张子健连连摆手说道：</p>
“郭总，好意心领了，但是我现在的主业是学习读研，再说我也怕公司日常经营的麻烦，公司的日常经营活动我是不参加的，除非公司有重大事项需要在一起讨论的时候。”</p>
“对于公司的未来经营发展，我倒是可以提出一些初步的战略方面想法，请郭总参考。”</p>
张子健开始了长篇大论关于冰磁股份公司战略层面的分析和判断。</p>
“目前国内的保健品市场规模不断扩大，行业增速加快，市场潜力和成长性预期看好。”</p>
“从保健品产品结构来看，市场的发展容量很大，现在高水平主要竞争者不多，产品的替代品还未出现，不过保健品的生命周期短，更新换代快。”</p>
“从市场的分布来看，这个市场属于新领域的战略发展阶段。”</p>
“从产品的成本和价格及利润率来看，利润率较高，行业成长性良好，投资机会良好，企业可以采用重点集中战略进行发展。”</p>
“综合分析判断国内的保健品市场即将进入快速发展的成长期，市场需求将会急剧膨胀，行业吸引力加强，我们公司将具有先入优势。”</p>
“经过对我们公司和具体保健产品的市场竞争能力分析，以及波特五因素分析和SWOT分析，我们可以采取增长型战略。”</p>
“还有公司应该保持并增加核心竞争力，进行科学化和精益化的企业管理。”</p>
这一番话不管听懂还是没有听懂得，众人只有一个感觉，就是高大上专精尖。</p>
紧接着张子健又提出了一些具体的想法。</p>
“对于我们公司的具体经营发展，我有一些不成熟的观点，一是公司的主营产品是磁化杯这种保健型产品，有生命周期短，容易被假冒仿造的特点，所以应该加大产品产量迅速占领市场份额，并降低制造成本。”</p>
“二是加大宣传，形式多样，报纸电视各种媒体，发挥郭总与媒体良好关系的优势。”</p>
“三是发挥郭总与政府部门的关系，公关各种企事业单位，甚至可以将磁化杯作为福利发给单位员工。”</p>
“四是建立稳固的销售渠道后，敢于重奖销售人员，充分调动个人的主观积极性。”</p>
“五是形成区域化销售管理，同时根据销售情况和预期组织成品生产，减少库存积压，降低储运和物流成本。”</p>
“六是对企业生产进行现代化管理，降低产品成本，提高产品的质量。”</p>
“七是加快研制其他有市场销路的新型磁化保健产品，并快速推向市场。”</p>
……</p>
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