王兰奇告别张兰回到公司。</p>
她大体知道了李周工厂的股份结构情况，估计应该可以购买这部分股份。</p>
她把自己的想法先跟韩东讲了，然后对韩东说：</p>
“现在李老板开出来两千万的价格，我觉得应该是有点高，但是，我不想跟他还价，会给他提一个条件！”</p>
韩东听王兰奇这话，有些奇怪，他自己估计一千五百万完全可以拿的下来，多花五百万？</p>
韩东知道，王兰奇不会不知道这个情况，可是还要这样做，估计应该是有她自己的谋划。</p>
于是没有讲话，等王兰奇的下文。</p>
王兰奇像是看出来韩东的心思，对韩东说：</p>
“别想了，一千五百万肯定拿不下来的，我问了张兰，她们花了一千七百万，跟我们要买的股份数量是样的！”</p>
这让韩东没想到，但是，既然可以一千七百万，为什么要两千万呢？多花三百万图什么？</p>
韩东疑惑地看着王兰奇，问：“你多花三百万的目的是什么？”</p>
这时，王兰奇拿着茶杯，走回到老板桌后坐下来，缓缓地说：</p>
“当然是买的话语权，我会要求李周工厂只做我们的货，不再做李氏美国公司或其他人的产品。</p>
你能明白我的意思吗？”</p>
韩东顺着这个逻辑认真地想想，好像有点明白了。</p>
如果李周工厂只有一个销售，那么，就是这个销售说了算。</p>
所有订单都出自这个销售，自然不论售价还是产量，都不得不听这个销售的。</p>
即使你成本再低，可是，生产出来的产品如果卖不出去，也是枉然。</p>
所谓的以销定产，也就是这个道理。</p>
现在，既然股份不能占到绝对优势，那么，如果能控制住工厂的销售，也就基本实现了控制这个工厂。</p>
即使不是大股东，也能实现以小博大。</p>
在这种情况下，你是大股东有什么了不起？</p>
工厂销售掌握在我手里边，虽然我是小股东，你大股东也不得不听我的！</p>
多花三百万，如果能实现这种状态，当然值！</p>
最简单，就是工厂的定价权，只有一个销售渠道，那么你根本就没有别的选择，只能听这唯一销售渠道的。</p>
我说降价就要降价，我说提价才能提价！</p>
韩东知道，现在兰奇公司在李周工厂的订单，单价都是比较高的。</p>
如果实现了只有一家兰奇公司的订单，那么自然这个定价权就是兰奇说了算。</p>
兰奇就可以把工厂的出厂价格拉下来，弥补损失的利润。</p>
想明白了这个逻辑，韩东不无担心地问：</p>
“现在李周工厂，只有兰奇和李氏美国公司的订单，多花三百万，如果能把美国公司订单挤出去，当然好！</p>
可是，兰奇，你有没有想过，你能想到，李老板就想不到吗？他应该不会只留你一家，一定要让美国公司订单跟你制衡！”</p>
王兰奇正在喝茶，听韩东这样说，放下手中的茶杯说：</p>
“这我想到了，但是估计李老板也不会不知道，美国公司订单早晚一天会撤出李周工厂。</p>
有这个大前提在，长远看，他唯一指望的就是，在美国公司订单撤走以前，能建立起自己的销售。</p>
可是，如果他拿不到我们这笔购买股份的钱，那么，他建立自己营销渠道的想法，就会大打折扣！</p>