老先生的一句话让我很是认可,他说千金之子坐不垂堂,百金之子不骑衡。</p>
这句话的意思是说家有千金的人不坐在屋檐下面,家有百金的人不倚在楼台的栏杆旁边。</p>
人不要把自己处于有危险的境地,要预防有可能发生的风险,不做涉险的事情。</p>
告别了萧敬之和石晓渔,我不再继续游荡,而是直接开车回到了重庆。</p>
我召开了一次高层的会议,要求各个片区的总经理们去各种辖区的经销商进行调查,如果经销商经营困难想转让的,可以把他们的店铺转让过来,成为集团公司的直营店,以便后面进行统一的管理。</p>
居安思危,是我给各个片区老总说的最多的话。</p>
我在会议上明确了两个未来要做的事情,第一是通过资本运作,在香港上市也好,借壳上市也好,一定要扩大品牌的知名度,让更多的消费者知道采南茶业,第二是未来会进行价格大调整,尽可能的压低生产成本,减少繁琐昂贵的包装,砍掉中间商的环节,把各个茶叶的价格降到普通消费者能够接受的程度,让茶叶回归到它的本质,就是一种健康的饮料,不应该高高在上,不应该赋予更多的故事光环。</p>
目前在主板还没有上市的茶叶公司,在新三板上上市的茶叶公司倒不少,不过大多都在摘牌中,包括在香港上市的几家茶叶企业,也不再着融资困难的问题。</p>
采南茶业倒不存在资金紧张的问题,我想让企业上市的目的有些简单,就是扩大企业的知名度,不是为了上市融资,什么时候茶叶不再看场地山头,而是认准品牌,这才是茶叶行业发展的最终目的。</p>
就像胖东来一样,他卖的是茶吗?一个超市,对茶叶的专业度肯定不如很多茶叶公司,甚至都不一定有茶舍的主理人专业,可是他一开始卖茶叶,就受到消费者的喜欢和认可,每天都要排队购买才行,这是品牌的力量,是大家对胖东来品牌的认可,觉得他卖的茶叶质量有保证,价格优势,仅此而已。</p>
同一品牌的茶叶,甚至价格也相同,很多消费者宁愿去排队在胖东来购买,也不会去网上或者其他茶叶实体店购买,就是这个原因。</p>
信任是无价的,茶叶消费者厌倦了卖茶叶的厂家的所谓故事,所谓茶文化,所谓的年头、山头、大师制造。</p>
他们很简单粗暴的把信任给了胖东来,至于胖东来选茶是不是专业,重要吗?</p>
我的本意就是想通过品牌的建设和宣传,让不懂茶叶的消费者知道采南茶业的知道他家的茶叶质量可靠,价格可靠,值得信任,首先要有知名度,然后有美誉度,然后才能建立起信任。</p>
价格,必须要打下去。</p>
这无疑在公司内部引爆了地雷,几乎所有的大区老总和店长都反对,因为这样带来的后果可想而知,大量的经销商会不再合作,因为没有利润可图,直营店的利润也会大幅下滑,收入肯定受到影响。</p>
对于大家的反对意见,我耐心的给予了解释。</p>
过去的几年,大家的日子都过的不错,收入也比较可观,但是随着电商平台和直播带货的崛起,实体店受到的冲击已经非常大了,再加上茶叶行业本身鱼龙混杂,价格和品质极其混乱,消费者往往是经常踩坑上当,对于茶叶行业是怨声载道,长久来看,茶叶行业肯定要经历一番大洗牌,如果还想像以前那样不做手术,再过几年,大批的直营店都会经营不善,到时候大家的日子会更难过。</p>
壮士断腕,阵痛肯定是要有的,不过扛过了这个困难的时期,再过几年,也许能够从千军万马中杀出一条血路。</p>
而且采南茶业起家是从茶舍模式发展起来的,新茶加卖茶的两条线的收入,比单纯卖茶要好的多,这也是这么多年来公司的利润很高的原因,一旦能够让消费者对采南茶业建立起信任,那么多的直营店的销售收入就会上来,总体销量增加了,利润也会增加,大家的收入才能更有保障。</p>
尽管我做了思想工作,还是有很多人不能理解,这也是我事先能够预料的到的。</p>
幸好林若曦、曹可馨、谭杰、邓小语、米兰这些人都坚定的站在我这一边,对我的决定很支持。</p>
房东蒋大伯查出了肺癌,要做手术,我带了些慰问品去医院看他。</p>
刘海洋已经成了院长,安排了最好的医生来给蒋大伯做手术。</p>
“大伯,你做完手术,就又可以到处溜达了,放心吧,这手术不危险,我也请刘院长安排了院里的一把刀给你做,不用担心。”看着蒋大伯有些害怕,我不住的安慰着他。</p>
“这次多亏你了。”蒋大伯拉着我的手,有些激动。</p>
从2014年接手老王的闲茶书院,我和蒋大伯已经认识十年了,一开始,这个和善的老人就给了我很多的帮助,与其说是房东,其实就是一个值得尊重的长辈。</p>
“你去忙吧,你的事情多,别在这里耽误了。”他拍了拍我的手。</p>
告别蒋大伯,我朝医院的停车场走去,在住院部的楼下,我看到一群人在围观着什么,好奇心驱使我凑了过去。</p>