张乾坤显然也意识到了什么，伸出右手：“你就是昨天跟我通电话的沈先生吧，你好，我是张乾坤。”</p>
“你好，我是沈言！”沈言伸手与之相握。</p>
简单寒暄过后，两人走进茶馆，在一间静谧优雅的小包间坐了下来。</p>
茶水上来后，沈言直入主题：“闲话不多说，昨天电话可能讲得还不够清楚，我再做个自我介绍，我叫沈言，就读于杭城大学法学专业，专门投资各种有潜力的公司。”</p>
“一次偶然，接触到了外卖这个新兴行业，这才联系张先生，想对张先生以及饿了么的经营情况做个详细了解。”</p>
张乾坤的养气功夫似乎还不到家，瞳孔微凝，显得有些惊讶，同时还夹杂着一丝羡慕。</p>
要不是刚才见到沈言和陈军谈笑风生，他都怀疑对方是不是骗子。</p>
现在却再也没有一丝怀疑。</p>
可以肯定的是，对方必然家世显赫，不然年纪轻轻，哪来那么多钱在外面搞投资。</p>
张乾坤跟着做起介绍：“我是张乾坤，魔都交通大学机械工程专业在读研究生，于08年创立了饿了么，刚开始的时候......”</p>
通过张乾坤的叙说，沈言对饿了么的现状有了更为深刻的了解。</p>
哪怕张乾坤说得天花乱坠，刻意夸大成份。</p>
准备如何如何把公司做大做强。</p>
但通过只言片语，沈言就将真实情况分析了个七七八八。</p>
说到底，就是个一穷二白刚起步的公司。</p>
饿了么成立于08年，由于缺乏资金和行业的不温不火，推广进程屡屡受挫，于去年四月份，正式推出了网页订餐平台。</p>
至今为止，送餐范围仍局限于交通大学内部。</p>
入驻商家共有五十多家，日均订单交易额突破万元。</p>
看过营收报告后，沈言直截了当地问：“你们几个创始人应该探讨过了，准备出让多少股份，又要多少资金？”</p>
张乾坤微微一怔，没想到对方这么干脆，仅仅通过只言片语，和纸质报表，都没有实地考察过就开始谈投资。</p>
是不是太过草率了！</p>
果然，嘴上没毛，办事不牢。</p>
“谈这个之前，我能不能冒昧问一句，你跟陈军是什么关系？”张乾坤不动声色地问。</p>
沈言反问：“你跟陈军认识？”</p>
“不认识，不过我对他有过了解，国内最早一批的天使投资人。”</p>
沈言了然地点点头，坦言自己跟陈军有生意上的来往。</p>
张乾坤端起茶杯抿了一口，然后故作为难道：“其实我们几个都不太愿意这个时候引入资金，度过创业初期的困境，现在公司终于熬出头，一步步赢得了市场的信任，接下来公司将会以迅猛的速度向周边扩张步伐。”</p>
“这个关头出让股份，对我们来说太不划算。”</p>
呵呵！</p>
沈言心底嗤笑，说到底就是想坐地起价。</p>
真不想引入资金，就不会有这次的面谈了。</p>
“明人不说暗话，你给开个价，买卖能谈就谈，谈不拢大家好聚好散。”</p>
沈言向来行事果断干脆，直接挑明了对方的心思。</p>
闻言，张乾坤尴尬地摸了摸鼻子，又沉吟了一会，才开口：“百分之十的股份，一百万美金。”</p>
沈言忍不住笑了起来，他长得那么像冤大头？</p>
一个刚起步的小公司，一百万美金换百分之十的股份。</p>
侬脑子瓦特啦！</p>
百分之四十他还可以考虑一下。</p>
“钱我可以出，但我要40%的股份。”</p>
张乾坤神色一变，断然拒绝：“这不可能，我们最多再让出5%。”</p>
“我是带着诚意来谈的，希望你能不要消磨我的耐心。”</p>