凤凰可乐的高管对崔宁公司自然不会有意见，因为凤凰可乐本质上是个公益项目，是个巨大的试验品，承担着更为艰巨的任务，而不是所谓的百年品牌规划。</p>
但即使是这样，崔宁对这个品牌还是有很多工作要做，不过肯定不是用加法，去年一个亿广告，今年两个亿，虽然说这笔广告费其实是为了安置数千名的职工，但是也要用度有序，而不能铺张浪费。</p>
而清宁公司的创意，看似高明，但是对于崔宁来说，真的是个笑话，是最典型的不懂装懂，误解了创意的本质是沟通，是有效沟通，而不是简单地资源叠加。</p>
这就和中学生打架一般，你有两个人，我就找五个人来打你，却不知道这两个人都是超级打手，是经过千锤百炼的黑带。</p>
而你即使喊了三十个黑带学生过来，我把班主任和校长两个人一喊，这三十个人也作鸟兽散，这才是策略，才是解决问题的方法。</p>
实际上，在春节期间，崔宁不止一次去超市，去批发市场，去拜访经销商，看可酷可乐和万事可乐的促销，以及凤凰可乐的销售情况，包括促销员的反馈、消费者的反馈。</p>
在凤凰可乐有大量广告的同时，崔宁知道这款产品最大的问题在于渠道数量，以及经销商的热情，要激发经销商的热情，更好的返利政策，以及要针对经销商做一些文章，这才是新的一年凤凰可乐应该思考的事情。</p>
至于让王洪潮等人写的那个方案，比如说市场分析、竞争分析什么的，肯定是有用的，至于新广告、龙舟大赛什么的，纯属崔宁锻炼员工的方案驾驭能力，以及给清宁公司埋的一个大坑而已。</p>
崔宁准备直接对经销商下手，刺激经销商进货，然后配合着广告，让凤凰可乐进行了另一轮热销，毕竟这款产品1998年一亮相，已经完成了几个亿的销售，当然有几千万成立了相关的基金，为天府可乐等几个被收购的公司职工建公寓，然后按月发放养老金。</p>
不过这远远不够，要想真正实现狙击可酷可乐的目的，凤凰可乐还要更下一城，崔宁把这一城定在了龙国的糖酒会，因为这一届糖酒会正好在川省举办，而凤凰可乐的重要生产工厂也在川省，不仅可以得到当地政府的支持，更可以以天时地利之势制造话题。</p>
全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由龙国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。</p>
糖酒会于每年春、秋两季举办两次。1955年举办首届交易会。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。</p>
崔宁之所以选择糖酒会，原因众多：</p>
糖酒会堪称全国第一大会，参展企业多，营销人员多，成交量大；</p>
时间利用率高，糖酒会号称10天，但实际订货交易的时间只有5天，谁能在这么短的时间里独占鳌头，一枝独秀，谁就能争到客户，提高订货成交量；</p>
各企业的广告宣传投入都很大，要取得良好的宣传推广效果，必须在策划创意上别具一格，不同凡响。</p>
而糖酒会恰恰不是针对普通消费者的盛会，针对的是全国几百万家经销商，尤其是酒水饮料的经销商，都把糖酒会当成一个“圣会”，在这里可以找到最好的产品，发现最大的商机，结交到全国各地的同行和朋友。</p>
糖酒会规模大、人流量大、企业多，所以要做就做大动作，这是春节期间，崔宁和万星龙已经计划好了的。</p>
但是如何去做，崔宁还是召开了一次小型的会议，万星龙、华夏、艾伦、王若兰、苏若晴等人参加了会议。</p>
“凤凰可乐为什么一直强调龙，而不是凤凰呢？”其实苏若晴和王若兰都有这个疑问。</p>
“这个问题，华夏来回答一下吧”崔宁说道。</p>
“我说的不一定对，不过我还真想过这个问题”华夏说道：</p>
“我觉得凤凰可乐这个名字，最初的意思是凤凰涅槃，代表着龙国的可乐品牌不会消失，而注定会崛起，所以崔总取这个名字，不仅仅是一个品牌名字，而是一个大计划的一部分。</p>
而为什么处处是龙文化，这就是因为我们东方龙国，用龙来代表着民族品牌，用龙的精神来映射品牌精神，尤其是代言人，也选择了陈龙，陈龙既是功夫巨星，也代表了龙国最传统的武术和功夫，这种功夫实际上也是我们民族独有的，所以以龙为媒介，实际上处处传递的是龙国的精神、龙国的文化、龙国的品牌。</p>
还有一个原因，我不知道对不对，我觉得龙的精神，和凤凰的名称，本身也是一种阴阳的结合，代表了品牌的大道自然，必将会取得非凡的营销成就。”</p>
万星龙也笑着说道：</p>
“我的名字里面就有龙，我觉得龙和饮料结合，从寓意上就有龙归大海的感觉，注定会有一番不凡的业绩表现。</p>