摊位的店主叫吴国杰，是个二十来岁的年轻人，瘦瘦高高的，戴着一副大墨镜、留着半长的头、穿着条喇叭裤、穿着擦得锃亮的皮鞋，就好像台湾电影里的男星刚从影片里走出来，用这个时候老年人的话说叫“流里流气”，在年轻人眼里那就是最时髦了。</p>
店铺的录音机里放着邓丽君的情歌，吴国杰操着一口温州普通话，热情的给姚爱华介绍产品。</p>
主要经营的都是一些耳环钩、项链扣、钥匙扣等等饰品配件，品种不多。</p>
这是典型的工厂店，自己生产什么就卖什么。</p>
但是白玫还是没有发现她需要的发饰弹簧夹。</p>
只好拿出姚爱华的那个蝴蝶结发夹，抱着试试的想法递给吴国杰：“您好，这个弹簧夹有吗？”</p>
吴国杰接过弹簧夹，先没说有没有却道：“您要多少，你这个市场里是没有成品的，需要订做。最少起订量一万只，少了不能开模具！”</p>
一万只？白玫傻眼了，她是计划先定几百个，回去试试水，再继续下订单。</p>
虽然她知道做饰品方向没错，可是手里的资金有限，她玩不起这么大的手笔。</p>
“而且，你这个样品要留下，确定下单先交定金我这里就能安排工厂！”</p>
“单价多少，只要质量价格合适，我这里还有大批量的订单给你！”姚爱华不缺钱，这两天陪着白玫一路走，她也看出来了，这小丫头心里真有数，那个胶枪她都能想到，说明她真的会做。</p>
“这个要算算的。您二位稍等！”</p>
都说先看衣服后看人，二人的穿着服饰都不是国内常见的，他们这样走在时代前沿、天天做生意的明眼人怎么可能看不出来。</p>
吴国杰拿出纸笔尺子，对手里弹簧夹里里外外测量了一遍，用计算器噼里啪啦一阵按，连续算了三遍，最后道：“按照起订一万只，金属电镀三片式100*10mm型号弹簧夹，材料费人工费再加上模具费，分摊下来，每只单价是8分5。”</p>
这个价格比白玫预期的低了太多了，她的心理价位是3毛-5毛。当然她从没想过要批量定制。</p>
“做好需要多久，怎么运输！”姚爱华问。</p>
“样板定样后，交付定金一个星期工厂交货。”吴国杰指着远处的货运中心道：“如果您有事，不需要在这里等，完货之后这边发邮政也可以走物流也可以。那里有货运站，可以发到您就近的省会城市。”</p>
这个时候有物流的地方实在是少见，怪不得浙江最后是快递业发祥地，一切早有预兆。</p>
白玫拉过姚爱华，走到摊位外面角落低着的说道：“阿姨，我只有1100块钱，其中100块还是乡亲借的，一万件的起订量我没那么多钱。要不我们再找找吧！”</p>
“我就问你一句话，你这么认真的找配件，是不是一定能做成？你没钱我有啊！”姚爱华问道。</p>
白玫心里快速的计算了一下，如果按照一万只订购，加上其他配材，她可能需要三千多。</p>
只要成品做出来，很快就可以还给姚爱华。</p>
那就借？</p>
“姚阿姨，我们现在就去买些材料，我做给您看，保证好看！”</p>
白玫拉着姚爱华直奔之前就挑好的店铺。</p>
混着批了10卷各色缎带，买了一把热熔胶枪，一公斤热熔胶棒（少了人家不卖），一大袋子粗发绳，然后就回了招待所，跟招待所借了剪子针线火柴蜡烛就回了客房。</p>
白玫抽出一卷黑色和一卷灰色缎带，用剪刀修剪出适合的长度，分别剪了几段下来。</p>
先各做了一个蝴蝶结备用。</p>
再分别把刚才剪的缎带两侧剪出燕尾，把燕尾部分的毛茬用蜡烛轻轻的燎整齐，两两组合用线在中间轻轻缝上，捏出蝴蝶结形状。同样的做出两组备用。</p>
与开始做好的蝴蝶结放在一起。最后将之前做的蝴蝶结用热熔胶粘在有凹角边的蝴蝶结上面。</p>
用灰色缎带环节将做一个心结，把蝴蝶结中间露出的线包住。</p>
剪下一厘米长黑色缎带，绕着发绳用热熔胶粘合。</p>