“分片招商，互相制衡，务必不能使一家独大。”</p>
“嗯……先考察一番再说，最后拿一个可行的详细方案出来，在米国这段时间，可以先期接触部分有实力的渠道商，探听一下合作意向。”</p>
“好的，我会尽快着手去做。”</p>
何慧娴点点头，考虑了一下又问道；“Boss，花花公子品牌定位你是怎么考虑的？”</p>
“轻奢品牌定位，价格高于普通品牌50%～80%，又不像一线奢侈品牌那么高高在上，目标人群是中产阶级消费能力强的群体，以时尚，潮流，活力为理念，塑造高级感的轻奢生活品味。”</p>
“这样啊……”</p>
何慧娴陷入深深的思考中，半晌无语。</p>
几个人安静的喝着咖啡，吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕，交流一些逛街的心得。</p>
何慧娴心里清楚；</p>
如果是这样的话，“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道，应该设立不同的事业部运作。</p>
“潮“牌相对而言好运作一些，借助欧美有实力的渠道商，可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市，建立起完整的销售网络。</p>
这样做的好处是省时省力省心，但是要将利润蛋糕分取一大块，毕竟渠道商也是要赚钱的。</p>
作为轻奢品牌定位，花花公子品牌必须自建完整的分销渠道，体现出高端的格调和品味。</p>
这意味着大量的投入和漫长的时间，欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算，才能略显雏形。</p>
相对而言</p>
潮牌服装的事业部比花花公子品牌事业部投入小的多，权利也小的多。</p>
作为寰宇商贸公司副总裁，何慧娴当然愿意承担更有挑战性的工作，这样才能显示出超强的工作能力，能够被老板赏识。</p>
此次前来米国的还有马东副总裁，他是自己直接的竞争对手。</p>
不过，我毕竟领先一步。</p>
想到这里，何慧娴的嘴角露出一丝自信的微笑；</p>
只要有机会我就会紧紧抓住，绝不会容它从手指缝里溜走。</p>
何慧娴有信心说服老板，把花花公子品牌事业部交托在自己手上，前提是拿出令人信服的可行性计划。</p>
抵达洛杉矶第三天，陆航一行正式与花花公子集团代表见面，会晤之后正式签署了花花公子品牌永久授权合约。</p>
合约规定；</p>
香港寰宇商贸公司支付1.31亿美金，取得花花公子品牌服装，皮革箱包以及眼镜品类永久使用授权。</p>
该授权具有唯一性和独占性，包括花花公子集团在内的任何企业都不得侵犯该合法权益，也无权收回或再度转让。</p>
这是一份严谨的法律文件，堵死了任何的漏洞，切实维护购买方的权益。</p>
陆航与花花公子集团执行董事休－迈克尔先生在合约上正式签字，微笑着交换合约文本。</p>
伴随着闪光灯闪烁，把这一时刻永久的定格在照片上，成为企业发展的一个里程碑。</p>
随后，签约双方参加了花花公子集团特意安排的记者招待会，并回答了记者关心的问题。</p>
这是花花公子集团为了重振股价采取的重要举措，对于香港寰宇商贸公司来说，也是宣传花花公子品牌的一个大好机会。</p>
在新闻发布会上</p>
董事长陆航抛出了一个让人震惊的消息，香港方面将会邀请流行音乐界天皇巨星迈克尔－杰克逊，作为花花公子品牌代言人。</p>
这个消息震惊了新闻发布会现场，以迈克尔－杰克逊在欧美流行音乐界超然的巨星地位，这将是一笔数额不菲的代言费。</p>
可是记者再三追问之下，陆航始终顾左右而言他，拒不透露具体情况。</p>
这事关企业核心的商业机密，当然不能等闲视之，只图一时口舌之快。</p>
在陆航的设想中；</p>
仿照耐克公司签下NBA篮球巨星飞人乔丹的品牌营销策略，一步步打造花花公子轻奢品牌形象。</p>
迈克尔－杰克逊在欧美流行音乐界拥有巨大的号召力，带货能力无与伦比，正是花花公子品牌最需要的大咖。</p>
为期七年的代言合约价值1.32亿美金，这笔钱逐年支付就可以了，现在的香港寰宇公司拿的出来。</p>
合约里埋了一个大坑；</p>
若迈克尔－杰克逊在代言期间，爆出有损于品牌形象的丑闻，并且确定责任属于迈克尔－杰克逊自身原因，将会面临巨额的违约补偿，达到合同总金额的两倍之多。</p>
也就是说；</p>
**案不发生就算了，若是依然如期而至，迈克尔－杰克逊将会面临大麻烦。</p>