李青鹤一回来，先去给娘亲扫墓，又休息几天。李延宁已经迫不及待地将爹和舅舅的游记从头到尾读了一遍。</p>
李延宁看的津津有味，从两人的游记叙述内容就可以看出两人不同的性格。</p>
李青鹤讲究稳扎稳打，按他的建议打听、租房、雇佣、卖家具图纸……在永东府既不得罪人，也没抢占当地商贾的生意，还靠着真诚的性格搭上了在当地颇有人脉的林家。不愧是他爹，聪明又谨慎。</p>
叶明就是完全不同的风格，他能因地制宜，利用便利的水运交通打了个声东击西。在江州东卖家具，在江州南卖图纸，到江州北做脱谷机生意，顺道卖去了锦州，探了下路。</p>
不得不说，他舅舅这一手让当地的商贾措手不及，赚得多，但风险也高。好在舅舅聪明，懂得规避风险。第一次去有这样的胆略，未来可期。</p>
李延宁很庆幸爹和舅舅都能独当一面。大伯也很好，粗中有细，有勇有谋，还讲义气。</p>
李青松看弟弟和叶明出去一趟赚那么多，现在也蠢蠢欲动，想着有机会准备去北边的齐州看看。</p>
李延宁将他俩游记记载的信息，按地形地貌、农作物品种、城镇和人口分布情况、风土人情、饮食习惯、穿衣喜好，官员情况、士族大家、乡绅富商等做了细致的分类和总结。还再提了一些不明白的地方，让爹和舅舅若是明年有再去的话继续打探。</p>
李青鹤和叶明看到李延宁从自己东一榔头西一棒槌，想到什么写什么的游记中，竟然总结出这么多信息，不免再次感叹儿子（外甥）的聪慧。</p>
“爹，舅舅，既然你们有心要走商路，这些州府的情况必须了如指掌，尤其要注意当地的风俗习惯和士族豪绅之间的斗争和联姻。</p>
“这些通常不足以外人道，所以你们下次前去，可以多从这些府宅的下人身上入手。不要小看这些小道消息，不仅可以让你们做生意不容易得罪人，帮你们识得对方人品，判断是否可以合作，关键的时刻也许还能保命呢？</p>
“最好在当地养一些自己的眼线，这些眼线最好有各行各业的，比如走街串巷的小贩、各村的帮闲、街头的混混、客栈的小二等等，当然若是想打探生意，我觉得舅舅游记里说的这种艺馆也不错。</p>
“这些都不是一朝一夕能建立起来的，可以一点一点慢慢积累。”群众的力量多么大，得发挥啊。</p>
李延宁叹了口气，“我也很想亲自去看看这些地方。”亲自建立一支自己的商队，是多有成就感的事！</p>
叶明听得极其认真，将李延宁的建议牢记在心里，下次去就开始实践起来。外甥足不出户当，从这些零星信息就能判断出这么多东西，他儿子启蒙了还差点被魏夫子退回来。真是货比货得扔，他必须回去再教训一顿儿子！</p>
十一月底，皇帝御赐的牌匾和圣旨已经到了秀越县。</p>
方县令欢天喜地地接了圣旨，这次终于赌对了！他亲自领着传旨的于公公前去千山村。</p>
李家听到皇帝亲自下旨奖励更是激动得不知如何是好。还好李延宁稳住了，指挥家人先去换身干净衣裳，临时练习了一下礼仪，再到村头等待。</p>
到村头时，里长和村长已经领着村民们在那等候了。众人都衣着整洁，脸上喜气洋洋的，李延宁注意到连村路上的杂草都被村民除干净了。嗯……看来面子工程自古以来都是有的。</p>
等传旨公公到来宣旨时，没见过世面的村民们有些人紧张，有些人好奇，礼仪做的也草草。</p>
但李家人有条不紊，从容有序，不像乡下农户家那么失礼，倒是令于公公刮目相看，是个沉稳大气的人家。</p>