“请恕我冒昧，你有着其他人没有的眼界和头脑，机械公司更是拥有其他龙国企业不具备的生产能力，你为什么不去找比我们百思买集团规模更大的连锁企业合作？”</p>
这个问题一直憋在约瑟心里。</p>
百思买集团在米国本土，仅是家用电器领域的领头羊。</p>
远远达不到一线企业的标准。</p>
米国境内比百思买集团规模更大的连锁企业，不敢说多如牛毛，起码也有五六家，其中又以沃尔玛为首。</p>
一旦林凯峰与沃尔玛取得联系，看到北方机械公司的技术商品，沃尔玛集团的采购部门一定会立刻和北方机械公司合作。</p>
林凯峰淡然道：“和百思买集团合作是为了利润，不与其他大型连锁企业合作，也是为了利润。”</p>
“贵公司成立不久，满打满算只有十几年的时间，想要持续发展，就必须时刻做出各种改变，其他老牌连锁企业在市场的影响力，早已经根深蒂固。”</p>
“绝对不会像贵公司一样，与我们北方机械公司平等相处。”</p>
“刚开始合作或许不会有什么问题，时间一久，他们肯定会提出许许多多，我公司难以接受的条件。”</p>
“面对这种情况，我公司又该何去何从呢？与其一开始就埋下合作隐患，选择与一个更加优秀的公司合作，才是最明智的选择。”</p>
“你们百思买集团，正是我的最佳合作伙伴。”</p>
约瑟脸上布满笑容，没人不喜欢听好话。</p>
即使外国人也不例外。</p>
和其他老牌连锁企业相比，百思买集团的规模确实不算大。</p>
但无论对待消费者还是对供应商，百思买集团都是尽可能地保持着互利。</p>
百思买主张的是互利互惠，很少提出令供应商无法接受的苛刻条件。</p>
至于对待供应商的要求，百思买集团和其他集团，又有着既然不同的分别。</p>
不允许供应商雇用童工，更不允许供应商对员工进行虐待与欺压。</p>
供应商必须保证员工的足够福利，各方面的薪酬待遇。</p>
如有违反，百思买集团会立刻与供应商解除合作。</p>
在其他米国连锁企业看来，百思买对供应商提出的要求，简直是要多可笑有多可笑。</p>
供应商是企业销售中的一环，只要能够按时提供企业需要的各类商品，他们内部如何发展，又如何对待员工，对甲方来说没有任何影响。</p>
百思买集团不但对供应商提出各种保障员工的强硬要求，合作方式上也与其他企业大不一样。</p>
其他企业从供应商手里拿货，一般都是先货后款，设立一个账期。</p>
到达账期时间，才会进行结算。</p>
百思买直接从供应商手里进行商品买断。</p>
简单点说，先给钱后拿货。</p>
这也是为什么，百思买集团的流动资金每况愈下。</p>
大量让利导致销售额疯狂增长，整体利润严重下滑。</p>
由于采取先款后货的方式，流动资金数量越来越少，积压了大量的商品。</p>
吃完午饭，林凯峰陪着约瑟前往机场。</p>
“这一次前来这里，我最大的收获不是知道北方机械公司的整体生产规模，而是有幸结识了你这位朋友。”</p>
“林先生，谢谢你提出的宝贵建议，这些建议会帮助你和我，取得更好的发展。”</p>
约瑟给来了林凯峰一个典型的米式拥抱。</p>