔，也算是具有很高的职业素养。</p>
至于凤凰可乐成立的初衷和使命，除了极少数的人之外，其他人并不知晓，包括现在的总经理万聪，更不用说其他人了。</p>
“崔总，虽然你说这个品牌将要投资几个亿，包括上我们国家电视台的广告，但是我总觉得没戏呢”张大海快人快语“和万事可乐、可酷可乐相比，我们一个新品牌，没有任何优势。尤其是可乐市场，国内的品牌几乎都死掉了”</p>
“华夏，你觉得呢”崔宁问道。</p>
“大海说的有道理，从品牌角度看，我们的凤凰可乐没有任何机会，不过呢，在现阶段，明星、电视广告加龙国的文化和精神，我觉得对消费者肯定是有触动的”华夏说道：</p>
“消费者本身有选择权，但是并没有真正选择的意志，尤其是面对铺天盖地的广告和某些精神层面的说服，很多女性尤其是如此，所以很多女性产品其实卖的不是功效，而是情感和价值”。</p>
万聪笑笑“我们的可乐可不是高端和强说服产品，而是标准的快消产品，根据我们的资料和研究报告，消费者在超市随机购买的第一位是口香糖，第二位就可乐，可见这个市场竞争的激烈”</p>
“也证明有更多的机会啊，这是好事”新来的一名策划文案人员，叫做宋天元，头脑很灵活，虽然刚毕业一年多，但是很有冲劲，也敢说敢做。</p>
“是有机会”华夏说道“市场每年都在递增，而且一到了春节，那销量简直就是印钞机”</p>
“所以关键词也很明确”崔宁敲重点“龙国文化，欢乐、精神、凤凰、希望和光明，如果再加上一些，还包括永不言败，以及创造奇迹。就按照这个思路去思考，至于销售的事情，广告开路，招商加上各类活动，我们要求的不是高利润，而是快进快出，实现真正的快速消费”</p>
万聪也点头“我们万总也再三嘱咐，投资不为了盈利，只要不负债就是胜利，所以要求我们大胆的想象，不要给我们思考受限，不要有思维的天花板。我不是策划型人才，但是企业和项目管理，我是专业，所以今天我就少说话，还是大家多交流，到时候我和崔总，直接跟万总那边沟通，审批费用就可以”</p>
崔宁说：</p>
“是的，放开一切营销的、未来市场的不要有包袱，包括创意、明星和内容，根据关键词，我们的这个广告一定要做到过目不忘，而且要有酣畅淋漓的感觉”</p>
“要说酣畅淋漓，可酷可乐的夏天装和夏天版本广告一贯如此，就是在炎炎夏日从冰箱里拿出可乐的那种感觉，所以极具冲击力”张大海说道“我们最好能超越这种感觉”</p>
“超越的本质是生活化，是把目标人群研究明白”华夏想了想“可酷可乐一直围绕着篮球、足球、校园、比赛、音乐等做文章，所以深得年轻人喜欢”</p>
“那我们龙国文化的一些象征有哪些？有哪些是令人精神振奋，是叫人心潮澎湃，是叫人恨不得畅饮可乐的”崔宁继续引导着。</p>
“农民种地，丰收”张大海。</p>
“品牌味道不太对”华夏说道“骑马、射雕、过年、武术……”</p>
“你这些年轻人哪里喜欢啊”宋天元不在乎华夏是自己的上司，说着自己的观点“这些肯定不如体育、音乐更受年轻人欢迎”</p>
华夏被自己下属抢白，有些尴尬，看了一眼崔宁，呵呵一笑“那你说有哪些项目，可以对抗可酷可乐的精神表达”</p>
宋天元回答：“我觉得以牙还牙最好，可酷可乐怎么做，我们同样也怎么做，反正都是巨星、电视广告，目的达到不就行了吗”</p>
“也算是一个备选”崔宁说道“不过不是最好的选择，还有……我们的广告未必只是给消费者看，还有就是制造话题，传递我们的精神信仰，广告直接带来的作用并不一定是销售，而是购买冲动和购买欲望，以及产生购买的兴趣，问题的解析路径要明白，不要被策划大师给骗了”</p>
“传统的项目，我们老家最典型的就是龙舟了”万聪说道“而且也是传统节日端午节的项目”</p>
“龙舟比赛啊，很有意思”崔宁说道“关键是水上运动，体现不了那种身体的迫切，就是身体想要喝饮料的感觉，可酷可乐做得好，比如夏日炎炎，篮球比赛的间隙，打开一罐可乐，无论是视角还是听觉，都感觉到就应该喝可乐”</p>
“不一定是龙舟比赛啊，也可以骑马吧”宋天元继续说道。</p>
崔宁轻轻摇头“骑马的话，马的动感太强，我们的产品冲击力会减弱，而且和大众的关系比较远，适合高端产品不太适合可乐。</p>
最好还是把我们的产品体现的更明白，而且我觉得龙舟有意思，首先有个龙字，而又是端午节的运动项目，所以很能代表品牌的民族特征和精神信仰”</p>
“那可不可以使用卡通的形式，动物划龙舟？”华夏说道。</p>
崔宁略一思考“卡通不是不可以，但是我们的第一版广告，不要过于的虚拟化，还是要更加直观，我觉得，就选择一个重要场景，把产品置放其中，然后畅饮，分享，画面冲击力要强，要有文化内涵，足够了”</p>
“我觉得画面感最好的表现就是力量与汗水”一直没说话的设计总监，艾伦说道“浑汗如雨的近景，如何和龙舟结合起来，未必一定是比赛场景，也可以是制造龙舟，或者是龙舟第一次下水的场景，我的理解不知道对不对，宏大的场面实际上也是细节组成，否则成本也高”</p>
崔宁点点头“这感觉对，万总，那你们那边，如果是龙舟第一次下水，也没有什么仪式，比如和狮子舞采青一样？”</p>
万聪尴尬的一笑“这个我还真不知道，但是我现在可以打电话，问问村子里的老人”</p>
崔宁“嗯”了一声，“你去我办公室打就好，我们在这边继续讨论”</p>
万聪出了会议室，去崔宁办公室打电话。</p>
会议继续进行。</p>
“崔总，你的意思是把龙舟其中的一个仪式，放大，然后产品贯穿其中，体现龙国文化和精神，然后推出产品，是这个意思吗？”</p>