方启博闻言心里暗道雷杰尼·巴伦果然是个营销高手。
在微讯直播首页开辟兑换入口,并且使用二级域名,这就意味着每一个兑换道具的用户,都要经过百事可乐官网才能拿到道具,这样的流量无疑是惊人,等于每一个用户都会在充满蓝色的网页中对百事可乐进行深度影响。
至于授权百事可乐对合作进行宣传,无疑在加大宣传活动的力度。
这第二点倒是无可厚非,毕竟这个方式不论对百事可乐和启博科技都有好处,而且花钱的是百事可乐,自己还是占便宜的一方。但
是第一点让方启博有些为难,如果按照他的方式来操作,等于在微讯直播首页不可避免地要悬浮一个百事可乐的广告,这和自己排斥的硬广告没有什么区别。
考虑了两分钟左右,方启博说:“兑换入口不能换成百事可乐的二级域名,但兑换页面可以插入百事可乐的产品广告,至于第二点授权方面没有问题。”
雷杰尼·巴伦点头,既然对方说可以植入产品广告,那么使用什么页面都没问题,毕竟他的目的就是增加可以曝光产品的机会。
“ok,方总,那我们来谈谈价格,三个方案百事可乐以独家的形式全包,你开个价格,我向上级请示。”
方启博对雷杰尼·巴伦提出独家包下三个合作方案兴致大起,跟一家公司谈妥整个计划,要比分开谈方便的多,操作起来也更加方便。
但省事归省事,该有的价格一分也不能少。
他开始出的价格和提供给可口可乐公司的一模一样,初级道具和高级道具两个方案的价格都是一亿美元,定制的道具制作费五千万,道具数量为一亿美元起购买。
三亿五千万美元!
雷杰尼·巴伦听见方启博的报价显得很平淡,在他看来,三个方案值得这个价格。
不过这明显超出了他的决策权限,毕竟他只是受销售总监布莱克·徒利委托前来商谈,具体拍板的决策权,还是在布莱克·徒利的手里。
“方总,你稍等一下,我这就向我的上级汇报。”
十几分钟过去,站在会客室外面的雷杰尼·巴伦手里拿着手机对上司陈述完启博科技给出的三个合作方案,并且赞不绝口后,百事可乐公司销售总监布莱克·徒利的声音从手机里传来,“雷杰尼,可口可乐公司有没有参与其中?”
雷杰尼·巴伦说:“我刚来的时候,可口可乐的一个高管刚刚离开,应该还没有看出这是个十分完美的营销方案,我认为我们不需要考虑,直接签下协议就行。”
布莱克·徒利说:“雷杰尼,你说的没错,马上答应对方的条件,另外告诉对方定制道具我们公司最少购进两亿美元,以后视销售情况再加单
。”
雷杰尼·巴伦闻言说:“好的,我这马上跟方总确定协议。”
“好,我去跟总裁加维尔·理查兹确定营销经费,然后订一张机票赶过去。”
雷杰尼·巴伦挂了电话后,回去会客室对方启博说:“方总,我们公司同意你开出的价格,下午我们的营销总监布莱克·徒利先生会过来跟你谈具体的细节。”