第十三章 最后的底牌</p>
第二阶段开始了，厂方亮底牌。</p>
秦总发言：各位，经过我们厂方的研讨，最后，我们告诉大家，我们拟在芯片设计和新产品研发的第一批投入资金是：</p>
300万。</p>
各位，这就是我们厂目前能够接受的价格。</p>
请各位在十分钟后，进行第二次竞价报价，然后，今天就需要签下协议书，明天，我需要带着协议书去夏京总部报告。</p>
各公司立即紧张的计算起来。</p>
战云端和李寻欠，互相看了看。</p>
战云端对李寻欠耳语：你来报价。</p>
李寻欠大惊，忙低声说：战总，你没事吧，这么大的决策，你让我来定？</p>
“你怎么不能定，你是市场营销总监，整个市场都归你管，你不说，谁说？”</p>
“可你是团长啊，我只是队员，你这时候别开玩笑，你搞什么？”</p>
“听我的，你报价就好！”</p>
“我报价？我报多少啊？我报1块钱，行吗？”李寻欠有些生气道。</p>
“行！你只管报价，我来说其他的话。就这样。”</p>
李寻欠只得按战云端的话去做，这种关键时候，最主要是分工明确，步调一致。</p>
作为谈判团的队员，自然要听团长的话。</p>
十分钟后。</p>
各公司将各自报价都写在纸上。</p>
接着，柚希望将各公司报价都念了出来。</p>
北鼎科技：报价400万；</p>
南风迅科：报价300万；</p>
西凌芯科：报价200万。</p>
东霸科飞：报价200万。</p>
云端科技：报价1万。</p>
柚希望念到云端公司的报价，眼神疑惑的看了一眼李寻欠。</p>
李寻欠立即躲开了柚希望的眼神，低下了头。</p>
这时，战云端站了起来，他双手支撑在谈判桌面，说道：厂方，各位，请允许我方解释一下报价的意思。</p>
柚希望看了一下秦总，秦总笑道：好，请说。</p>
于是，战云端说：不错，我们云端公司刚成立，也只有三个人。但是技术在精不在人多人少。开关厂人数虽多，但芯片技术研发，是开关厂的短板，所以才有了今天各公司竞争，提供芯片设计方案。基于贵厂这方面的需求，我公司决定，与贵厂共存亡，进行利益绑定。</p>
说到这里，战云端看了看厂方，又看了看各公司的代表，继续眼神坚毅的说：</p>
我们所说的绑定，意识是，我们报价不是1万，而是1块钱，我们以1块钱的报价，承包紫云城创新开关厂的芯片研发设计及技术指导和技术支持工作，同时承包后续产品使用问题及芯片维修更换问题的培训工作，并且，我们还会陆续根据开关厂的开关研发需求，进行后续的芯片开关合作研发和技术设计。</p>
这时，秦总笑了，众公司的人也都哈哈大笑。</p>
林东霸大声说道：真是个初生牛犊。你报价1块钱，你就是白干吗？哈哈，这是什么洽谈会，太开玩笑了。什么人都有。</p>