回到龙都，过完了元旦假期上班之后，崔宁安排的第一件事，是一件超级福利。</p>
崔宁安排了公司的十个人左右，分别以旅行者的身份，去龙都、沪城这样的一线城市，以及杭城、绿岛等著名的二线城市，以及一些地级市，然后总结在旅行中面临的各种问题。</p>
比如说酒店不好预定，预定的渠道和方式都有哪些？火车站和飞机场有没有拉﹒客的行为？有没有宰客的行为？作为一个旅行者，住宿的问题，饮食的问题，以及景区的推荐，景区和住宿之间的距离……崔宁要求这十个员工免费去旅游，首先是算是年度奖励的一部分。</p>
苏若晴自然把这个奖励给了市场部下面的两个员工，其他部门也选出了几名喜欢旅游的员工，带着问题洒向了全国。</p>
一周左右，十名员工陆续回来，真的是带来各式各样的数百个问题，几乎涉及到一个旅客在旅行中的各种问题，当然，一线二线三四线城市，遇到的问题是大不相同的。</p>
带着这数百个问题，崔宁和苏若晴，约见了协程旅行网的季奇季总，也是一直想和崔宁见面的一个互联网公司创业者。</p>
季奇原来在一个计算机企业工作，后来去了魅国，回国后和几个伙伴一起创建了协程旅行网，其创业初衷就是通过万维网解决旅行中的一些问题，比如说可以方便的通过网络预定酒店，比如说可以获得积分换取酒店的住宿权益等。</p>
不过在看到崔宁用十余名员工，在七八个城市获得的旅行体验和数百个问题之后，季奇第一时间表示了由衷的钦佩：</p>
“崔总啊，真是不好意思啊，你一直不见我，我还以为是嫌我们公司太小，不值得合作，没有想到做了这么多工作，比我们做的工作还要细致，关键是这几百个问题，简直就是我们网站未来几年的发展方向，而且只要把这几百个问题解决了，我们网站也就成了一个旅行解决方案的超级提供商，就一定会成为行业的一匹黑马啊”。</p>
“解决这几百个问题，很难很难，尤其是全国酒店的合作，很多酒店还没有这个意识，甚至是认为多此一举，所以网站需要一批真正的业务人员，以及要把我们的会员服务做好。</p>
所以我建议，一定要把会员卡做的精美，在火车站、机场建立我们的会员卡服务渠道，让我们的会员卡和航空贵宾卡一样，体现出身份，以及在现阶段抓住第一批使用者。</p>
我个人建议，会员卡价格可以高一点，要收费，比如说一张会员卡价格299，但是一年住满了3000元，这299会返还，或者推荐十名会员，会员卡免费，借鉴船销的一些方式，但是仅限于朋友之间的推荐，或者发展会员卡的经销商。</p>
单纯的网站，在现阶段，使用率太低，尤其是我们现在电脑、网络还不是很发达，一定要和线下、经销商体制、会员服务结合起来”。</p>
崔宁和季奇聊的很投机，主要是季总看到了崔宁的用心，一个优秀的职业经理人，有着很多共同的地方。</p>
不过崔宁也提出了一个问题，就是随着旅游成为一种生活方式，星级酒店的价格太高，而宾馆招待所的服务水平和卫生状况等不够好，在星级酒店和宾馆招待所之间，其实有着很好的商机，只不过这是个很大的工程，无论是需要的资金还是管理运营能力，都是一个大型的公司才可以操作，但是未来可期。</p>
季奇则表示，先把旅行网做好，而且由于他在魅国很多年的缘故，更相信随着万维网和技术的发展，很多事情将不再是难题，主要是如何借势，如何把传统行业和技术结合起来，毕竟龙国的很多限制资源是可以利用的，只要有足够的资金，以及具备了前瞻意识，满足人们生活便利的商业模式就不是空中楼阁。</p>
当然，季奇对崔宁以往的案例也做了一些了解，然后表示，先从品牌的定位、设计等基本工作开始合作，随着网站的发展，年度的一些活动、媒体的发布等也会逐渐合作。</p>
当然，协程一开始不是巨无霸公司，合作的额度不是很高，但是也表示，在公司成长的过程中，一定会把涉及品牌的项目都交给崔宁的公司。</p>
签订完了协程的合作协议，199九年度的工作就要结束了，距离2000年春节也越来越近，苏若朗的婚礼，两个人真的没时间回去，因为年会马上要开了，崔宁、苏若晴、许甜甜、贺萌、华夏、艾伦、王若兰等几个人也就是公司高管一起开会，商议年会的事情。</p>
许甜甜和贺萌已经去了玫瑰园两次，和梁总确定了二十栋别墅，然后安排好了食宿等基本问题，包括车辆接送、注意事项等。毕竟别墅的很多配置很贵，一盏灯、一根柱子都是上千上万的，一旦损坏了，对彼此都不好。</p>
崔宁召集开会，第一就是把这次的年度奖励下放到各个部门。当然主要还是树立苏若晴的威信，因为奖励这一块，市场部的奖金一向是最多的。</p>
“也就是说，市场部的奖金，我按照公司的规定，直接把权限给苏副总，苏副总自己来安排，华副总这边也是如此，所有策划、文案和项目部门的奖励，直接下放到华副总这边；人力资源部门，下放给许总监，财务部门，由贺经理掌握，设计创意部门，下放到艾伦，媒体部门，下放到王若兰这里。</p>
虽然我把奖金权限下放给各位，但是我还是说几句，一定要做到尽量公平公正，表现优秀的员工，一定要重点奖励，而优秀员工的名单我还是要审阅的，只是每个人的奖励金额，由各个部门的负责人来决定，这样有助于你们对各个部门的管理。</p>