史总哈哈笑：“我听说，这是你回陆氏后的第一单。年轻人不要着急，就算丢了，也还有别的机会。”</p>
陆景行：“年轻才更要争取，不然怎么站稳脚跟，向史总这样的前辈学习。”</p>
史总瞟了眼已经入场的两家公司，若有所指道：“那些年轻人也是势在必得。”</p>
苏染向场内望去，是获达和荣利制造两家集团公司。看上去全都胸有成竹。苏染不禁也更站地笔挺。</p>
投标讲究的就是一个自信和气势。</p>
史总微微偏了眼睛，看向陆景行身侧的苏染：“这位就是陆总上次带去宴会的女伴吧。这次终于目睹真人了，比传闻中还要漂亮。”</p>
公开场合，男人夸女人漂亮。具体是好话还是坏话，要听语气，看表情。</p>
从刚才的对话，听不出敌友。但此刻的史总拿着点儿长者的范，笑容也算和蔼。</p>
苏染颔首礼，得体的职业笑：“史总好。”</p>
史总憨笑：“好不好要看一会儿的投标。你们忙，我只是看热闹。不妨碍你们。”</p>
一行人来到指定座位。</p>
待所有投标方到齐，主持人介绍了招标纪律，各公司派代表抽签确定述标顺序。</p>
陆氏这边负责抽签的是项目组李经理，抽了个倒数第二。</p>
这个位置不太有利，前面三家讲标过后，边际效用递减会进入疲劳期。又不如最后一位压轴，大家反而会打起精神。</p>
史总的公司很幸运，抽到了第一个。</p>
陆景行低声问苏染：“担心吗？”</p>
苏染摇头：“相信你。”</p>
陆景行轻笑：“是不是准备了两套词，成功鼓励，和失败安慰？”</p>
苏染坐得端正淑女，低声回：“只准备了一套，吊带纱网睡裙，晚上给你看。”</p>
陆景行：“只看？”</p>
苏染杏眼轻闪，表情正经：“还能撕。”</p>
陆景行眼眸晃了晃：“这个时候招我，是想看我有多能忍？”</p>
苏染：“锻炼你的意志力。”</p>
述标环节很快开始，史总公司先上场。</p>
不愧是老牌外贸公司，无论产品还是供货方案都很成熟。</p>
史总换到陆景行旁边的位置，歪过头问：“陆总觉得怎么样？”</p>
陆景行平静回：“很完美，只是缺了点儿精彩。”</p>
史总淡笑：“不需要，我是来看别人家精彩的。”</p>
第二家荣利制造述标。PPT翻到第三页，苏染就发现了不对。</p>
话术和陆氏非常接近，有几段甚至可以理解为中译中。货品亮点介绍和承诺的质量保证，更是匪夷所思的接近。</p>
最恐怖的是，所有的报价不多不少都只低了0.1或0.2个百分点。</p>
李经理立刻猫着腰过来，低声向陆景行请示：“陆总，荣利的内容与我们太接近了。需要紧急修改述标内容吗？”</p>
这次投标会，虽然不是官方举办，但临时修改述标内容也是行业大忌，不耻的行为。</p>
更何况，正式的标书已经密封提交给TL。而招标规则，标书与述标文件不同时，以标书内容为准。</p>
历史发生过在非官方招标会中，述标内容与标书不一致的情况。中标方事后暗中沟通弥补，以标书书写错误为由开脱。</p>
当时虽然签约成功。但后来被举报，查出有商业受贿行为。双方的负责人都吃了官司。</p>
苏染向陆景行微微摇头，不赞成这么做。</p>
陆景行柔情地看了眼苏染，扭过头面无表情地回李经理：“不用，看看再说。”</p>
李经理：“可是以现在的情况，他们明显比咱们有优势……”</p>
不等他说完，陆景行已经沉下脸。李经理立刻捂住嘴退回自己的位置。</p>
苏染侧头，严肃的低声耳语：“有人泄露了标书内容。”</p>
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