“各位老板，2014年，我们采南茶业才五家茶舍，年产值不过两百万，2015年，我们拥有15家门店，两个茶厂，销售额突破1500万，2016年，我们拥有了自己1500平方的总部大楼，产值力争突破5000万，还要在云南茶叶基地建立自己的茶叶初制所，争取在年底，有自己的普洱茶生产车间，为2017年产值突破1亿做准备！”</p>
说到这里，我不禁有些热血沸腾，用力的握紧了自己的拳头，声音也越来越激昂。</p>
底下的经销商们也被我的话语感染，纷纷鼓起掌来。</p>
“大家看有没有什么问题，可以向江总提出来。”曹可馨笑盈盈的上台。</p>
“这今年的茶叶嘛，我们肯定是要和江总继续合作的，我们就是很想知道，江总怎么在一年的时间发展起来的？大家想不想呀？”一个三十多岁的男子站起来，大声说道。</p>
旁边的人也一起笑着说：“想。”</p>
这大概是和赵厂长关系不错的人，来营造气氛的。</p>
我也只好笑着上台，对大家说：“我是茶行业的新人，机缘巧合的进去这个行业，之所以能取得一些进步，是受一部电影的启发。”</p>
“大家都看过《投名状》吧，李连杰和刘德华、金城武一起演的那部电影。”</p>
“看过。”有些人搭话着。</p>
“里面有句台词我记得特别清楚，金城武饰演的姜午阳在舒城大战的时候大喊：抢钱、抢粮、抢地盘。”</p>
“我就把这句话改动了一番，叫抢人、抢粮、抢地盘。”</p>
“就这句话，是我做茶叶的策略，也是我小小的心得吧。”</p>
“各位老板，刚才你们喝茶的时候也看到了，我们的几位店长不仅人长的漂亮，也泡的一手好茶，还把每个茶舍都经营的特别好，有些茶舍一个月有二十多万的销售额。这么优秀的人才，就是我不断的招聘、不断的引进人才的结果，要想把事业做好，肯定要有人才，所以，第一件事，就是抢人。有了人，才能有发展的希望。”</p>
“光有优秀的人才还不行，还要给她好的产品，让她可以去给客户销售，这产品，也就是我们的茶叶，就是第二个，抢粮，茶叶就是我们的粮。”</p>
“刚才大家在楼下休息的时候，都喝了好几款茶，这些茶都是我从云南、福建、广东挑选出来的，可谓是为了挑选一款好茶，走遍了千山万水，吃尽了千辛万苦，说完了千言万语，这可是花了三千万的事情呀。”</p>
众人一阵哄笑。</p>
“就像我们马上要上市的永川秀芽和南空禅芽也是如此，也是费了多少努力才做出的茶，有了好的产品，就等于手中有粮，心中不不慌。”</p>
“第三个就是抢地盘，大家刚才都听到了，我去年开设了十家新店，不断的扩充地盘，就是为了给这些优秀的店长搭建舞台，可以让她们尽情的发挥她们的能力。”</p>
“这就是去年我的一些心得，招优秀的人，找优秀的产品，建更多的门店。说的不对的地方，请大家多包涵，谢谢大家。”</p>
做企业，哪里有那么简单，天时地利人和，缺一都不可，有时候还需要一定的运气。</p>
每个人做企业都有自己成功的经验，而我，离成功还远着呢，哪里有资格给别人传授什么经验。</p>
做人还是要有自知之明，不要贸然的给人当老师，我洋洋洒洒的说那么一堆，其实都是些废话，因为这是从结果开始朝前推的。</p>
什么意思呢，就是看起来我现在做的还算不错，是因为我找了合适的人，找了合适的产品，开了更多的门店。这只是从结果里看到的，而不是因为这几个因素就成功的。</p>
一个店长没做好业绩之前，怎么知道她一定有能力呢？这是要有试错成本的。</p>
什么产品是好的产品呢，我认为好的产品也要别人购买才行，也要不断的更新淘汰，这里面也要有试错的成本。</p>
至于开门店，也不一定就能赚钱，总部大楼这个茶舍，还有南空寺上面的禅院，都很难赚钱。</p>
所以说，所谓的成功经验，只是看到结果后，得出了几条总结的经验，不一定适合别人，别人学习了也不一定有效果。</p>
晚上，和这些经销商们一起吃了晚饭，喝了不少的酒，不过还是挺值得的，毕竟有了这些经销商的支持，茶厂的销路还是有了一定的保障。</p>
席间接到母亲的电话，我接通了之后瞬间脸色大变，母亲在电话里焦急的说：“江南，你快回来，采薇出事了。”</p>
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