如果觉得这还不够，兰奇公司，愿意把准备投放到美国市场上的新产品，跟美国李氏共享，你看怎么样？”</p>
这是到目前为止，王兰奇做出的第一次让步，这已经就是一个很好的开端。</p>
陈杰估计，如果顺着这个思路进行下去，应该可以拿到自己想要的东西。于是，口气缓和地说：</p>
“王董，迈克和柳红愿意帮美国李氏，不是因为兰奇公司。您说他们是部分兰奇核心资产，也不为过。</p>
可是对美国公司的帮助，应该还不能算到兰奇公司头上！</p>
共享你们准备投放到美国市场的新产品，这我要谢谢您的诚意！可是，您刚刚都讲过了，同样的产品，美国公司跟兰奇没办法相提并论。</p>
你们的成本恐怕更低，在市场中即使质量相同，我们恐怕也会完败。这对于美国李氏而言，无异于引狼入室。”</p>
其实，这王兰奇已经想到了，她也不得不承认，陈杰的分析是对的。</p>
在同一场景下售卖两家公司的产品，即使什么都一样，商标也是不同的。客人只以商标区分，就能看出不同公司的产品。</p>
自己兰奇公司的因为成本低，可以降低价格销售，自然就会把美国李氏的客人引到自己名下。</p>
陈杰当然可以想明白这个道理。</p>
如果售价一样呢？恐怕质量上也会有区别，这种区别不知道陈杰是否可以接受。</p>
如果没有兰奇的进入，当然美国公司不用考虑这样的问题。可是，接受兰奇，就不得不考虑了。</p>
王兰奇当然也知道，要想合作，就不能给美国李氏造成伤害和不便。否则，恐怕这事很难谈成。</p>
对美国李氏一点影响都没有，可能吗？至少，在王兰奇看来不可能，无外乎怎么才能把这种影响减到最小。</p>
她估计，对于美国李氏来讲，最没影响的就是不用兰奇的商标，而是直接用美国李氏的商标。</p>
既然在我的销售系统里卖货，那么，就只能用我的商标。这样想，恐怕也合情合理。</p>
然而，如果真这样，兰奇还进入美国市场干什么？就是为了给李氏站脚助威吗？</p>
王兰奇知道，这一定不能接受！就像一个国家的领土神圣不可侵犯一样。</p>
如果真是这样，就成了给美国李氏打工了，就是在出卖自己！</p>
一直都没讲话的迈克，见王兰奇和陈杰一时都不再说话，知道恐怕已经陷入僵局。于是想出面调和：</p>
“现在王董已经把自己的诉求和方案都讲出来了。</p>
陈杰，听出来你并不能接受，这没关系，你看，能否直接明示你们的诉求？然后，再让王董看看是否可以满足？”</p>
陈杰看看迈克，又看看王兰奇，然后说：</p>
“其实，美国公司的诉求也很简单，我们愿意配合兰奇公司。但不能因为兰奇公司的进入，而对美国公司产生很大影响。</p>
我们也知道，一点影响没有是不可能的，只是希望这种影响能小一点而已。”</p>
王兰奇点点头：“这能理解，陈总，你有什么好办法？不如直接讲出来。”</p>
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