盛张氏进屋后，盛明月就先过去，小声地叫了一声“娘”。</p>
“娘没事，明月，你大了，是最懂事的，快带着弟弟妹妹们睡觉。”</p>
盛张氏一个人坐在炕沿边上，呆呆地坐了一个晚上。</p>
第二天早上的时候，她也没换衣裳，直接去了厨房，给家里人做早饭。</p>
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时间很快就到了初九，这一天盛夏至他们就像是前几次去集上卖东西那样，早早地出了门。</p>
他们的生意渐渐地好了起来，一次比一次好，有了很多回头客。</p>
盛夏至这回还特意从家里带上了秤，每一份东西都当着客人的面称过了才给客人。</p>
这一回也没有用盛冬至拿着吃的再去集上逛，他们已经不需要这样的活广告了。</p>
因为今天盛夏至要去点心铺子卖果丹皮，所以她就把烤酥鱼的事情教给了孟复臻。</p>
“我不会这个，还是你自己做吧。”孟复臻拒绝道，这还是他头一次拒绝盛夏至。</p>
盛夏至却不听他的，把自己手里的家伙什给了他，然后在一边指点着他。</p>
“这个很容易的，就是把鱼放在铁板上来回翻面着烤，烤的差不多的时候，你就拿着这旁边的调料撒在上面就可以了。对了，记得撒之前要先问问客人要的是什么口味的，根据口味撒，别撒错了。”盛夏至又指着旁边的调料，挨个给孟复臻讲了一遍。</p>
孟复臻见盛夏至这样认真地教自己，他就只好用心地记了。</p>
在盛夏至去点心铺子之前，都是孟复臻主要在做烤酥鱼，盛夏至在旁边看着。</p>
“成了，你学的挺快的，你就先帮我在这里做着。我去点心铺子瞧瞧，很快就回来。三姐，我走了。”盛夏至拍了拍孟复臻的肩膀，和盛谷雨说了一声，就去了点心铺子。</p>
镇上最大的一家点心铺子吴记点心铺子就在集的旁边，盛夏至以前来这里给家里人买过点心，所以认识路。</p>
她进去了之后，就直接让伙计去找他们掌柜的出来说话，“我这里有样吃食，想要卖给你们铺子，你去把你们掌柜的叫出来。”</p>
那个伙计见她是个小姑娘，虽然身上的衣裳穿的是新的，可是也不像是他们掌柜的平时来往的生意人那样，就有些不信她的话，不愿意去叫他们掌柜的出来。</p>
盛夏至见这个伙计一副瞧不上她的嘴脸，也不再和他废话，绕过他去找了另一个伙计。</p>
“你要找我们掌柜的？小姑娘，我们掌柜的很忙的，可不是谁都能见。你要是没有什么重要的事，不如就先与我说说？”这个伙计倒是没有想前一个那样根本就不愿意搭理她，但是也没有去帮她叫掌柜的出来。</p>
盛夏至见这铺子里的伙计都这样，就打开了自己带着的木匣子，这个匣子是她让盛木帮忙赶出来的。</p>
用这样的匣子装着果丹皮，也干净一些。</p>
“你看看，我是想要把这个吃食卖给你们铺子，所以才要找你们掌柜的说话。现在我可以见见你们掌柜的了吗？”盛夏至瞅着伙计，耐心十足地说道。</p>
她今天是诚心想要把果丹皮给卖出去的，因为她手里的钱都花光了，手里不能没有钱，所以她愿意等着掌柜的出来。</p>
那伙计往盛夏至的匣子里看了眼，见里面放着的是他从来没有见过的吃食，颜色还很漂亮，似乎是很好吃的样子。</p>
他不由得又抬头看了盛夏至一眼，见她也正定定地看着自己，马上说道：“小姑娘，你先在这里等一等，我去后面给你叫我们掌柜的出来。”</p>
盛夏至就站在边上等着，这期间她就观察着来铺子里买点心的人。</p>
一般能来这个点心铺子里买点心的人，都是这镇上不差钱的人家，一买也是一两包点心的买。</p>
她之前来买过点心，大致知道这里点心的价位，她把这些因素都结合在一起思考着自己的果丹皮要卖一个什么价钱才合适。</p>
要是能和这家铺子谈成长久的合作，那她也是还可以考虑把价钱压的低一些。</p>
如果不能做成长期的，那她就要个高价，横竖就和这家铺子做一回生意，她不能让自己亏了。</p>
过了半盏茶的功夫，那个伙计就引着掌柜的出来了。</p>
“掌柜的，就是这个小姑娘要找你。”</p>
吴掌柜是个身材偏胖的中年男人，唇上蓄着一字胡，如果只看脸的话，倒是有几分儒雅的气质。要是整体来看，那就多了些亲和力了。</p>
