孙家主看着这几个一言不发的主事。</p>
“有什么意见，你们倒是说啊！这一言不发是什么意思？”孙家主着急的问。</p>
“家主不是我们不说话，是不抱希望。你也看到了，和我们交情很深的几个家族是怎么做的。他们窦家和我们别说交情，我们根本就没打过交道，人家凭什么帮我们，还是这么大一笔钱。”孙明塔道。</p>
这话说的刚燃起一点希望的孙家主自己都不相信了。</p>
“不行，我们就把那几家店铺卖给他们，看看他们出什么价钱？相比之下我更愿意卖给窦家。”孙明塔恨透了那几家不讲情谊的家伙。</p>
“这就是我说的可能，不管行不行，这已经是最后一个办法了，总要试试。他们窦家初来乍到，往后也需要我们孙家在生意上合作。”孙诚助也不抱什么希望的说。</p>
“姑且一试。”孙家主又提笔开始写信。</p>
这次孙家主没让人跟着，自己去府门外送信，其实也没人愿意跟着出来。</p>
孙家主回到主厅，几个主事也都无聊的在喝茶，等着这虚无缥缈的可能。不知道其他人是什么心态，孙明流自己只是有些不甘心罢了。</p>
门房匆匆跑来：“家主，各位主事，商业钱庄总帐房窦一龙来访。”</p>
厅中正在昏昏欲睡的几人忽然惊醒。</p>
“真来了，只要他们愿意来人，就证明有的谈，这事成了一半了。”孙诚助高兴的说。</p>
“既然人家给了我们孙家面子，我们也要给人足够的重视，我们一起去府门口迎接。”孙家主说着就向外走去。</p>
孙家府门口，“孙家主，各位主事。”窦一龙抢先抱拳道。</p>
“窦总帐房，里面请。”孙家主也抱拳道。</p>
几人来到正厅落座。一番胡侃之后才进入正题。</p>
“窦总帐房，你看我在信中与你所说之事怎样。”</p>
“孙家主可能有所误解，我们开钱庄的目的不是为了吃掉其他商号，而是让所有商号都有钱赚，这样我们才能赚到钱。”</p>
“我不明白窦总帐房的意思？”</p>
“比如说，你们孙家有一笔大生意要做，但是钱不够，就可以向我们钱庄来借。”窦一龙道。</p>
“这个好，去年镇国府，泰安洲，永平洲，闹旱灾颗粒无收。长庆洲和吉隆府反而是风调雨顺，它们之间又隔着其它几个洲，路途远运输不便。那年的粮食，丝，棉，麻都紧缺，我们那时候要是有钱不就发了，就因为钱不够，我们孙家的主业，布匹生意不也被其他家族抢去不少。”孙诚助想起这事就懊恼不已。</p>
“那么贵钱庄又如何能借给我们钱哪，又能借多少。”孙家主好奇问。</p>
“具体能借多少，就要看你们孙家出的抵押物了，一般都是抵押物的一半，就像你信中所说的那几家店铺，我可以给你们那些店铺的五成钱数。”</p>
“嗨，白忙活了，还没有陈家和王家给的六成钱多。”孙明塔不满说。</p>
“不是，你们理解错了，陈家和王家是要买走你们店铺，我们钱庄只是让你们抵押店铺，要和你们合作共同赚钱。”</p>
“窦总帐房，请详细说，我们还是没听懂。”孙诚助感兴趣道。</p>
“就是说，你们和我们钱庄签抵押契约，我们就把钱借给你们，而且你们所抵押的店铺还是你们的，每天店铺赚的钱也是你们的。”</p>
“那你们商业钱庄又能从中得到什么好处哪？”孙家主也好奇的问。</p>
现在不止是孙家主，应该是所有孙家人都很好奇这种从未听说过的说法。</p>
“我们借出去钱当然是要收利息的，就像你们存钱在我们钱庄，我们要付给你们利息一样。当然这个利息肯定在你们可以接受的范围之内，具体利息数要看借钱多少，借钱的时间长短了。”</p>
窦一龙说完就转头对一起来的人说：“六龙，你给他们算一下，就按孙家主信中的几家店铺能借多少钱和具体的还钱计划。”</p>
只见窦六龙拿出算盘，边打边说：“你们可以借的钱数是……分三期每月需要还……分六期每月需要还……”</p>
孙家主弄清楚后问道：“窦总帐房，我们需要的钱比这个数目大一倍，不知……”</p>
“那就需要增加抵押物了，不光店铺，房子土地也可以。”窦一龙客气的说。</p>
“家主，就这个吧！再加几家店铺，我们就是卖给王陈两家钱也不够，同样要增加。还是这样好，又不用卖店铺。”孙明同插话道。</p>
孙家主看向其他人，其他几位主事也都是点头同意，孙家主其实也愿意这样做，谁愿意被人骂是不肖子孙啊！</p>
孙家主又说出几个店铺位置以及店铺名字。窦四龙又给他计算了具体数额，制定好了还钱计划，然后书写抵押借钱契约。孙家主正要签字。</p>
“等等，孙家主不再考虑一下。”窦一龙阻拦道。</p>
“窦总账房什么意思？”孙家主怀疑的问。</p>
“他们当然是想要反悔，你们窦家如此言而无信。”孙明塔怒道。</p>