“啪啪”</p>
秦明月敲响布庄的门。</p>
木板镶成的门只开了一扇，里面黑漆漆的看不见人。</p>
“在呢在呢，等下。”</p>
后院传出声音，听起来就是那老板的。</p>
“老板今日休息呢。”</p>
“哎呦，是甜嘴小娘子啊！”</p>
两人同时开口，又同时哈哈笑。</p>
“今日不买东西，想与老板谈点小生意，不知大老板可看得上？”秦明月后退两步，看着许老板又取下来两块门板。</p>
“生意不分大小，就我这麻雀大的店，还能有看不起的生意？”许老板把门口的东西往里推了推，拿了两把椅子放在门口。</p>
许老板伸手做了请的动作：“小娘子独身一人，不好往里请，咱们门口坐着谈。”</p>
秦明月坐下开门见山：“我最近想了个营生，需要用到不少碎布头，所以想跟许老板谈一下长期买您的碎布。”</p>
许老板脸色有一瞬间的失望，随即心里又笑起来，跟个乡下小娘子能谈什么生意，是自己想多了。</p>
他快速调整好心情，脸上没有半分不满：“小娘子常来照顾生意，这碎布就当添头，什么卖不卖，买不买的。”</p>
秦明月没有错过许老板脸上的那一闪而过的表情，看他现在言笑晏晏，更加觉着这老板真心不错，若是以后做大未尝不能合作一下。</p>
“许老板，我也是正经跟您谈的，若是为了占点小便宜，那我随便买点不就成了？”</p>
许老板见秦明月脸色不像开玩笑，他站起来拱手：“是我想岔了，小娘子莫怪，那咱们在商言商？”</p>
秦明月也站起来伸手，请许老板坐下。</p>
“小娘子是想做什么？”</p>
“这个我暂时不跟许老板细谈，我想把你布店的碎布包圆了。我做出来的东西是要拿去县里卖，若是许老板看得上，我以成本价卖些给您也是可以的。”</p>
许老板想了许久，也没想明白秦明月要这些粗麻布的碎布头做什么，只能试探问道：“您要不先做出了去试试再说？若是在商言商，那谈妥就是要签契书的，毁约是要赔偿的。”</p>
听到许老板如此说，秦明月反而松了口气，愿意签契书，说明许老板是真的在谈生意。在商言商，有了条款规则，才是最好的。</p>
“那咱们先来谈谈，您这布店一月有多少碎布？”</p>
“哈哈哈，好好好，小娘子是爽快的人儿。”许老板拿来账本儿翻看：“这碎布秋日里多，冬日要穿的棉衣不好做，大多数人都是秋日里买成衣回去自己夹上旧棉花。”</p>
许老板拿来算盘拨打，大概一盏茶时间，许老板报出了数：“九十月这两月，大概有四五十斤的布头，其他月份一个月也就十来斤。不过这可是大小加一块儿的量，除开些碎渣渣，至少要减三成。”</p>
“那许老板打算卖多少钱一斤？”</p>
“这。。。。。。”许老板挠头，这碎布头一般是做添头送给穷苦人家的，这卖还是第一次。</p>
“五文一斤？小娘子看看如何？”感觉好像占了人家大便宜，许老板又说到：“只算大于巴掌的布头，小的就当添头。”</p>
秦明月暗暗在心里笑，这许老板是老实人，也是好人。</p>
“因为我是要包圆的，所以您没了碎布做添头，可能会影响您的生意。大小布头一起，都算五文一斤可好？不过您得给我签契书，这布头不能卖给旁人了。”</p>