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“绵里藏大人,其实我们双方现在合作的龙力骑魔药的生意,和茶的生意很相像的……”紫蒂在交谈中,话锋轻轻一转,就从茶上转到了龙力骑魔药上面,非常自然。
她接着就龙力骑魔药的当前状况,聊到未来的前景,聊到将来的大笔收益等等。
鬃戈听到这里,不禁暗自称妙。
紫蒂这样做,无疑是一个巧妙的切入点。虽然还没有聊到神秘势力上面,但鬃戈已经能预见到了。
绵里藏喝着茶,也有这个觉悟。
他面带笑意,眼眸却是古井无波,静静等待着紫蒂开启真正的话题。
但紫蒂却没有急着这样做,而是就之前双方就龙力骑魔药的合作细则,提出要修改其中一些。
紫蒂一是想通过这样的谈判,来试探绵里藏的谈判功力,二是利用对细则的熟悉和有备而来,大大消耗绵里藏的谈判精力和耐心。
尤其是后者,商业谈判中的耐心是影响结果的重要因素。
但让紫蒂没有想到的是,绵里藏对于这些细则也是相当熟悉!不管紫蒂提出哪一项,绵里藏都能准确判断,说出的反对意见也是有理有据。
“他竟然对这些细则如此了解。当初,我是和空盘法师确定的合作内容。绵里藏反驳的如此有理有据,这绝不是记住这些细则能做到的,他一定是空盘沟通过的。”紫蒂心头微沉。
“说不定,他之所以晚到,就是从我们主动拜访的那一刻,他就通讯空盘那边了。”
堂堂的里间家族的族长,为了此次谈判,做出如此充沛的准备,这让紫蒂的心理压力更大了。
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紫蒂集中精神,就这些细则和绵里藏展开了辩论。
到了这里,旁观的鬃戈便发现:斧头帮帮主、绵里藏两人谈判风格上的巨大差异。
斧头帮帮主态度强势,在某些条款上一旦咬定,就绝对不放,一丝后退的可能都没有。但紫蒂则通过巧立名目,故意用各种概念,成功绕晕斧头帮帮主,顺利维护住了己方利益。
绵里藏不一样。
他总是笑眯眯的,说话非常和气,甚至有些柔弱。相比较起来,白银级的紫蒂倒显得有些咄咄逼人了。
绵里藏也不会霸道强硬地坚守某个底线,但每当他丢失一些利益的时候,他总能以此为借口,在其他方面侵占一些利益。
总之,对付他,就像揉捏一个面团。
看似面团可欺,其实当紫蒂用力按压下去,面团另一处地方总会鼓起来,将紫蒂这边的利益空间占据回来。
“绵里藏比起斧头帮帮主更不好对付!”鬃戈有了更深一层的认知。
不过,随着时间的流逝,紫蒂凭借着出众的口才,以及更加娴熟的商业谈判技巧,仍旧是逐渐占据了上风。
“人老了,脑子就不好了。唉……”绵里藏苦笑着,揉了揉自己的太阳穴,“药麻法师,你刚刚说的什么来着?”
“又忘了,不好意思。”
“不,我是说,你上一个问题是什么?”
绵里藏以退为进,每每让紫蒂的进逼无功而返。
他是黄金级的强者,面对白银级的对手,使用这样的招数多少显得有些无赖,但他用的时候却丝毫没有什么心理负担。
这就是他的行事风格,也是他难缠之处!
紫蒂越发气闷,感觉对付绵里藏,就好像是用拳头击打一团水,无法着力,进攻得相当憋闷。
但表情上,紫蒂不显分毫。
她也清楚,这是绵里藏在消磨她的耐心。
继续谈判。
绵里藏的花样更多了。
“哎呀,下雪了。”面对咄咄逼人的紫蒂,绵里藏忽然转移话题。
两人看向窗户,发现外面已经开始飘下零星的白雪。
绵里藏看向对面的两人,和蔼可亲地道:“你们可能不清楚,冰屋城的天气就是这样不好。”
“依照我大半辈子的经验,别看现在雪势很小,但会越下越大的。”
“我的这个书房啊,也没有什么取暖的设施。我是族长,一举一动都要注意影响。所以,你们需要毛毯吗?”
“雪下得大了,在书房内坐着,会比较冷的。”
面对这样的关心,紫蒂、鬃戈还真不好说什么。
鬃戈摇头说不用,而紫蒂则面带微笑,表示如果有一个毛毯盖在双腿上,一定会很温暖。
绵里藏就起身,从橱柜中取出了一张毛毯,亲自交给了紫蒂。
鬼知道一位幽灵怎么会怕冷的。
“给你们添一些茶水吧,我说的没错吧,这个书房就是有这个毛病。”
“唉,我也取一张毛毯来,人老了,身子骨得看顾一些。”
“看,雪越下越大了。”