“那我们坐下聊？”掌柜指着一边的桌子道。</p>
沈离觉得他可能猜到自己的来意了，果然是个精明的生意人啊：“好啊。”</p>
两人都坐下来，柳心站在沈离的身后，伙计还拿了壶茶，给他们各自倒了一杯。</p>
“我就开门见山了，掌柜应该是看到我之前卖的香膏，对这个生意有兴趣吗？”沈离道。</p>
“当然，我刚从州府里回来，那里香膏可是比我们县里火多了。”</p>
沈离恍然：“香膏的确是我在卖的，我打算在州府里开个店铺，现在正在装修。”</p>
掌柜了然的点点头：“那我们的生意是？”</p>
“我把香膏放在你这里寄卖，正常卖一百文一盒，给你的价钱是八十五文一盒。”</p>
掌柜的思索了一下，然后笑着道：“价钱这还能再商量吗？”</p>
沈离料到他会讨价还价，生意人嘛，都想利益最大化，要是她的话，她也是会这样的做的：“掌柜的，说实话，我的作坊不在汐州府，在澥州，那里我给的价钱都是八十五文一盒，这个是真不能商量了。”</p>
“这样啊，那货源方面？”</p>
“之后由汐州府的店铺给你送货，或者你自己去那取货都行。”</p>
“行，那我就没什么问题了。”</p>
沈离笑着道：“掌柜，我得把丑话说在前头，香膏你不可以加价卖，只能卖一百文一盒，要是让我知道的话，我会终止和你的合作。”</p>
掌柜的一愣，然后才道：“行，我知道，放心，我不会的，那在这池县，是不是只有我一家卖。”</p>
“自然。”</p>
“那就合作愉快了。”</p>
沈离笑了一下，和这聪明人打交道，就是痛快，不用多说太多，就什么都能自己想明白：“之后掌柜的，还是需要写一个告示，贴在店铺外，告诉香膏在这里卖了。”</p>
“没问题的，我知道该怎么做，那香膏什么时候能开始卖？”</p>
“等几天吧，等我州府的店铺开业后，会让人给你送货来。”</p>
“好。”</p>
出了胭脂铺，沈离看柳心似乎有些消沉，不对啊，之前不是还很兴奋吗，怎么这么一会，就蔫儿了？</p>
“怎么了柳心？”</p>
“小姐，你和那掌柜的，也没说几句话，怎么就那么快的把合作谈成了，我还没学到什么呢？”</p>
“柳心啊，可不要小看那个掌柜的，他可是个聪明人，所以我们彼此不需要多说什么，就能明白这其中的利润，只要把细节敲定下来就行。如果你以后遇见这样的人，你就会发现沟通是很容易的，但遇见那种顾虑很多的人，你就需要费些口舌了，你谈的时候，不管对方是什么人，只需要记住，八十五文钱一盒给他，还要让对方遵守不加价，只能卖一百文一盒，这两点对方如果同意了，别的问题都不大。”</p>
“我知道了小姐，虽然我没有你厉害，但我一定会努力学的。”</p>
回了汐州府之后，沈离给吴忠写了封信，告诉他为了新店铺备货，最少要送来一万盒的香膏，而且最好这几天就来，她要准备开业了。</p>
店铺装修已经收尾了，不能再耽搁下去。</p>
令沈离有些不解的是，李二丫应该已经收到信了，可是却迟迟没有来，难道她去了李大丫那？</p>
应该不会啊，她开展的会比自己还快吗？</p>