在三桑工作多年的扬拓看来,做一个好的产品不难,做一个好的高端旗舰机也不难。</p>
难的是如何让用户觉得你这个手机值这么高的价位。</p>
这就是品牌的影响力。</p>
比如畅享系列能卖1500以上,还有消费者愿意购买,680卖1999照样畅销,这就是品牌影响力。</p>
再看大米,经过几代的革新,堆满配置的数字系列那个价格仍然会觉得,花5000多买大米?</p>
有这钱你不去买华威和水果?</p>
哪怕买个蓝厂也比大米强吧?</p>
这也是大米这个品牌近十年给人的第一印象。</p>
就是不值那个钱。</p>
你堆的配置再高,黑科技再多,消费者照样不认。</p>
对于扬拓的问题,陈尘沉默了半天,想不出该怎么回答。</p>
良久,陈尘看着扬拓终于张嘴说道:“定位方面我真的没有仔细想过,我想着用鲲鹏手机面对极客和商务人士,用红星数字走性价比路线,用闪耀系列拉出货量圈用户。”</p>
扬拓听完陈尘的回答,笑着说道:“陈总,你的想法不对,一个产品的定位不仅仅是用价格区分不同的人群,而是要用不同的品牌,不同的系列去打造自己的产品定位。”</p>
“就比如我们现在的鲲鹏系列,你是想把他打造成商务系列还是极客系列还是影像旗舰呢?”</p>
听扬拓这样说,陈尘就比较纳闷,上一世那些高端系列,不都是一机拥有全部吗?既是商务旗舰,又是影像旗舰,但仔细想想好像也不是那回事,就像大米的14系列,14和14Pro以及ultra,完全就是不同的三个手机,只不过都挂着14系列的名头而已。</p>
“扬经理,我好像懂了点,我们未来可以把鲲鹏系列分两到三个版本,分别面对不同的人群,比如标准版就是一款普通旗舰,Pro版就是商务旗舰,ultra就是影像或者科技旗舰。”</p>
“这只是第一步,我们还需要进行一系列的品牌营销的持续性,不能说是狗熊掰棒子,东一头西一头的,这次宣传我们鲲鹏手机充电,下次宣传我们鲲鹏的影像,应该进行及时的分开。”</p>
“而且我发现我们红星在互联网上面的热度很高,但是对于传统渠道的营销投入很少,并且没有一个熟悉的广告词,这点实在是不应该啊,人家大米还在央视打广告呢。”</p>
这个陈尘确实是有点疏忽了,上一世关注大米的时候他们已经只注意互联网营销了。从而忘记一开始移动互联网并没有完全普及,大米还是在传统渠道投了不少的广告的。</p>
最着名的就是在央视那句“大米手机就是快,大米为发烧而生。”</p>
自己握着这么多经典的广告词,怎么就没想起来投放呢?</p>
疏忽,太疏忽了。</p>
其实也可以理解,一个屌丝直接把你你扔到大公司董事长位置上,总会有些事情忘记去做的。</p>
“充电5分钟,通话2小时!”</p>
陈尘脱口而出这句上一世家喻户晓的广告词。</p>
也就是这一句广告词奠定了绿厂快充方面的影响,自己的40瓦快充可比上一世那个22.5瓦快多了!</p>
是真的可以做到充电5分钟通话2小时的。</p>
品味了一下这句广告词,扬拓也不得不伸出大拇指赞叹一声陈总好文采。</p>
陈尘:市场验证过的,能不好吗?</p>
“还有一个就是鲲鹏手机的品牌定语,想面对商务人士,就需要……”</p>
扬拓话还没说完,陈尘就打断道:</p>
“美是一种态度,境界,君子如兰,还有一个爵士人生!”</p>