开平市大酒店装修豪奢，游泳池，保龄球，健身房，一应俱全。外表金碧辉煌。</p>
茶室里香气缭绕，弥漫着浓浓香气。</p>
茶室很大，牟总、伊先生、亚妮、张志伟四人分别坐在茶室的沙发上。</p>
“牟总，昨天晚间和你们市里领导小聚了一下。大家都在夸你为开平市的税收做了突出贡献。期望你在开平市扩大生产规模。”伊先生说道。</p>
“哪里，我们企业的发展，离不开伊先生大力扶持。这些年奶产品供应紧张，如果不是伊先生多次在企业困难的时候，伸出双手，真是不敢想象。”牟总说完这些话就后悔了。今天不是来谈感谢和合作的，是在伊先生的那得到好处，得到利益。这一个感谢的客气话，让自己在伊先生面前立刻短了一截。</p>
“支持牟总的企业，是我的份内之事。虽然雪糕厂和伊伊集团比起来，差距太大。但是，有牟总的领导，将来也许会超伊伊奶业。”伊先生客气的说道。</p>
“就是伊伊集团原地踏步不动，我们雪糕厂再发展一百年，也赶不上伊伊集团的零头。除非伊伊集团把我们企业收购重组。这可是我们巴不得的事情。”牟总这样说，并不是心里话。</p>
只是想试探一下，伊先生此次前来谈要在大兴乡建设雪糕厂，是否还有更大的打算。</p>
比如，此次来，是否也想在开平地界，分得雪糕市场一杯羹。</p>
如果真是这样，牟总还真得做好打算。从实力来说，伊先生完全可以在开平市创办一个更大的雪糕厂。那样的话，牟总的雪糕厂即使不关门大吉，也只好看着伊先生的眼色行事了。</p>
“哪里哪里。开平市雪糕生产企业，是牟总的天下，谁敢在牟总口中夺食啊！我还想着，哪一天总部对我的工作不满意，来给牟总打工呢！”伊先生的话，让牟总多少放下心来。</p>
既然不打开平市雪糕厂的主意，什么事情都好谈。</p>
“伊先生，大兴乡雪糕厂的事情。昨天两位部长和我说了，真没想到自家人撞到一起了。说心里话，我们企业确实想拿下雪糕厂。即减少了运输费用，又节省了开支。同时，我也想借这个机会，向申城西部发展。我这还真的不知道，伊先生也有这个打算。”牟总说道。</p>
“这个吗，不是我的打算，是集团的计划。这个计划刚有了进展，没想法就遇到了三家打起了官司。本来我们是要收购企业和全部厂房，现在三家打起了官司，不瞒牟总说，这收购的价格肯定要比原来预想的要低很多。牟总是不是也看上了这块肥肉啊。”伊先生说道。</p>
“哈哈，伊先生开玩笑了。您看上的肥肉，我哪敢惦记啊！是这样，雪糕厂我也是惦记了很长时间，我通过别人谈了几次。我怕我直接谈，被人家狮子大开口。出事之后，我又委托了几个人，把条件都谈好了，该拿去的也拿去了。包括以后收购成功，占股的份比。 这几个人我得罪不起啊！”牟总说道。</p>
“伊先生，我问一句不该问的，咱们伊伊集团怎么想起要开这个雪糕厂。按照伊伊集团的实力，完全可以从申城市政府拿到大块的土地，创办新厂。或者干脆将现有的企业收购。”牟总问道。</p>
“申城的几家雪糕厂已经成了气候，公司收购成本肯定要增加。而且据我们了解，传统的中央大街雪糕生产企业，有国有股份占有。中间关系不好协调。另一家民营企业，主要的奶源供应来自我们伊伊集团，公司也不想这样做，怕引起其它地区企业的猜疑。”伊先生说道。</p>
“对了，牟总，你刚才说的关系，你给出的条件，我们可以一并考虑，绝不会让你从中为难。还有一个消息我可以透露给你。按照集团的规划，除了收购大兴雪糕厂，集团还打算在海宁省西部地区建设一家大型的奶制品企业，其中就包括冷饮食品链。这可是商业秘密，你听听就行了。至于具体建在哪个城市，现在我也没有做最后决定。大兴雪糕厂只是计划当中的一部分。如果牟总非要分这杯羹，到时候可别怪我没提醒啊。”伊先生这样说道。</p>
要在西部地区建设大型冷饮生产企业，这样的计划，总部发展部的张志伟根本就没听说过。</p>
换句话说，压根就没有这样计划。转念一想，对伊先生的谈判策略心中十分的佩服。</p>
大兴雪糕厂现在是一块肥肉。但是，这块肥肉轮不到你牟总来和伊伊集团争夺，甚至连吃肉的资格都没有。这就是法则。既是法则，就有遵循之说，遵循了法则，不具备吃肉的资格，或者说不去争这个资格，反而会让自己具备了资格。人家会想到你，想到你没有吃到肉，考虑到如何让你吃上这块肉，连锅吃独食肯定不行。</p>
牟总听明白了伊先生话语中的含义。如果自己一味孤行，最终的结果就是自己的投资烂到了大兴雪糕厂，将在伊伊集团的打压下，血本无归。</p>
想到这，牟总确认，这块肉最终是轮不到自己的口中。</p>
“伊先生，要说现在雪糕厂确实是块肉。但是，既然伊先生已经把话说明，我退出竞争没有问题。只是，没有了竞争，收购雪糕厂只有咱们一家，恐怕他们还是要坐地起价的。”牟总说道。</p>
一旁的亚妮和张志伟听了，一头的雾水。这竞争本来都是往上提价，怎么还往下降价。。。</p>
。</p>