“听说你有东西要卖给我？”吴掌柜一边打量着盛夏至一边问道，这个小姑娘年纪不大，生得倒是一副聪明相，这双眼睛澄澈清明，是个好孩子。</p>
“嗯，掌柜的请看。”盛夏至举起匣子，让吴掌柜先看看里面的东西。</p>
吴掌柜只往里面看了一眼，见是自己从来没有见过的吃食，他又深深地看了盛夏至一眼，“小姑娘，你随我到后面来。”</p>
盛夏至就关上了匣子，跟着吴掌柜到了后面的一个房间里，这里只有他们两个人。</p>
“姑娘可否再将那吃食给我看看？”吴掌柜刚才一打眼，就觉得这东西是个好的，所以他才将盛夏至带到后面来说话。</p>
盛夏至就从匣子里拿了一根果丹皮给吴掌柜，“掌柜的可以尝尝味道，这东西是酸甜口的，不知道掌柜的喜不喜欢。”</p>
吴掌柜接了过来，先是拿在手里看着，接着又小心地将果丹皮的卷打开来细看着，最后才从果丹皮的一角揪下来一块送到嘴里去尝。</p>
吴掌柜自己就是开点心铺子的，他也是个爱吃的，一尝了这个果丹皮，就被这样新奇的口感和味道给吸引住了。</p>
他眯了眼睛细细地品尝着，一小块吃光了，又揪了一小块，盛夏至也没有说话，就看着吴掌柜一小块一小块地把一整根果丹皮给吃光了。</p>
当吴掌柜眯着眼睛又去揪果丹皮的时候，却什么都没有揪到，才回过神来。</p>
他睁开眼睛，尴尬地摸了摸自己的胡子，呵笑了两声，“让姑娘见笑了。”</p>
心里面却想到，这东西真是太好吃了，一定要把她匣子里的都买回来。这要是能放在铺子里面卖，那肯定能赚不少钱。</p>
估计那些夫人小姐们都会爱吃这个，到时候自己可就发了。</p>
“没事，看样子掌柜的对我这吃食很喜欢？”盛夏至心里已经有了底，就开始和吴掌柜为了最后的卖价周旋起来。</p>
吴掌柜点点头，“那是自然，姑娘的这个吃食味道酸甜，很是开胃。就是不知这个吃食可有名字？”</p>
“这个叫果丹皮。”</p>
“果丹皮？可是用水果做成的？”吴掌柜下意识就问出了口，问完了才后悔起来。</p>
“这……吴掌柜，这就恕我没法说了。咱们还是来谈谈你们铺子要不要我这果丹皮的事情吧。”盛夏至自然是不可能就这么轻易地把原料给说出去，她担心要是遇上个做吃食的高手，一尝这个东西，就能知道它是用什么做的，是怎么做的，那她还咋赚钱。</p>
吴掌柜又是呵呵一笑，连连说道：“那是自然，是我唐突了。不知姑娘如何称呼？”</p>
“掌柜的叫我夏至就好。”盛夏至见这吴掌柜是要和自己细谈的样子，就打起十二万分的精神准备应对着。</p>
“夏至，你叫我吴掌柜就好。你既然要卖这果丹皮，不知你是打算以什么价格卖啊？”吴掌柜问的时候，心里面就有了一个自己大概能出的价格，就是不知道这个小姑娘会不会不懂行的乱出价。</p>
盛夏至没有马上说出自己想的价格，而是先观察了一下吴掌柜的神情，知道他现在也是心里有数的。</p>
那么现在就要看看他们两个心里想的价钱是不是一样的了。</p>
“我这一匣子里面，包括刚才让吴掌柜尝过的那根，一共是四十根。我打算以一根五十文的价钱卖给吴掌柜，不知吴掌柜意下如何？”盛夏至思来想去，说了一个自己想的中间值给吴掌柜，估摸着应该是能成的。</p>
吴掌柜听了后，飞快的在心里面算计了一遍。</p>
他要是以五十文一根的价格收进果丹皮，那么如果以翻一倍的价格再卖出去，会不会有人买。</p>
答案当然是会有人买的。</p>
到时候他也像是夏至这样，做几个小匣子，一个匣子里面装上十根，一匣子刚好卖一两银子，这个价格卖一样新出的吃食倒是不贵了。</p>
把匣子再做的好看一些，到时候不愁卖不出去。</p>
“成了，就一根给你五十文钱。”吴掌柜的小算盘打得是噼啪乱响，面上却是像下了一个很大的决心似的，有些艰难的和盛夏至说道。</p>
－－－－－－题外话－－－－－－</p>
盛张氏的那种像是唱歌似的哭的方式，我以前见过一次，是在一次亲戚的葬礼上，当时我就震惊了。从来没有见过人能一边哭一边像是唱歌似的说话，据竹子妈说，现在我家这边的大农村里还有会这样技能的老太太。</p>
真希望有机会我还能再见一次，好奇她们是怎么学会这样哭的方式的。</p>
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