路雪联系的这个客户，是东北的一家企业，办事处在西三环紫竹桥附近，一个不太怎么新的写字楼，见惯了大世面的陈小梦，从场面的角度，就对这个企业的品牌有些怀疑。</p>
见了面，看到了大腹便便，普通话也说的一般，一看就像是80年代厂长企业家的冯总，内心更是瞧不太上，毕竟在俱乐部以及跟着陈总妈妈，陈小梦可是见识了龙都最顶级的一群人的。</p>
冯总五十来岁，完全不懂品牌和营销，因为他的观点很有意思，就是在最大的电视台打广告，用信任度高的明星，因此早两年间，用的明星是龙国新闻的一个主播沈丽沈大姐，形象气质和在大众中的美誉度，都是上佳的，因此，必阳牦牛骨髓壮骨粉，也跟着龙国的医药保 健产品一起，成为盈利比较好的企业之一。</p>
不过进入新世纪，随着主管部门对广告内容的要求更加严格，以及太多的保 健品夸大效果，必阳牦牛骨髓壮骨粉也陷入了营销的低谷，按照冯总的说法：</p>
“要创新，要开发新产品，所以我们今天开发了一款补钙的新产品，叫做新盖，是针对哈药集团的盖中盖，而且经过科学的测试和检验，补钙效果比他们的好。</p>
正好路雪小姐给我电话，说你们公司做的很大，就想着找你们聊聊，看看有没有合作机会。”</p>
路雪按照流程，给冯总介绍一下公司，和以前的一些案例，不过冯总真的也听不太进去，路雪说了几分钟，冯总就摆摆手，说道：</p>
“哎呀，其实呢，我这个人没什么文化，我的要求，就是给我出一句广告语，拍个好看的广告，然后价格差不多，在我们的国家电视台黄金时间播出，然后我去招商，然后就行了，我们的产品一直这么做，必阳牦牛骨髓壮骨粉，一年十个亿。”</p>
陈小梦还是忍不住，问出了自己一直想问的话：</p>
“你们产品里真的有牦牛的骨髓吗？”</p>
冯总摸摸脑袋，轻声的咳了一下，然后想了想：</p>
“要说没有，那肯定不行，但是要说有，有多少，这是关键，不过我们在草原上，有自己的牦牛基地，我们集团的牦牛数量，达到了十几万头。</p>
但是呢，产品的工艺以及技术这块，包括最终用户使用的效果，这是个专业问题，小姑娘，我就这么告诉你吧，骨关节的疾病，和腰酸腿疼，这在世界上都是一个超级难题。</p>
我们一个企业一个产品，每年能给患者减轻一点痛苦，也算是做了好事了，明白了吗？”</p>
“我发觉冯总你回答问题的水平，其实蛮高的”陈小梦说道“其实呢，我和路雪经理都是公司的小员工，我们公司的老板，那可是超级高手，你的产品，只要交给我们老板，马上就会点石成金，然后肯定会火，每年又是十几个亿。”</p>
“小姑娘这句话我爱听，不过今天你们老总怎么没来啊”冯总说道“我这个人，其实最爱交朋友，虽然我没有多少文化，其实产品的很多原理，也都是有工程师来搞的，我的长处就是敢想敢干。</p>
而且我们东北的企业家，有个好处，就是赚了钱之后，首先想着给家乡做事，我这几年，每年都给老家建桥修路的，所以企业做得好，我觉得这里面也有老天爷的功劳。”</p>
“冯总喜欢交朋友啊，那我觉得你应该加入我们龙国最顶级的俱乐部，那里面都是我们国家最著名的企业家，以及各界名流”陈小梦说道“要知道，俱乐部可是有钱人做成大生意的地方。”</p>
“小姑娘，你是个有意思的人，叫陈小梦是吧”冯总笑了“我也知道有钱人的俱乐部，会所的，不过入会费就要几十万上百万，还要有人介绍，或者是要经常参加活动。</p>
我一个大老粗，普通话都说不好，所以一直也就拒绝那种地方，包括我们企业，最多的时候一年也一两个亿的广告，我都从来没有接受过媒体的采访，一是胆怯，而是感觉没必要。”</p>
“冯总，要说没必要也对，但是有些圈子，其实对一个人的帮助是挺大的”陈小梦说道：</p>
“我相信您一定希望你的孩子读最好的大学，然后受最好的教育，然后认识真正的企业家和社会名流，这就证明您心里明白，什么是应该争取的。</p>
既然明白了，那干吗一定要把希望寄托在孩子身上，像您这么成功了，我相信身价也不菲了，就应该从自己开始，让自己首先成为一个有更多朋友，生活质量更好和人生格局更高的人。”</p>
“哈哈哈，说得好，小姑娘，就凭你这番话，我们的合作就定了，我这两天就去你们公司，拜访你们老板，然后呢，你说的什么俱乐部，你也把一些相关的东西给我看看，介绍介绍，咱虽然没文化，但是企业做的还行，然后呢很多为人处世的道理，未必比一些大学教授懂得少，关键是，我能把企业做到十几个亿，大学教授也就不一定了，你们说是吧？”</p>
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