“我很好奇你当时的回答是怎样的？”</p>
“当然是拍案而起啊，这等报价，老贼欺人太甚！”</p>
“哈哈哈。”</p>
马总突然大笑，高管跟着笑起来，会客室里充满了快活的空气。</p>
汪嘉露心想，周江南这么说杰克，pony哥当然高兴了。</p>
两人是竞争对手嘛，理解理解。</p>
这边马总又问：“那周总觉得，五千万美元，应该获得多少股权份额？”</p>
周江南正色回答：“一个月前投资，我觉得值百分之二十。半个月前投资，百分之十五。至于现在，最多百分之十二，要是再晚点……”</p>
“周总未免口气太大了点，现在团购外卖市场杀得昏天黑地，原本迅达还在三家争霸里面坐头把交椅，现在镁团和点评已经合并了，迅达不到百分之四十的市场占有率，能拼得过对方吗？”</p>
一个坐在马总左侧的高管打断周江南的话，大声道：“五千万美元在现在的迅达，我认为应当获得股权不低于百分之三十。”</p>
除了老马外，众人颔首。</p>
周江南笑了笑，并不争辩，只是摆事实讲道理。</p>
“马总，我这次来是带着诚意来的，不可否认他们两家合并之后，给我造成了很大压力，但在外卖这条路上，迅达走在最前面，线下的渠道资源也更多，这是没有算在线上的账面上的……”</p>
“国内现在以企鹅和四十大盗两家公司占据互联网鳌头，在资本市场上，两家集团争锋相对也是众所周知。</p>
你们的基本盘是社交，他们是电商，我知道两家也都在试探着进入对方的领域，目前来看是势均力敌的状态。</p>
但马总有没有想过，团购和外卖这个新风口出现后，将来是不低于万亿级别的市场，企鹅系要是在这轮竞争中落於下风，此消彼长之下，以后想再追上可就难了……”</p>
周江南直视马总的眼睛，毫不退让的说：“企鹅可以不出手，也可以坐视对手做大，我也可以卖掉旗下的餐饮公司和他们死磕，实在撑不住了大不了关门走人。”</p>
“但企鹅能得到什么？你们要自己从无到有培育一家企业去和镁团竞争吗？市面上除了迅达，目前有哪一家值得做你们的合作伙伴？”</p>
“我再次强调一下：我这次来是带着诚意来的。我不是来求你们，我是来谈合作，这次千载难逢的机会，迅达和企鹅合则两利，分则两害。”</p>
“我就说这么多，马总你们可以考虑一下，如果有兴趣，我再说一下后续的想法。”</p>
汪嘉露带着有电脑，里面有融资需求和利益分配相关核心内容，还有迅达科技后续的发展计划，都在PPT上。</p>
如果企鹅这边也是以高高在上的姿态来谈合作，周江南觉得也没有谈下去的必要。</p>
团购和外卖这个市场到底有多大，稍有头脑的人都知道。</p>
揣着明白装糊涂，那就没意思了。</p>
他坐在椅子上，安静的喝着饮料，等待对方的答案。</p>
片刻之后，马总面无表情的说：“投资多少，股权多少，一会儿再说，我想先听一下你的计划。”</p>
周江南知道基本成了，示意汪嘉露接入投影。</p>
It’s showtime。</p>
又到了他的专业领域了，演讲这块他熟，三寸不烂之舌，可吞亿万精兵。</p>
一番精彩的演讲后，室内响起了热烈的掌声。</p>
周江南把迅达未来的发展计划，相比其他平台的优势等，都有条不紊的说明白了。</p>
“好！”</p>
对面一拍桌子，笑着伸出右手：“提前祝我们合作愉快！”</p>
两只手重重的握在一起。</p>
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