“新的一批货都组装好了，数量一下子激增，靠原来的那几个人卖，感觉太慢了，咱们得想点法子才行……”</p>
原本玩具销路和利润都不错，只是最近市面上出现不少相似的玩具。</p>
加上他们销售的人少，又是在固定的几个地方，然后货物越积压越多，已经严重影响到他们资金的运转了。</p>
何况，这还有一个星期，就要给所有的工人发工资，这可是顶顶重要的事情。</p>
什么都少，什么都能拖，就是工资不能少不能拖。</p>
要不，就更时代彩管公司一样，严重的打压了工人积极性，更为关键的是，原本订货的尾款还没有完全结清。</p>
账面上也没有多少钱了，这样一来，现在顶顶重要的就是把眼前这些货物都卖出去！</p>
“这里堆了八千多件货物了，要是都卖出去，能赚到好几万块钱，可是，销量，销量这块咱们跟不上……”</p>
王喜发愁，他们在工厂做久了，对于销售这块，还是不行没有那种概念。</p>
“原来零售的模式肯定不行，现在可以尝试二种，一种是推销，像那些批发商人推销，一种是开订货会，要宣传的大家都知道的话，订单是做不完的……”</p>
张东升说到订货会，王喜还有些不明白。</p>
“算了，你去喊江兵过来，他脑子灵活，你就负责货物的质量就行了……”</p>
经过一段时间的相处，张东升发现江兵的性格倒是很倔，认准的事情轻易不放松。</p>
比喻他辞工的事情，跟着张东升的也就江兵义无反顾的辞工了，然后拿着一套行李和二套换洗的衣服，被他爹赶出来了。</p>
到今天，他都没有回过一次家属楼，因为被骂惨了。</p>
但江兵似乎很开心，笑容也比以前多了，甚至张东升发现，他嘴里总是说自己笨，但却格外努力，而且认准一个方向，从不放弃。</p>
江兵被张东升叫来的时候，头上还在出汗，他顺手递给张东升一瓶金银花茶。</p>
“咱们这工厂小，暂时也没资金周转，暂时也没有订货会，但是你留意一下，可以用车子直接送货到那些玩具店，可以让那些老板压一天的货，第二天去收钱……”</p>
江城是省会城市，九州通衢的地方，这里的小商品其实也很发达，传统的汉正街上不少小玩意批发。</p>
那些做批发生意的，只要是知道这些玩具好卖，他们也不会放过这样的机会。</p>
“送车送货？压一天货？张哥的意思是？”</p>
张东升告诉他的理念，让江兵有些迷糊，现在卖货不是一手交钱一手交货吗？</p>
卖点小玩具还压货？</p>
还送货上门，这彩管公司从来都不是这样做生意的！</p>
“转换思路，顾客才是上帝，尽可能的给顾客最大的方便，而你要锁定的顾客，都是卖玩具的老板，他们很忙，不相信你的货，你可以尝试送货，明白吗……”</p>
二三十年后做生意的送货下乡，那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。</p>
但是九十年代，都是开那些店铺的老板，都是自己去进货，一手交钱一手交货，各种的不方便。</p>
张东升则在交江兵很简单的一种理念。</p>
就是方便客人，让客人在你这里拿货，变成一种习惯，这样的话，路子才会被打开！</p>
酒香还怕巷子深！</p>