文发财将闺女的话听了进去。</p>
他想了一会儿，也觉得虽然现在时机不对，但是对的时机总会来的。</p>
煤炭.....不可再生资源，也是国民生产生活必须的矿产资源。</p>
现在看着价格跌的跟屎一样，说不定几年后就是狗屎变黄金。</p>
“贝儿，你说的对，现在时机不对，但等着等着也许真的就有机会了。</p>
爸听你的，等机会，现在主要做好建材这块的生意。”文发财高兴的说道。</p>
文贝儿点点头，看了下时间，准备起身回学校。</p>
文发财却又叫住了闺女。</p>
“贝儿，爸和你咨询个事情行吗？”</p>
“你说！我先听听。”文贝儿笑着说道。</p>
文发财嘿嘿笑了笑，然后就和文贝儿说了怎么一回事。</p>
他一个朋友，在苏州那边开了个厂子，生产的东西绝对质量过硬，但是这销量就是上不来。</p>
那人又是个死脑筋，就认为是销售方面的 问题。</p>
他就亲自一家一家的去跑销售，但这人累的半死，业绩却不怎么见效。</p>
前天来找文发财喝酒，喝着喝着都哭了，说现在生意怎么那么难做呢？</p>
那人和文发财关系很好，两人以前一起结伴跑广州，关系不是一般的铁。</p>
看他那样，文发财也着急，但着急也没什么用，他总不能把那人的厂子买下来吧！</p>
“所以，爸就想问问，你们学校教不教这些？”文发财小心的问道。</p>
文贝儿一听，想都不想就给支了几个招。</p>
“爸，第一条，你让叔叔把他家产品改个名字，改个洋名最好。”</p>
文发财一愣......</p>
“改个洋名？”</p>
“对啊！先改个洋名，别叫以前那种一看还以为是哪家小作坊做的东西呢！</p>
您想想，您要是顾客的话，两种风格名字的产品你买哪个？”文贝儿问道。</p>
文发财细细一想，那肯定是买洋名的啊！</p>
因为现在很多人下意识的就认为国外的东西好......</p>
“对，没错，先改名！”文发财立刻点头。</p>
“第二条，你让那个叔叔不要那么辛苦，自己去跑销售？还跑的不对路子。</p>
您告诉他，他的产品的快消品，那就从销售点下功夫。</p>
爸我给你打个比方啊，他的东西进了各家店铺，他要是和那些卖货的人说，卖一件东西出去了，我们家就给多少提成。</p>
然后把产品的包装换一下，价格提一点，提的那个份额正好是给销售人员的提成的份额。</p>
您想想，这样一弄，哪家卖货的不拼命卖你们家货？</p>
货卖的多了，店铺的老板自然会多进货，这不就是良性循环？”文贝儿继续说道。</p>
文发财茅塞顿开。</p>
是啊，直接让最前线的销售人员成为利益得利者，这不是最快捷的方式吗？</p>
“还有最后一条！爸，您和那位叔叔说说，该做的宣传一定要做。</p>
不管是什么方式，一定要做宣传。</p>
您想想啊，同样的两样商品摆在那里，一家做了广告了，很多人在电视上可以看到。</p>
另一个没有做广告，别人都不知道这个牌子。</p>
换您了，您买哪家的？”文贝儿继续问道。</p>
文发财现在只知道点头了。</p>
他的闺女说的太对了！</p>
他出去买东西也知道买经常在电视上看到的呢......</p>
“宣传肯定要做的，但是这上电视......”</p>
“爸，我给是只是一个方向，我不是说非让那个叔叔去那种大电视台做广告，这不现实。</p>
毕竟利润在哪摆着呢！</p>
但他可以在当地的小电视台做广告啊！</p>