王副校长带着张子健来到主楼里的会客室，与沪钢公司的来人会面，王副校长告辞后离开，只留下校长办公室秘书在现场做旁听记录。</p>
几个人寒暄过后，在会议室里落座开始了商谈。</p>
沪钢公司有两个人参加这次会议，一个是总公司财务部专家，姓李，岁数有五十多岁，另一个是钢厂生产经营部门的处长，姓赵，年级很轻只有三十多岁，是谈判的主角。</p>
赵处长首先说道：</p>
“张同学这两个钢材的专利为中国人争了光，打破了外国人的垄断和封锁。”</p>
先是恭维表扬然后才是谈判，让你不好意思。</p>
“我们沪钢公司作为国内最大和最先进的钢铁企业，肩负着振兴中国的重任，需要走出国门，到世界上与外国人一起竞争。”</p>
“为此，需要提高竞争力，推出高水平的新型钢材，为此我们受冶金部领导的授权，受沪钢公司领导的指派，来这里与张子健同学商谈关于这两个专利的授权事宜。”</p>
表明自己的门头大，力量强，让你处于弱势地位。</p>
“希望张同学能为四个现代化建设贡献力量。”</p>
从感情上再加把火。</p>
“当然了，我们会遵守国内和国际上的专利费用规则，不会强买强卖，也不会故意压价，专利价格转让会很优惠。”</p>
从经济上抛出诱饵，看来谈判是一把好手。</p>
“张同学对沪钢公司有所了解吗？”</p>
再看看张子健对沪钢的了解从而决定下一步的行动。</p>
张子健虽然性格内向，但是经过前世多年的耳濡目染，也会一些基本的谈判技巧。</p>
“首先谢谢赵处长的表扬，我是一个中国人，一定会为现代化建设服务，新钢材的专利在贵公司手里能够发挥出更大的作用，也为国家建设贡献自己的一点点力量。”</p>
“至于专利转让价格更不成问题，一切好说。”</p>
“对于沪钢公司，我是久仰大名，非常钦佩。”</p>
“可以说沪钢的历史就是中国改革开放的历史，当年国家投资一百多亿建设沪钢一期，举全国之力，调集五万多人进行设计和建设，在八五年一期工程成功投产，第二期又投资一百多亿元，在前年顺利投产，达到了世界级钢铁行业水平和生产能力。”</p>
“沪钢的建设和经营很成功，坚持对外开放，引进国外先进技术，又努力促进自力更生，能力逐步壮大。”</p>
“目前国家已经努力从计划经济转型市场经济，同时控制发展的速度，贵公司有机遇也有挑战。”</p>
“而贵公司能够在此阶段开始求发展求变化，增加产品的品种，引进先进技术，提高产品的技术附加值，并开拓国际市场，都很有魄力和前瞻性，不愧为这几年经济效益的全国第一。”</p>
“贵公司已经基本建成了全世界一流的钢铁企业。”</p>
“贵公司的钢材主要是冷轧薄板、热轧板、无缝钢管，可用于汽车工业、石油工业、轻工家电工业、造船工业、建筑和机械工业，都是国内市场紧缺的商品，在国家的钢材系列中占有重要地位，产品也出口到国外很多地方。”</p>
“而贵公司目前的三万多职工也是一支精兵强将队伍。”</p>