现实却是打脸，大多数人空手而归。</p>
陈胤文没有批评业务员，反而宽慰，深谙带兵之道。</p>
打发业务员下班，陈胤文、翟堂、佟图赖才又重新进办公室商议。</p>
“咱们与商户签订排他协议目的是打压清泉啤酒的销量。排他协议签不了，还有什么办法可以抢占清泉啤酒的市场份额？”陈胤文抛砖引玉。</p>
佟图赖先说，“清泉啤酒厂给经销商返利，我觉得击中经销商软肋。经销商最在乎就是钱。咱们应该学清泉啤酒让利给经销商。我觉得与其让利给消费者，不如让利给经销商。”</p>
陈胤文眼前一亮，消费者对一毛、两毛让利无感，可经销商不一样啊，一毛、两毛累积起来可不得了，把经销商积极性动员起来。经销商自然会主动推销外资品牌的啤酒。</p>
陈胤文立即和翟堂、佟图赖一起核算，让利多少给经销商。</p>
“清泉啤酒会不会跟进？”陈胤文问。</p>
佟图赖立即应答，“那肯定。听说清泉啤酒厂把和我们竞争称为战争。成立战争指挥中心。还成立情报中心。”</p>
“哦，谁说的？”</p>
“啤酒厂职工宿舍邻居说的。”</p>
翟堂讪笑，“这也太夸张了吧。”</p>
陈胤文一点不觉得夸张，这就是两个工厂之间的战争。清泉啤酒厂松懈只会被大卸八块，等待只有死亡。外资厂在国外有工厂，在国内超过十处工厂。即使在这里失败，他们也没事。</p>
不对，外资公司会在，可他们三人不一定会在。失败的人只会被开除解职。</p>
“咱们只给愿意签订保密合同的经销商返利。保密时间尽量长一点。”陈胤文知道很难保密，但能够给业务员留出越长时间越好。</p>