“澄董。”应知还在路上缓了缓状态，入座之后将所需文件摆放好。</p>
公司高层有好几个周家人，以前周澄刚上任时，老周董还在，所以为了区分，大家都喊的澄董。</p>
周澄点头示意她知道了。</p>
“We have also done a detailed study of your pany, but under the present market conditions, we really can't make concessions. （贵公司的情况我们也做了详细的了解，但是在目前的市场行情下，我司确实不能让步。）”</p>
周澄顿了顿，想着应知还来了，先让她了解现在进行到哪个阶段了，好让她接替自己进行接下来的交谈。</p>
虽然周澄自己的英文还可以，但是自己讲生意还是得用中文表达比较严谨。</p>
“Well, we have talked about this part for a long time. I think we’ re all sort of tired. Have a break?（我想我们关于这部分已经谈了很久了，双方都有些疲倦，休息一下，怎么样？）”</p>
对面是已经秃了半个脑壳的外国客户，不知道是天气太热还是怎么，脑门上已经布了一层细密的汗。</p>
他听到周澄说休息，松了口气，说：“OK.”</p>
周澄侧过头，低声跟应知还说：“他们想降低定金，因为他们ZT这款产品今年的销售情况不景气，再加上前段时间的消息说是他们资金投了新产品的开发，目前的流动资金没多少。”</p>
应知还点头，在文件对应处写写画画。“澄董，目前他们定金开的多少？”</p>
“200万，太少了，按道理总金额的五分之一都要500万，这少一半的价，都不知道他们能不能按时付清。”</p>
“澄董，那我们还要完成这单吗？”</p>
“他询盘的时候说的挺好听的，谁知道派人过来谈又是不一样的结果啊。”</p>
周澄轻叹一口气，继续说：“再具体询问一下吧，如果确保能够付清货款，那就试试，毕竟几千万的单子。”</p>
“好的。”应知还像是想起什么 ，“晚上怎么说呢？谁来接待他们，看行程他们要待一周。张副经理临时去美国了。”</p>
“最近忙昏了，忘记这个茬了。我想想，小李在忙另一个单子，小杨明天也要飞，忙不过来。周澈呢？他是不是空着？”</p>
应知还听到不太熟悉的上级的名字愣了一下，迅速翻手机资料，终于找到了这位新入职没多久的后门经理。</p>
“啊，是的，周澈经理没有安排。”</p>
“让他去让他去，把何意带上，让何意教教他怎么接待外宾。”</p>
“好的，我去通知他。”应知还熟练打开铛铛，找到了周澈。</p>
在一众的标准证件照中找到了，呃，一只若智的派大星。</p>
饶是训练有素，应知还也没能绷住，并且深深怀疑这样的人去接待外宾不会带他们去捉水母吧。</p>
她自动脑补了一只派大星欢乐带对面的秃头一起捉水母的样子，好像更难绷了。</p>
应知还：【您好周澈经理，今晚有一批客户需要您接待一下。】</p>
周澈：【啊？我？】</p>
。</p>