准备完这些材料以后，居冉又认真思考了上门的最佳时机。</p>
肯定不能像上次这样随便捡了个日子就上门了，邵先生虽然是事业成功的商人，但在住房上可能还是会有普遍老年人有的保守的毛病，思想不够变通，对品质生活或许也没有太高的追求，所以这次上门，最好他儿子媳妇也在家，老人家看不上的房子，也许合年轻人的口味，为了能让一家人继续和谐相处下去，也许他们会郑重考虑就近购置房产的问题。</p>
理顺通了思路后，居冉只觉得任督二脉都打通了，整个人神清气爽。</p>
周五晚上，居冉下班后没有回家，而是在办公室坐了一会儿，等时间差不多了，她赶往金庭年华。</p>
到达时是晚上八点半，居冉在邵先生家楼下站了一会儿，感觉到房子里挺热闹，忙了一周后的上班族一般到了周五晚上会早早回家和家人团聚，虽然这个时间点打扰别人有点说不过去，但居冉想不出更好的时间点，只能靠着一张厚脸皮敲门。</p>
她猜测的没错，邵先生一家人都在，儿子媳妇都在家，淘淘正绘声绘色地跟爸爸妈妈描述天上的数不尽的星星，还追着爸爸问外星人是不是真的存在。</p>
当居冉的陌生面孔出现在众人眼前，接受他们的审视时，她还是难免的紧张了一下，但她深知这个时候不能露怯，于是诚恳地向邵老先生说明来意。</p>
对于她再次来访，邵先生颇有些意外，甚至居冉敏锐的直觉告诉她，邵老先生对于她在这个家人团聚的时间点上突然出现心里是不太高兴的，居冉揣摩过他的心情也就明白过来了，买房这事等于把家庭矛盾搁到台面上，于是她请求占用邵先生私下给她五分钟时间，说完事情她就走。</p>
她没有表明自己的身份，邵先生的儿子媳妇并不知道她是来推销房子的，邵老先生的脸色缓和了一些，两人去了书房。</p>
居冉开门见山地递出了两份方案，先请邵先生看了B方案，邵先生没什么表情地浏览着几个房子的户型图，兴致缺缺的样子，居冉心里惴惴，但还是笑着递上了A方案，邵先生只扫了一眼A方案里的顶楼户型图，就放下了。</p>
他的表情甚至算得上冷淡：“居小姐，不必兜弯子了，我知道你是想把顶楼那套房子卖给我。”</p>
邵先生是个气场颇强的老人，举手投足间都有着施令者才有的气势，这种气势是显赫的财富和多年的阅历磨砺出来的，面对这样的人物，居冉打起十二分的精神来应对。</p>
她知道自己不能慌，形势在好转，因为比起上次的一口回绝，这一次他言谈间明显多出了一些可以商榷的空间。</p>
她不急不缓甚至胸有成竹地回答：“您说的没错，在这两个方案里，我针对您的需求筛选出了五套房子，B方案的四套房子与之前的几套一样，可能不比邻近的小区方便但可以是备选项供您挑选，另一方面我也希望您有多方位的比较。”</p>
邵老先生双目炯炯，那张被岁月打磨过的脸轻易不显露情绪，不鼓励也不阻拦居冉继续说下去。</p>
到了这个时候，居冉怎么可能半途放弃准备许久的说辞，继续说下去：“您对顶楼的顾虑，我在方案中都一一给出了书面解决方案，露台可以做全玻璃阳光房，孩子爬高的安全问题就可以解决。顶楼冬冷夏热并且容易漏水，做好防水隔热层，铺设好地暖，生活也能达到低楼层才有的舒适度，至于电梯故障问题，物业给我的回复是电梯定期维护，到目前为止没有出现过一起事故，而且保证如有故障出现到解决不会超过20分钟，金庭年华所在的物业是咱们本市十佳物业，提供的服务您作为住户应该是深有体会的。”</p>
说到这里，她笑眯眯地看着邵先生：“我还是希望邵先生考虑下我的建议，我听说淘淘最近经常去易先生那里看星星，想来小朋友也挺喜欢这房子的，只是易先生是租住，等他搬走以后，淘淘要看星星就没那么方便了。”</p>
一言不发地听完居冉对顶楼的介绍，邵老先生不表明态度，只是说：“我非常欣赏居小姐这样有韧性的工作态度，但我还是需要再思考一下。”</p>
避重就轻地褒奖她的敬业，他的意思已经很明显，她再多说也是徒劳，他还是不想考虑入手这套房子。</p>
这反应在居冉意料之中也在她预料之外，她预期自己会失望，但没想到当失望真的来临，失望程度远远高于预期。</p>
这时书房的门开了，淘淘小朋友大咧咧跑进来拉爷爷的手：“爷爷快走啦，蜘蛛侠叔叔说今天晚上会有流星，我让爸爸也一起去。”</p>
一个中年男人跟在淘淘后面，笑着也走进的书房，想来应该是淘淘的爸爸，邵先生的儿子了。</p>
邵老先生和居冉对视一眼，邵先生笑道：“被居小姐说对了，孩子最近特别喜欢上易先生那里。”</p>
“是啊，易先生他应该也很喜欢淘淘。”</p>
“居小姐是易先生的女朋友？”</p>