参展回来第二天，乐总便召集外贸部全体人员开会。
乐总：“参展这五天，大家都辛苦了啊，从你们昨天提交的报表来看，收获还不错，不过我们要认清一个事实，拿到名片只是起点，接下来要如何跟进这些客户资源，有效地挖掘有潜力的客户，争取让他们下单才是至关重要的，能不能接到订单，接到多大的单，就得依靠各位的努力了，我想大家付出了这么多的心血，肯定都想接大单，是不是？”
“是！”
“呵呵，我就知道没有人会跟钱过不去嘛，是不是？”
我们被乐总的坦率逗得有点不好意思，虽然开口闭口谈钱很俗气，但是我们做外贸的谁不想多接单，多拿提成呢？这就得看采取什么样的方法跟进客人，才能有效快速地让客人下单。
乐总看了我一眼，说道：“吴小姐，小梅和小刘都是新人，她们没有跟进客户的经验，你要抽出时间多指导她们写邮件，报价，教她们学习产品知识，做业务就是全能的，要掌握全方位的知识，客户才会觉得我们很专业，才会对我们公司有信心，这样他们下单的机率就比较大，小梅，小刘，你们要多向吴小姐和柳芝学习，争取早日上手，等你们出单那一天，我给你们开庆功宴，好不好？”
“好的。”
乐总的口才很适合当培训讲师，他很会鼓动人心，两个女孩被他的一席话激励得热血澎湃。
乐总笑了笑，接着说道：“上次我跟你们讲过的，目前外贸部的业绩只占公司全部的5左右，以前主要依赖柳芝的客户下单，自从吴小姐入职后，又多开发了几个新客人，到目前为止已经有将近五十万的业绩，这个成绩很不错，你们也知道国内的生意都是月结，这个圈子很让人头疼，但是谁都逃不出来，因为行业的潜规则就是这样，他们催货的时候简直要我们的命，当我们要钱的时候，就像是要他们的命，说实在的，这种恶性循环很让人心累，但是我们又不能不做国内生意，你们说是不是？这块蛋糕的味道不是那么美味，但是有多少人在抢着做？如果我们不接他们的订单，很快就会有下一家接盘，做生意谁都不容易，希望大家能理解我这个老板的难处，我为什么要花这么大的精力扶持外贸呢，原因大家都知道，就是因为货款好收，确认了样品就付订金，出货前我们就能收到尾款，既没有风险，也不用求爷爷告奶奶地请款，现金流顺利对于公司的运作来说起到了很大的作用，所以这几年我才会大力投资外贸部，算算下来，我们走了三年的弯路，浪费了两百多万，如今柳芝和吴小姐给我们带来了好运，我希望这种好的现象能够一直保持下去，并继续发展壮大，争取在年底的时候，我们能让外贸部的业绩比例占到20-30左右，好不好？”
此时已经十月底了，就算参展的客户能够尽快下单，出完货也到年底了，究竟能不能在年底之前达到乐总的业绩目标？我真不敢保证，更何况小梅和小刘都是新手，谁能保证她们的客户很快就能下单呢？
面对乐总征询的目光，我不敢当场应允，但是又不好拒绝，没办法，只得将就着应付一下吧：“乐总，我们尽力吧，因为外贸订单的周期比较长，我们不敢保证年底前会有几个客人下单，现在下结论为时过早，不过我们会尽力的。”
“嗯，这个我知道，但是你们一定要抓紧时间，按照惯例，展会刚结束应该是采购的旺季。”