出发之前，林凯峰以手搓的方式，制造出一台电磁炉样品。</p>
之所以将电磁炉拿到广交会展示，主要是为了筹措研发和生产资金。</p>
电磁炉不同于空气炸锅，属于一定程度的科技产品。</p>
每台电磁炉内部，需要安装相对应的半导体芯片。</p>
扩建电磁炉生产线，大量购买芯片。</p>
培养相关产线工人，方方面面都要钱。</p>
有鉴于此。</p>
林凯峰采用了后世最常见的方式预定销售手段。</p>
变相众筹。</p>
通过样品展示，吸引大量订货人员，从他们手里收取数额不等的订金。</p>
将这些钱用在己方的生产研究方面。</p>
借鸡生蛋，用外国人的资金，生产自己的产品。</p>
之后再卖给外国人，美滋滋地收取尾款。</p>
这套打法不但广泛运用在商品销售领域，未来的房地产销售，用的也是一模一样的套路。</p>
万没想到。</p>
百思买集团的采购人员会出现在这里。</p>
并且开口就要大量购买。</p>
“林先生说得不错，我的确是百思买的采购人员。”</p>
“只要贵公司答应我方的要求，我们可以展开进一步的谈判。”</p>
约瑟有信心说服林凯峰，同意自己提出的几项条件。</p>
如他自己所讲。</p>
百思买集团和传统零售企业，有着截然不同的区别。</p>
传统零售业企业以沃尔玛为主，出售包括电器在内的各类百货商品。</p>
百思买集团只做一项生意，电器产品。</p>
公司刚经历了一番大刀阔斧的改制。</p>
将传统销售人员削减一半，遍布米国各地的零售店铺，销售人员数量变得寥寥无几。</p>
紧接着，公司又对销售员的薪金进行调整。</p>
取消提成制，采取完全月薪制度。</p>
换句话说。</p>
百思买的导购人员不会追着消费者，介绍提成较高的家用电器，会以更加专业，更加客观的角度，向顾客介绍消费者真正需要的家用电器。</p>
消费者没有任何协助需求，导购人员会站在距离消费者较远的地方。</p>
不会主动上前搭讪。</p>
只有消费者需要他们，导购人员才会过来进行介绍。</p>
除了对内部人员的数量和销售方式进行调整，百思买又采取一种堪称划时代的成本降低策略。</p>
向供应商大量订货，压缩商品进货价。</p>
这里说的大量购买，指的是现款现货。</p>
订购多少，交多少购买款。</p>
只有让供应商有钱赚，他们才有动力大幅下降售出价格。</p>
又由于是大量购买，百思买极其注重产品质量。</p>
派专员进行生产监督，是百思买的一个重要订购环节。</p>
“可以，没有问题。”</p>
林凯峰爽快答应。</p>
“约瑟先生，这里人多口杂，不如咱们去外边聊，怎么样？”</p>
“可以。”</p>